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2015-03-13 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):38613
互聯(lián)網(wǎng)改變了人們獲取信息的方式,木門企業(yè)若想在此環(huán)境下做大做強,就必須重視關系網(wǎng)絡的構建。在企業(yè)營銷方面,中國與西方有很大的不同。
互聯(lián)網(wǎng)改變了人們獲取信息的方式,木門企業(yè)若想在此環(huán)境下做大做強,就必須重視關系網(wǎng)絡的構建。在企業(yè)營銷方面,中國與西方有很大的不同。中國是一個重視人際關系的國家,無論是在市場銷售中還是在社交媒體運營中,木門企業(yè)做好市場的前提就是要構建強關系網(wǎng)絡,獲得良好的口碑。
消費者品牌意識增強低端市場生存空間萎縮
消費者的品牌意識逐步增強,導致低端市場生存空間逐漸萎縮。面對巨大的市場經(jīng)濟壓力,許多木門經(jīng)銷商都會依托豐富的終端活動來使自己的產(chǎn)品走上一條快銷路。
2014年終端市場活動頻繁,如網(wǎng)絡銷售、聯(lián)盟、團購會、微信營銷等營銷手段越來越多,雖然每次活動總感覺達不到預期的效果,但還是要樂此不疲地做下去。工程銷售競爭更為激烈,困難重重,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重,競爭激烈,利潤空間越來越小。再加上鐵路運費漲價,房租漲價,以及其他固定費用的支出,面對重重困阻,現(xiàn)在同行見面后聊天的內(nèi)容都是相互訴苦。
充滿挑戰(zhàn)與機遇的2014年已經(jīng)過去,2015年形勢更為嚴峻,作為經(jīng)銷商,不能有絲毫的懈怠,在產(chǎn)品上注重質(zhì)量,提高創(chuàng)新意識。在營銷方面也要比2014年多下工夫,選擇更有創(chuàng)意的、更貼近消費者的營銷手段。作為經(jīng)銷商,希望廠家開發(fā)更多的新品,注重產(chǎn)品的更新與品質(zhì)的提升,以更優(yōu)質(zhì)的服務輔助經(jīng)銷商一心一意地在艱難的終端市場打拼。
消費者的品牌意識強化經(jīng)銷商生存壓力增大
近兩年木門生意愈發(fā)難做,尤其是2013、2014年,房地產(chǎn)風波與不斷擴張的木門企業(yè)是其主要原因。房地產(chǎn)行業(yè)本身就不景氣,房價下跌許多,與業(yè)主產(chǎn)生各種糾紛,影響了人們的購買欲望;價格下降,開發(fā)商自然也要節(jié)約成本,壓低各種建材的價格。
工程已成為木門店的雞肋,食之無味,棄之可惜。部分經(jīng)銷商對工程的態(tài)度是:不是不能做,而是不敢做,因為店面小,風險承受能力有限,沒有十足的把握就不做。此外,該經(jīng)銷商還表示,受縣級的消費水平限制,人們在購買木門時仍舊是以低廉的木門為主,因此通過各種渠道流入市場的低價磚會影響到他們。
渠道下沉不再是句空話,眾多知名品牌已遍地開花。在以前,我們想代理一些好品牌都找不到,現(xiàn)在縣里的木門店大大小小有百十家。
除此之外,新建多條生產(chǎn)線,產(chǎn)能不斷擴大,而增加的產(chǎn)品通過各種渠道流入市場,也增加了經(jīng)銷商的壓力。店面越來越多,產(chǎn)品也在增加,市場卻略顯疲憊,對于今年的市場大家都不看好。物價都在漲,生意難做但年年做,很多經(jīng)銷商能做的只有做好心理準備了。
如今,木門企業(yè)的發(fā)展,品牌就是王牌,企業(yè)要想在市場上脫穎而出,就需要不斷積累人脈,加快品牌建設步伐。
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