在建材行業(yè)內，擁有優(yōu)質的經銷商的企業(yè)會令人“眼紅”，一些企業(yè)認為擁有優(yōu)質經銷商是因為其招商加盟政策嚴格、條件嚴苛。然而事實當真如此？對此，門窗界業(yè)內人士認為：“優(yōu)質的經銷商并不是靠招，而是靠‘養(yǎng)’”。專家將企業(yè)如何發(fā)展經銷分為了三個方面，分別為吸引經銷商、留住經銷商、培養(yǎng)經銷商。

吸引經銷商  自身優(yōu)秀是關鍵

“蘋果”的經銷商“遍地開花”，而其獲取的利潤并不高，主要是靠出售其他電子配件獲利，而眾多經銷商選擇加盟“蘋果”是因為消費者對該品牌熟知程度高、需求廣，吸引人群廣，不需要經銷商們挖空心思去招攬客人進店就能憑借品牌的號召力而獲得高成交額。而品牌號召力的理論放在門窗企業(yè)亦是同樣道理，經銷商最希望他們代理的產品是最好賣、最具有品牌拉力的，這就需要企業(yè)具有強大的實力作為支撐。因此，在銷售旺季、家裝旺季，企業(yè)不需要過多花俏的促銷方式，就能完勝銷售任務。

留住經銷商  使其盈利是重點

“讓經銷商獲益，感覺自己選對品牌，付出的努力有回報，才會更加腳踏實地地為企業(yè)‘賣命’。”業(yè)內人士道出了經銷商選擇加盟企業(yè)的本質。據木門網了解，門窗企業(yè)對經銷商扶持政策要讓讓經銷商先“富起來”，再用銷量讓他們相信產品、相信企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，從而與企業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定前行。同時，企業(yè)需從服務亦是從全面考慮，包括開店扶持、培訓支持、經營扶持、服務扶持、產品扶持等，全方位協(xié)助經銷商發(fā)展。

優(yōu)質經銷商  精心培養(yǎng)是根本

除了實現對經銷商的承諾，吸引加盟商加盟企業(yè)，進而讓其獲益外，讓經銷商成長才是企業(yè)發(fā)展經銷商的最終目的。而一套完善的培訓政策，是讓經銷商成長的根本。縱觀國內高端門窗市場，眾多門窗企業(yè)的招商加盟政策和對待經銷商態(tài)度的企業(yè)并不優(yōu)秀。因此，對現階段的門窗企業(yè)來說，企業(yè)也實現優(yōu)質的招商，就需要確定好的招商政策和扶持政策，只有好的扶持才有好的效益。