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    木門互聯(lián)網(wǎng)賣點  企業(yè)營銷的亮點

    木門互聯(lián)網(wǎng)賣點 企業(yè)營銷的亮點

    2015-01-27 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):47274

    互聯(lián)網(wǎng)時代的產品開發(fā)思路要求簡單、直接。簡單就是美!因此,木門企業(yè)要明白:任何商業(yè)模式、產品或者消費需求,一定可以用一種最簡單的方式來達到或者滿足。

    互聯(lián)網(wǎng)時代的產品開發(fā)思路要求簡單、直接。簡單就是美!因此,木門企業(yè)要明白:任何商業(yè)模式、產品或者消費需求,一定可以用一種最簡單的方式來達到或者滿足。給產品找銷路、給產品做策劃,其實就是給產品找賣點,更進一步簡化就是給消費者找理由。

    做產品要直接,不要做“拐彎”產品。抽煙需要一個煙斗嗎?真正的煙民是不要的,因為那只是一個道具,做產品就是要去掉那個作為道具的“煙斗”。那么對于,木門企業(yè)來說,在互聯(lián)網(wǎng)時代下,賣產品要明白那些點呢?

    要點一:要直白

    產品賣點要直接,不能遮遮掩掩,更不能拐彎。有人覺得雖然產品概念很好,但產品原料太普通,所以便不能直接說,更有甚者,避免提及產品,實際上是不可取的。你不說,消費者怎么認知你是什么,既然不知道是什么,那價值感怎么能出現(xiàn),含含糊糊的塑造;遮遮掩掩的顧左右言它,一定失敗。產品賣點模糊,不直白,品牌價值感就更加難以提升。不做軟綿綿的、不知道是什么、毫無主張的產品;要做直接的、有沖擊力和銷售力的產品。

    要點二:差異化

    差異化,可以是獨有,也可以不是獨有,是對手沒有說出來的特點;可以是功能性的,也可以是精神上的。如果落腳到產品賣點上,就需要找準一個點,并強化。例如,王老吉剛開始是被當作“藥”來賣,是藥就得治病,受眾很窄,因此很難有所作為。后來找到了“預防上火”這個功能“點”,被當作功能飲料來賣,大放異彩。如果僅僅當作普通飲料來賣,直接跟飲料去競爭,也會陷入“四面楚歌”的境地,很難成功。

    要點三:打動力

    賣點不是你設計好去傳播給消費者聽的,而是你為消費者設計他們愿意去傳播的話語。也只有這樣,才會有傳播的效果和作用。什么是打動力?不是看了廣告和文案很感動,但不知道說的是什么產品;也不是看了知道是什么產品,也很感動,可就是不買。打動力是看了知道產品,并感動的去購買。這就是賣點的打動力。看到企業(yè)所設計的賣點,企業(yè)不希望說服消費者,企業(yè)希望的情形是:他們去買了,這就好了,這是說動,也就是賣點的打動力。這是企業(yè)做產品策略和策劃的本源。

    要點四:找理由

    做產品就是找理由,賣產品其實就是給產品找到一個銷售的理由,如果從消費者的角度來看,就是要找到一個購買的理由。消費者購買產品大多數(shù)時候都是感性的,特別是對于某些消費品,因此,人們都知道鋪貨、陳列展示和生動化對快消品銷售非常重要?;谶@樣的心理,在產品賣點提煉時,特別是高端的產品,賣點一定要是一個購買理由,而且要讓消費者覺得是唯一的購買理由。

    可以看到很多走高端路線的快消品產品不成功,就是因為沒有給消費者一個絕對的“理由購買”,越是消費者感性的購買越是如此。道理不復雜,產地訴求太普遍,沒有差異化也沒有打動力,更為重要的是“產地”已經不能成為絕對的購買理由了。當然,富硒等概念也不是絕對打動的購買理由。

    總的來說,木門企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代下,要買好產品,就必須要了解以上四點。只有了解了互聯(lián)網(wǎng)時代下,賣產品的特性,并且運用好這些特性,企業(yè)才能發(fā)展的更快,收獲的更好。

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