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  • 來自 北京-北京 的 高 店面五六十平,新店,想找個(gè)木門品牌,然后還要做點(diǎn)金屬推拉門。很多品牌這邊都有,所以找可以昌平區(qū)可以做的品牌。
  • 來自 陜西-榆林 的 高先生 現(xiàn)在有個(gè)門店做木門,打算再開一個(gè),找合適的品牌。希望找北方的
  • 來自 江西-贛州 的 鐘禮平 開店很多年了,防盜門木門都有,想增加品牌。做木門的區(qū)域大概50平方。
  • 來自 四川-成都 的 吳先生 想開個(gè)門店,找合適的廠家
  • 來自 云南-玉溪 的 楊女士 現(xiàn)在門店做軟裝的,樓下是窗簾壁紙等,二樓目前空著,大概80平方,想做木門墻板,找合適的品牌
  • 來自 廣東-深圳 的 馬先生 店面105平米,找有一定知名度,當(dāng)?shù)啬芗用说钠放?/li>
  • 來自 安徽-蚌埠 的 胡先生 店面300平米,目前是做的家紡,想轉(zhuǎn)型做木門,找適合的品牌,正在了解階段
  • 來自 甘肅-白銀 的 谷芳芳 店面80平米,做了好幾年了,想增加品牌
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    木門互聯(lián)網(wǎng)賣點(diǎn)  企業(yè)營銷的亮點(diǎn)

    木門互聯(lián)網(wǎng)賣點(diǎn) 企業(yè)營銷的亮點(diǎn)

    2015-01-27 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):47274

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品開發(fā)思路要求簡單、直接。簡單就是美!因此,木門企業(yè)要明白:任何商業(yè)模式、產(chǎn)品或者消費(fèi)需求,一定可以用一種最簡單的方式來達(dá)到或者滿足。

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品開發(fā)思路要求簡單、直接。簡單就是美!因此,木門企業(yè)要明白:任何商業(yè)模式、產(chǎn)品或者消費(fèi)需求,一定可以用一種最簡單的方式來達(dá)到或者滿足。給產(chǎn)品找銷路、給產(chǎn)品做策劃,其實(shí)就是給產(chǎn)品找賣點(diǎn),更進(jìn)一步簡化就是給消費(fèi)者找理由。

    做產(chǎn)品要直接,不要做“拐彎”產(chǎn)品。抽煙需要一個(gè)煙斗嗎?真正的煙民是不要的,因?yàn)槟侵皇且粋€(gè)道具,做產(chǎn)品就是要去掉那個(gè)作為道具的“煙斗”。那么對于,木門企業(yè)來說,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,賣產(chǎn)品要明白那些點(diǎn)呢?

    要點(diǎn)一:要直白

    產(chǎn)品賣點(diǎn)要直接,不能遮遮掩掩,更不能拐彎。有人覺得雖然產(chǎn)品概念很好,但產(chǎn)品原料太普通,所以便不能直接說,更有甚者,避免提及產(chǎn)品,實(shí)際上是不可取的。你不說,消費(fèi)者怎么認(rèn)知你是什么,既然不知道是什么,那價(jià)值感怎么能出現(xiàn),含含糊糊的塑造;遮遮掩掩的顧左右言它,一定失敗。產(chǎn)品賣點(diǎn)模糊,不直白,品牌價(jià)值感就更加難以提升。不做軟綿綿的、不知道是什么、毫無主張的產(chǎn)品;要做直接的、有沖擊力和銷售力的產(chǎn)品。

    要點(diǎn)二:差異化

    差異化,可以是獨(dú)有,也可以不是獨(dú)有,是對手沒有說出來的特點(diǎn);可以是功能性的,也可以是精神上的。如果落腳到產(chǎn)品賣點(diǎn)上,就需要找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn),并強(qiáng)化。例如,王老吉?jiǎng)傞_始是被當(dāng)作“藥”來賣,是藥就得治病,受眾很窄,因此很難有所作為。后來找到了“預(yù)防上火”這個(gè)功能“點(diǎn)”,被當(dāng)作功能飲料來賣,大放異彩。如果僅僅當(dāng)作普通飲料來賣,直接跟飲料去競爭,也會(huì)陷入“四面楚歌”的境地,很難成功。

    要點(diǎn)三:打動(dòng)力

    賣點(diǎn)不是你設(shè)計(jì)好去傳播給消費(fèi)者聽的,而是你為消費(fèi)者設(shè)計(jì)他們愿意去傳播的話語。也只有這樣,才會(huì)有傳播的效果和作用。什么是打動(dòng)力?不是看了廣告和文案很感動(dòng),但不知道說的是什么產(chǎn)品;也不是看了知道是什么產(chǎn)品,也很感動(dòng),可就是不買。打動(dòng)力是看了知道產(chǎn)品,并感動(dòng)的去購買。這就是賣點(diǎn)的打動(dòng)力??吹狡髽I(yè)所設(shè)計(jì)的賣點(diǎn),企業(yè)不希望說服消費(fèi)者,企業(yè)希望的情形是:他們?nèi)ベI了,這就好了,這是說動(dòng),也就是賣點(diǎn)的打動(dòng)力。這是企業(yè)做產(chǎn)品策略和策劃的本源。

    要點(diǎn)四:找理由

    做產(chǎn)品就是找理由,賣產(chǎn)品其實(shí)就是給產(chǎn)品找到一個(gè)銷售的理由,如果從消費(fèi)者的角度來看,就是要找到一個(gè)購買的理由。消費(fèi)者購買產(chǎn)品大多數(shù)時(shí)候都是感性的,特別是對于某些消費(fèi)品,因此,人們都知道鋪貨、陳列展示和生動(dòng)化對快消品銷售非常重要?;谶@樣的心理,在產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉時(shí),特別是高端的產(chǎn)品,賣點(diǎn)一定要是一個(gè)購買理由,而且要讓消費(fèi)者覺得是唯一的購買理由。

    可以看到很多走高端路線的快消品產(chǎn)品不成功,就是因?yàn)闆]有給消費(fèi)者一個(gè)絕對的“理由購買”,越是消費(fèi)者感性的購買越是如此。道理不復(fù)雜,產(chǎn)地訴求太普遍,沒有差異化也沒有打動(dòng)力,更為重要的是“產(chǎn)地”已經(jīng)不能成為絕對的購買理由了。當(dāng)然,富硒等概念也不是絕對打動(dòng)的購買理由。

    總的來說,木門企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,要買好產(chǎn)品,就必須要了解以上四點(diǎn)。只有了解了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,賣產(chǎn)品的特性,并且運(yùn)用好這些特性,企業(yè)才能發(fā)展的更快,收獲的更好。

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