隨著木門行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)經(jīng)銷商越來越多，這也是導(dǎo)致當(dāng)下木門市場競爭壓力大的原因之一，但經(jīng)銷商概念已經(jīng)在行業(yè)里根深蒂固了，要想去掉中間環(huán)節(jié)不現(xiàn)實，所以企業(yè)必須維護(hù)好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，只有這樣才能達(dá)到雙贏。在商業(yè)領(lǐng)域，非常簡單的一個真理就是：利益與風(fēng)險并存。廠商存在于市場中，既要追求短期和長遠(yuǎn)的利益，同時面臨著一系列的經(jīng)營風(fēng)險。如何降低經(jīng)營風(fēng)險、獲取最大效益是每個廠商共同追求的目標(biāo)，而要做到這點，很重要的是選擇那些實力比較強(qiáng)大的經(jīng)銷商。

觀察一個經(jīng)銷商實力狀況如何，企業(yè)可以從以下三個方面來考慮。

木門企業(yè)應(yīng)該怎樣篩選經(jīng)銷商

首先是看這個經(jīng)銷商是否擁有較雄厚的資金實力，這是經(jīng)銷商實力的一個主要指標(biāo)?，F(xiàn)在，很多經(jīng)銷商習(xí)慣于“空手套白狼”，自身沒有任何資金實力，靠左拼右湊，或者是銀行貸款來冒險經(jīng)營。所以，企業(yè)在區(qū)域市場選擇經(jīng)銷商時，應(yīng)該提前仔細(xì)查看、了解該經(jīng)銷商的真正資金實力，包括它的注冊資金、在銀行的借貸數(shù)額、在當(dāng)?shù)貥I(yè)界的信譽(yù)、口碑以及給企業(yè)打款是否及時到位等等，最后綜合得出一個結(jié)論。一般而言，企業(yè)選擇那些自身資金實力雄厚的經(jīng)銷商，經(jīng)營風(fēng)險相對來說會低許多。筆者在外開拓市場時，總會詳細(xì)了解各個經(jīng)銷商的資金實力，然后再決定是否與之合作，合作程度又有多深，這樣最大限度降低了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。

其次，看這個經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌鲋械囊?guī)模和實際銷量、銷售額，以及在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新?。由于市場?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，一批新興經(jīng)銷商開始迅速崛起，他們不一定擁有傳統(tǒng)經(jīng)銷商那么雄厚的資金實力，但是他們頭腦靈活，對市場反應(yīng)敏銳，能夠迅速抓住機(jī)遇，快速成長，這批經(jīng)銷商正日益成為當(dāng)今區(qū)域市場(尤其是在二三級市場和農(nóng)村市場)的主力軍。對于每個企業(yè)來講，他們都是一筆寶貴的渠道資源。

單純從資金實力來說，選擇他們面臨一定的經(jīng)營風(fēng)險;但從另外一個側(cè)面來講，由于他們在當(dāng)?shù)氐囊?guī)模很大，銷量驚人，占有當(dāng)?shù)厥袌龅拇蟛糠址蓊~，商品周轉(zhuǎn)快，資金鏈非常完善，因此事實上選擇他們，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險甚至?xí)?，同時還可以迅速提高自身企業(yè)在當(dāng)?shù)氐膶嶋H銷量，獲取豐厚的利益。

最后就是看經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥吞栒倭?。如果說資金實力和銷量多少是判斷經(jīng)銷商實力的顯性部分，那么品牌影響力和號召力就是經(jīng)銷商的隱性實力，在許多場合，經(jīng)銷商的隱性實力也是舉足輕重、不可忽視的。比如講，現(xiàn)在在許多區(qū)域市場，各個行業(yè)的經(jīng)銷商都會組成各種類型的行業(yè)協(xié)會或商會，在這些協(xié)會或商會中，必然有一些經(jīng)銷商具有較強(qiáng)的影響力，雖然他們的顯性實力不一定很強(qiáng)，所以企業(yè)如能選擇那些影響力和號召力都較強(qiáng)的經(jīng)銷商作為自己在當(dāng)?shù)厥袌鲋械慕?jīng)銷商，往往會有意想不到的好處。

誠信是選擇經(jīng)銷商的一大準(zhǔn)則

中國市場中最欠缺、也是最亟需的就是誠信機(jī)制，企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時，必須考慮到要選擇那些講信譽(yù)、做事有始有終的經(jīng)銷商，這對于企業(yè)短期發(fā)展和長遠(yuǎn)發(fā)展、以及促進(jìn)整個行業(yè)向良性方向發(fā)展都是具有相當(dāng)大的現(xiàn)實和潛在意義。

判斷一個經(jīng)銷商是否講信譽(yù)，企業(yè)可以從以下四個方面著手。

首先是通過向當(dāng)?shù)仄渌麖S商、公眾、相關(guān)政府部門征詢，了解該經(jīng)銷商的口碑如何，是否真正講究誠信?！渡痰馈分杏性疲骸敖?jīng)商的最高境界不是贏得利潤，而是贏得人心”。因此，企業(yè)通過觀察經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐目诒约啊笆召I”人心方面的表現(xiàn)，就可以初步得出一個結(jié)論：該經(jīng)銷商是否真正講誠信。

總之，木門企業(yè)的經(jīng)銷商實力如何，直接關(guān)系著企業(yè)的產(chǎn)品銷量，所以企業(yè)必須把好經(jīng)銷商的篩選關(guān)。