跑馬圈地快速招商，已經(jīng)成為木門等家居建材行業(yè)的發(fā)展中行業(yè)和新進品牌的年度重要工作。企業(yè)都明白，要想快速發(fā)展分得市場大蛋糕就必須快速建立起渠道網(wǎng)絡，有了強勁的渠道品牌知名度就會飛速上升， 產(chǎn)品就會源源不斷的輸往終端客戶家庭。多年的市場經(jīng)歷，業(yè)內(nèi)人士發(fā)展太多企業(yè)存在一個大問題，就是招商很快，但成活率一直不高，導致重復的工作不僅年年做，而且招商難度越來越高。

很多木門企業(yè)絞盡腦汁花大力度招商，有的木門企業(yè)每年花巨資參加各種展會招商布局；有的木門企業(yè)玩人海戰(zhàn)術，建立龐大的招商團隊通過掃街等形式發(fā)展經(jīng)銷商；有的企業(yè)在網(wǎng)絡上大作招商廣告，吸引客戶留下資料后續(xù)跟進招商；有的企業(yè)尋找或購買大量行業(yè)內(nèi)信息，利用電話、短信狂轟濫炸，吸引潛在經(jīng)銷商；有的企業(yè)樹立區(qū)域樣板市場，通過召開區(qū)域小型招商會招商；還有的企業(yè)利用第三方專業(yè)招商機構合作招商?？傊?，能用的方式幾乎都用上了，再加上各種高提成的激勵手段，收獲頗豐。

其實招商工作并沒有那么難，只要你的品牌還可以，只要你的產(chǎn)品能滿足客戶需求，只要你的價位還具有一定競爭力，只要你有一套清晰的盈利模式，再經(jīng)過市場化的包裝，機靈伶俐的招商人員基本能忽悠得客戶找不到北，再給到一些利益的誘惑如免費上樣或打折上樣，或裝修補貼，或開業(yè)支持，或一定的廣告費，準備投資這個行業(yè)的潛在經(jīng)銷商就能束手就擒，一年招個幾十個經(jīng)銷商任務基本能夠完成。

可存在的現(xiàn)實是，招商工作完成了，養(yǎng)商工作確做得不盡人意。大部分木門企業(yè)的做法是客戶簽約——店面裝修——上樣——開業(yè)，認為這樣的工作做完了渠道就建立起來了，沒有培訓，沒有扶持，沒有重點跟進，幾乎完全自生自滅，一年下來新進的經(jīng)銷商步履維艱，有的大呼上當受騙，有的堅持不下去關門大吉，再找其他品牌，一個新的輪回又開始了，能存活發(fā)展好的寥寥無幾。

要知道當一個市場沒有做起來，老經(jīng)銷商因為各種原因死掉的時候，你再想從這個區(qū)域招商難度就大了。因為就當?shù)囟?，你已?jīng)被列入了黑名單，說白了就是名聲已經(jīng)臭了，行業(yè)內(nèi)都知道某某品牌沒有做起來，下次誰還敢再做？木門等家居建材行業(yè)這個圈子不大啊，很多都是業(yè)內(nèi)人做的，或接近行業(yè)做的，熟人很多，有時周邊市場的潛在客戶也會過來考察，一旦得知不好做的時候就有了好事不出門壞事傳千里的效應。更有可恨者，老經(jīng)銷商關門了，市場上還有一大堆后續(xù)問題沒有處理，就更是雪上加霜了。與其這樣，還不如先把這個市場空起來，等有了一定的實力再進入。