木門企業(yè)意欲搭建O2O模式，首當其沖的難關和麻煩，就是企業(yè)與傳統(tǒng)的經銷商、終端門店、門店導購員之間的利益如何重新分配的難題。傳統(tǒng)木門產業(yè)的渠道結構，是層層代理和層層利益截流的模式。O2O模式，則要求企業(yè)直接為終端門店建立門店專屬的O2O商城平臺，以門店O2O平臺直接面對消費者。這樣的操作模式，完全打破了從前傳統(tǒng)的渠道價值鏈。木門企業(yè)與這四個利益相關方的利益重新分配，將決定著O2O模式能否順利推行。概括起來，經銷商層面的利益重新分配和阻礙O2O推行的地方，在如下四個方面：

O2O模式最終是去中介化的，未來中間經銷商渠道有可能會被縮減。但中國企業(yè)基本都是以渠道為王的，而O2O是以用戶為王，如何解決廠商的利益分配問題?經銷商能夠接受O2O嗎?如果不接受，企業(yè)怎么辦?如果接受，經銷商的角色應該如何逐步調整?

一旦廠商原有的渠道利益分配機制被O2O模式所打破，將像傳統(tǒng)電商一樣觸發(fā)實體渠道反彈——傳統(tǒng)木門企業(yè)在經歷了分產品線、分區(qū)域經銷試水電商后，始終面臨著實體渠道集體反彈的尷尬局面。傳統(tǒng)經銷商是按區(qū)域劃分的，本區(qū)域的銷量歸屬一個經銷商。一旦線上鋪開，互聯網是不分區(qū)域的，多渠道融合在一起，這時候，如何實現一個訂單的利益在企業(yè)、經銷商、門店以及導購員四方之間的分成? 線上的銷量，各個區(qū)域的經銷商是否有份均沾?

電子商務棘手的問題就是線上價格低于線下價格，強烈地沖擊了經銷商的利益，企業(yè)能否實現線上線下價格統(tǒng)一?即使企業(yè)希望價格統(tǒng)一，但是有的經銷商往往希望賣高價賺暴利，他不愿統(tǒng)一價格，怎么辦?分銷網絡和終端門店，是經銷商吃飯的家伙。O2O模式之下，木門企業(yè)要直接與終端門店發(fā)生關系，甚至還有可能掌控門店的數據，經銷商會擔憂企業(yè)從此將掌控其門店，對其不利。企業(yè)該如何處理這一矛盾?

正因為O2O模式正處于起步階段，尚未發(fā)展成熟，如何搭建系統(tǒng)，既需要經驗和技術，更需要對傳統(tǒng)渠道體系的諳熟，二者缺一不可。因此，木門企業(yè)要走好這條轉型道路，殊非易事。要想開啟O2O模式就必須全面理解它，木門行業(yè)O2O模式正處于起步階段，各方面都存在不足，企業(yè)根據自身實際情況來創(chuàng)建，并借助線上營銷手段與線下交易搭線，從而讓平臺上的有效流量轉為線下客戶。