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2014-10-21 編輯:中國(guó)木門(mén)網(wǎng) 來(lái)源: 瀏覽數(shù):51954
現(xiàn)實(shí)生活中,實(shí)體企業(yè)總會(huì)跟加盟代理聯(lián)系在一起。在過(guò)去,木門(mén)代理商可以說(shuō)“躺著都能賺錢(qián)”,但在家居建材行業(yè)長(zhǎng)期快速非理性的發(fā)展之后,眾多木門(mén)代理商都覺(jué)得生意越來(lái)越難做了,錢(qián)越來(lái)越不好賺了,甚至不少代理商還面臨著虧本。
現(xiàn)實(shí)生活中,實(shí)體企業(yè)總會(huì)跟加盟代理聯(lián)系在一起。在過(guò)去,木門(mén)代理商可以說(shuō)“躺著都能賺錢(qián)”,但在家居建材行業(yè)長(zhǎng)期快速非理性的發(fā)展之后,眾多木門(mén)代理商都覺(jué)得生意越來(lái)越難做了,錢(qián)越來(lái)越不好賺了,甚至不少代理商還面臨著虧本。如今,在這個(gè)加盟代理滿天飛,招商政策吹破天的網(wǎng)路時(shí)代,木門(mén)代理商怎么樣找到一家合理公正不坑爹的廠家無(wú)疑是難上加難。
目前,隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)下行和通貨膨脹的不斷上升,木門(mén)代理商的經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)加大,倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、裝修費(fèi)及其他各項(xiàng)管理成本也都在不斷增加。由于目前市場(chǎng)不景氣,代理商庫(kù)存越積越多,倉(cāng)庫(kù)租金、裝修費(fèi)用、管理成本等持續(xù)上升,從而進(jìn)一步打壓了代理商的信心。
現(xiàn)如今,節(jié)省各項(xiàng)成本已成為眾多木門(mén)代理商贏取利潤(rùn)的重要手段。那么木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)一步壓縮成本從而贏取利潤(rùn)呢,現(xiàn)行傳統(tǒng)代理模式所存在的弊端改如何解決呢?這成為擺在木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商商面前亟需解決的問(wèn)題。
目前,在木門(mén)行業(yè)甚至整個(gè)家居建材行業(yè),傳統(tǒng)代理模式仍是整個(gè)行業(yè)的主要商業(yè)模式。由于傳統(tǒng)代理制自身的特有屬性,代理商代理品牌就必須有庫(kù)存,有庫(kù)存就需要建設(shè)或租用倉(cāng)庫(kù),這就占用了代理商的大筆資金;同時(shí),店面租金、裝修費(fèi)用以及店面和倉(cāng)庫(kù)的折舊和經(jīng)營(yíng)管理人員的費(fèi)用也需要代理商投入不少資金;此外,代理商還要面臨積壓庫(kù)存所帶來(lái)的產(chǎn)品淘汰風(fēng)險(xiǎn)。
由于目前傳統(tǒng)代理制的限制,代理商為了完成廠家制定的業(yè)績(jī)指標(biāo)而獲得年終返點(diǎn),不少代理商到年底突擊訂貨。而如果市場(chǎng)行情不好,積壓的庫(kù)存將越來(lái)越多,這就勢(shì)必導(dǎo)致代理商的流動(dòng)資金越發(fā)緊張,同時(shí)增加了庫(kù)存和管理成本。此外,大量的庫(kù)存如果來(lái)不及消化,所積壓產(chǎn)品的淘汰風(fēng)險(xiǎn)也就越大,第二年需要完成廠家業(yè)績(jī)指標(biāo)的壓力也會(huì)越來(lái)越大,如此惡性循環(huán),代理商要實(shí)現(xiàn)盈利可謂難上加難,這也成為眾多代理商對(duì)傳統(tǒng)代理模式越來(lái)越失去信心的主要原因。
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