在朋友圈中，曾看到這么一段有意思的視頻，內(nèi)容是“在最該去打拼的年紀，找一份什么穩(wěn)定的工作，后來你會發(fā)現(xiàn)，哇塞，你窮得果然很穩(wěn)定”。

看到這里，或許你會笑，會反省，會思考。

然而，對于在建材行業(yè)快創(chuàng)業(yè)2年的人來講，有些人卻是“生活很穩(wěn)定，生意不穩(wěn)定”，為什么？因為品牌企業(yè)失信，例如承諾100%使用環(huán)保漆并且企業(yè)聲稱是涂料品牌，實際卻是低劣漆，最終導致消費者投訴影響聲譽。

既然如此，那如何判斷企業(yè)是否是言而有信？去實察企業(yè)的生產(chǎn)基地，觀察生產(chǎn)員工的工作態(tài)度、產(chǎn)品出品的效果，再看合作的供應商，這是基本的流程。舉個例子，假如我們到佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)大沖開發(fā)區(qū)的致凱·原木宮館品牌去實地考察。

第一問：多大面積，多少設備

為何要選擇佛山這家企業(yè)？因為佛山“中國品牌之都”榮稱，人們一提起佛山，就會想到佛山陶瓷、佛山電器、佛山家居等，而這家企業(yè)從2008年到至今已有10年做原木的經(jīng)驗。

來到一家品牌的生產(chǎn)基地，先看介紹人所講的面積是否與實際考察的匹配。致凱·原木宮館的負責人在給前來參觀的嘉賓介紹時，表示公司占地9000多平方米，生產(chǎn)涵蓋的類目有原木門、原木衣柜、原木書柜、原木酒柜、原木樓梯，原木掛墻板、原木背景墻、原木飾線等全套原木家居產(chǎn)品。

事實上，我們看到的實際面積與介紹者所描述的差不多。接著，我們到廠房去看，負責人介紹了致凱·原木宮館98%的訂單交貨期控制在35天以內(nèi)，我們在現(xiàn)場所看到的設備有木材烘干、木材儲存、木工加工，打磨、油漆噴涂全系列設備，設備如此齊全，那么負責人所講的交貨期承諾應該是可以相信的。

雖說設備是必備條件之一，但是人也不可或缺，在與致凱·原木宮館的生產(chǎn)人員交流時，會發(fā)現(xiàn)有不少已在建材行業(yè)有著多年經(jīng)驗的人員，特別是專業(yè)生產(chǎn)的技師團隊。

第二問：產(chǎn)品質(zhì)量如何

在致凱·原木宮館的公司中，我們看到了不少榮譽證書，例如全國木門行業(yè)“質(zhì)量服務信譽AAA級示范單位”，我們都知道這一榮譽稱號是由中國市場研究中心和中國市場監(jiān)測中心兩大權威認證機構(gòu)頒發(fā)，連續(xù)3年年檢合格的企業(yè)才有資格獲得。

既然致凱·原木宮館能獲得如此殊榮，那就說明確實是有一定的實力，畢竟在全國的市場中，年年被檢查出有質(zhì)量問題的不同領域的企業(yè)不少，因為質(zhì)量問題打官司的案例也不少。

在聽負責人講解時，我們了解到的是使用環(huán)保油漆，與嘉寶莉合作，運用到產(chǎn)品上質(zhì)感飽滿。這一點，我們在現(xiàn)場也驗證了，生產(chǎn)工人在工作的過程中，包括我們近距離地觀察產(chǎn)品時，都沒有發(fā)現(xiàn)刺鼻的味道。

除了負責人說到與環(huán)保油漆企業(yè)合作外，我們還能切身感受到的是產(chǎn)品的精雕細琢。從原木制作而成的木門來看，我們所看到所呈現(xiàn)的畫面多數(shù)為自然景物、風光照片，頗有“中國情懷”，而有些線條的運用也是符合了中國人審美的標準。

第三問：對我最大的好處是什么

其實，對于經(jīng)銷商而言，“加盟這個品牌，我最大的好處是什么”才是最關心的話題。因為我們都知道的是，每家企業(yè)所打的經(jīng)銷商扶持的政策基本雷同，都會包括一些基本的育商措施，致凱·原木宮館也提供培訓支持、促銷支持、低折扣樣板支持、裝修返點、廣告返點等等。

那么，若加盟致凱·原木宮館的話，經(jīng)銷商最大的好處體現(xiàn)在哪方面？負責人告訴我們：鄭重承諾一個城市僅開一家專賣店。

這一點也能成為最大的好處？是的，因為目前還有不少品牌允許一個城市開幾家專賣店，這樣便于品牌擴大當?shù)氐挠绊懥?，但這樣做卻給經(jīng)銷商的發(fā)展空間非常有限，而致凱·原木宮館這樣做恰恰最大限度地保護了經(jīng)銷商的利益。

經(jīng)過一番探廠后，這家承諾“100%原木材料，假一賠十”，致力于全套原木家具產(chǎn)品的致凱·原木宮館著實讓我們感到專業(yè)以及難得可貴的信譽。試問，這樣的企業(yè)又何嘗不令經(jīng)銷商為之信賴、咨詢加盟？