其實(shí)，原木門招商離不開渠道的開拓與管理。在渠道的建設(shè)與管理上，對(duì)于企業(yè)來說如何打造優(yōu)秀的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。如果不想發(fā)展受困，企業(yè)招商要盡量做到一步到位，并保證經(jīng)銷商能夠存活下來。

現(xiàn)狀業(yè)績(jī)下:滑欠缺招商說服力

企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳，拿不出漂亮的成績(jī)單自然吸引不了經(jīng)銷商的目光。這致使招商一度陷入了難點(diǎn)，也給未來一年家居企業(yè)的招商帶來難度。

產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力

當(dāng)前家居市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，這也就致使了經(jīng)銷商普遍不看好當(dāng)前市場(chǎng)，不敢輕易投資的現(xiàn)象，導(dǎo)致了招商難的局面。因此，企業(yè)如果出現(xiàn)招商難的情況，首先就要做好自我檢討，看自己產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力。

經(jīng)驗(yàn)和技巧的缺乏

招商有多種方式和渠道，但各種招商方式都有其利弊的一面，如何選擇對(duì)的方式對(duì)于企業(yè)的招商成效有著很大的影響。通過展會(huì)實(shí)現(xiàn)招商目的是企業(yè)們慣用的并且也是目前招商的最主要手段，但由于其成本高，耗費(fèi)人力大，對(duì)于小企業(yè)來說，是一筆沉重的成本支出，因此，其適用的企業(yè)范圍有限。

維護(hù)更難

經(jīng)銷商維護(hù)的難處在于，由于市場(chǎng)的不穩(wěn)定以及企業(yè)的扶持力度不到位，經(jīng)銷商們會(huì)出現(xiàn)頻繁更換品牌的現(xiàn)象。這對(duì)于經(jīng)銷商的維護(hù)造成了一定大的難度。經(jīng)銷商倒閉或者更換品牌的行為不僅嚴(yán)重影響了企業(yè)的業(yè)績(jī)，同時(shí)，也破壞了企業(yè)在當(dāng)?shù)氐恼猩绦抛u(yù)，致使企業(yè)呈現(xiàn)招商難的局面。其次，大環(huán)境下，企業(yè)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局逐漸呈現(xiàn)嚴(yán)密狀態(tài)，因此，企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商的扶持力度有所減弱，這使得經(jīng)銷商們付出的成本逐漸加大，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)也逐漸加大，而利潤(rùn)空間反倒減小，這使得經(jīng)銷商們對(duì)于企業(yè)逐漸開始失去了忠誠(chéng)度。因此，經(jīng)銷商頻繁更換品牌或者拋棄原有品牌的背后也反映出企業(yè)在發(fā)展過程中的不足。

技巧：需全面轉(zhuǎn)變

在家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，企業(yè)發(fā)展不進(jìn)則退，而企業(yè)要做大、做強(qiáng)，渠道建設(shè)不可忽視，暢通的銷售渠道是企業(yè)步入品牌的關(guān)鍵。目前，家居企業(yè)的銷售渠道模式主要有直營(yíng)、加盟，但是對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立直營(yíng)店成本過大，因此招商成為企業(yè)拓展市場(chǎng)的主要手段。

產(chǎn)品賣點(diǎn)

在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的今天，產(chǎn)品賣點(diǎn)是招商的重要法寶，是企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的著力點(diǎn)。目前，大多數(shù)企業(yè)都圍繞產(chǎn)品個(gè)性做文章。通過產(chǎn)品來詮釋新理念，名正言順地突出賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者能夠清楚地了解產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，并被這種新理念吸引。這是招商工作開展的基礎(chǔ)，也是招商工作順利進(jìn)行的有力保障。

品牌影響力

招商沒有固定的模式，適合企業(yè)自身發(fā)展的才是最好的。依靠自身品牌在市場(chǎng)上造成的強(qiáng)大影響力，輕松贏得經(jīng)銷商的信賴的策略是有效方法之一。

毋庸置疑，好的贏利模式是最吸引代理商的核心賣點(diǎn)。目前許多企業(yè)招商時(shí)連自己都不知道產(chǎn)品究竟采用什么樣的市場(chǎng)運(yùn)作模式可實(shí)現(xiàn)贏利，就開始大范圍盲目招商，這種以圈錢為目的的短線操作，結(jié)果可想而知。從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的大局考慮，選擇有代表性的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品試銷，在樣板市場(chǎng)獲得成功后進(jìn)行總結(jié)提煉，并形成可快速?gòu)?fù)制的贏利模式，在經(jīng)銷商之中廣為傳播，讓后來者快速步入正軌、實(shí)現(xiàn)贏利。

互聯(lián)網(wǎng)招商

隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，各大平臺(tái)的開放性在不斷地?cái)U(kuò)展，網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的重要平臺(tái)之一，而且關(guān)注度越來越高，重視程度也將越來越高?；ヂ?lián)網(wǎng)招商在這股潮流中漸漸異軍突起，展會(huì)招商的力量被削弱。

所謂互聯(lián)網(wǎng)招商，即借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過展現(xiàn)企業(yè)形象、品牌文化、產(chǎn)品特色來吸引經(jīng)銷商加盟，從而擴(kuò)大企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。相比展會(huì)招商，互聯(lián)網(wǎng)招商有著極為明顯的優(yōu)勢(shì)：成本低廉、效果更好、時(shí)效性強(qiáng)、互動(dòng)性強(qiáng)、覆蓋面廣。這對(duì)苦苦奔走于各大展會(huì)的家居企業(yè)來說，無疑是更加輕松有效的招商方式。

結(jié)語：

隨著家居市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展，招商模式也在不斷地創(chuàng)新發(fā)展。如何突破招商困局，希望以上信息可以為大家提供一些參考，但家居企業(yè)們?nèi)孕枰x對(duì)合適的招商之路，才能化解困局。

注：以上信息僅供參考