2018年家居建材市場(chǎng)受環(huán)保條例出臺(tái)影響，原材料成本上漲，然而市場(chǎng)熱度仍居高不下，眾多企業(yè)拓展產(chǎn)業(yè)鏈，大量資金注入家居建材行業(yè)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。為了搶占市場(chǎng)，眾多品牌加大了對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度，六喜源木門也不例外。

經(jīng)銷商門店也陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)：門店租金上漲，運(yùn)營(yíng)成本增加、團(tuán)隊(duì)組建難以專業(yè)化、電商來(lái)襲，對(duì)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)威脅越來(lái)越大、部分企業(yè)自顧不暇，對(duì)經(jīng)銷商的扶持也成了“空頭支票”，面對(duì)這些挑戰(zhàn)，市場(chǎng)上不少經(jīng)銷商選擇兩種應(yīng)對(duì)辦法，一是大力開(kāi)展打折、降價(jià)等促銷活動(dòng)，以促銷提高銷量;二是考慮轉(zhuǎn)行。誠(chéng)然，促銷或轉(zhuǎn)行或能較快地幫助經(jīng)銷商走出困境，但實(shí)際上并不是最佳選擇。

一方面，一味的打折降價(jià)行為和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下市場(chǎng)愈加重視品質(zhì)的趨勢(shì)相逆，也會(huì)讓商家陷入一個(gè)惡性循環(huán)：打折期間銷量稍有提升，一旦停下就會(huì)門可羅雀，為解決燃眉之急，只能再打價(jià)格戰(zhàn)。企圖以低價(jià)出位，而不是以價(jià)值贏市場(chǎng)，這對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，都相當(dāng)于是一種“自殺”行為。另一方面，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行意味著過(guò)去數(shù)年甚至幾十年積累的資源將會(huì)貶值，產(chǎn)品知識(shí)、銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資源等這些花費(fèi)大量人力、物力和精力積攢的行業(yè)資本甚至?xí)癁榕萦啊?/p>

那么，建材經(jīng)銷商要如何才能走出困境，找到新出路呢?對(duì)此，不少業(yè)內(nèi)人士均指出，經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)時(shí)應(yīng)樹(shù)立價(jià)值意識(shí)，不單純以打價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。同時(shí)，在合作品牌扶持力度不夠時(shí)，另選知名大品牌合作要比轉(zhuǎn)行更穩(wěn)妥。

創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式

和那些想單純以低價(jià)提銷量的經(jīng)銷商一樣，一些缺乏品牌、價(jià)值意識(shí)的經(jīng)銷商們往往以為自己開(kāi)個(gè)小門店、開(kāi)展一些促銷活動(dòng)就能輕松實(shí)現(xiàn)盈利，殊不知在現(xiàn)如今的建材行業(yè)，這種思維已經(jīng)不適用了。相反，那些品牌意識(shí)高，在起初選擇知名品牌企業(yè)作為合作對(duì)象，提供特色產(chǎn)品與服務(wù)的經(jīng)銷商更具競(jìng)爭(zhēng)力，更易在同行競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

這一點(diǎn)，在市場(chǎng)上原木整木家裝門店的經(jīng)營(yíng)上體現(xiàn)得尤為明顯。據(jù)六喜源原木公館王總介紹，和傳統(tǒng)的單品模式相比，原木整木家裝能夠滿足一站式選購(gòu)、家裝便利化、服務(wù)流程一體化的需求，省時(shí)省心且省錢，是當(dāng)下消費(fèi)群體越加認(rèn)可的選購(gòu)方式，更是幫助經(jīng)銷商賺個(gè)盆盈缽滿的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。

“將以往試圖以低價(jià)吸引消費(fèi)選購(gòu)的思維，轉(zhuǎn)變?yōu)閼{借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)套牢消費(fèi)者，甚至通過(guò)口碑?dāng)U大業(yè)務(wù)的思維，這才是現(xiàn)如今建材經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的正確姿勢(shì)?！绷苍丛竟^王總這樣強(qiáng)調(diào)。

以原木整木家裝門店的經(jīng)營(yíng)來(lái)看，的確如此。首先，原木整木家裝提供原木門、原木吊頂、原木衣柜、原木酒柜、原木護(hù)墻板、原木書柜、原木衣帽間、原木酒窖、原木博古架、原木門套等多種產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品品類能夠滿足不同需求的消費(fèi)者，進(jìn)而起到聚集客流、擴(kuò)大門店受眾面的作用;其次，得益于原木整木家裝高效的選購(gòu)優(yōu)勢(shì)，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇一次性買齊家裝需要的所有木制產(chǎn)品，這樣就能實(shí)現(xiàn)“一單多量”，比賣單品的客單值更高，經(jīng)銷商的盈利隨之提高。

再次，原木整木家裝實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一下單、生產(chǎn)、交貨和售后，這樣不僅能縮短貨期，提高效率，更能直接提高門店團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)效率;最后，原木整木家裝注重整體搭配，家裝風(fēng)格統(tǒng)一、和諧，裝修效果更卓著，一套設(shè)計(jì)精美、搭配和諧的裝修案例，往往會(huì)給顧客留下深刻印象，從而口口相傳，更利于開(kāi)發(fā)新客戶。

注重品牌優(yōu)勢(shì)

在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，建材商家除了發(fā)揮主觀能動(dòng)性外，還要依靠堅(jiān)實(shí)的后盾--加盟企業(yè)的扶持?？v觀市場(chǎng)上的那些知名品牌，總能在關(guān)鍵時(shí)刻幫助經(jīng)銷商度過(guò)難關(guān)。因此，相對(duì)來(lái)說(shuō)，深陷經(jīng)營(yíng)困境的經(jīng)銷商選擇更換綜合實(shí)力強(qiáng)、扶持政策落實(shí)到位的合作品牌要比直接轉(zhuǎn)行或放棄創(chuàng)業(yè)更明智。

據(jù)六喜源原木公館寧波店負(fù)責(zé)人介紹，品牌企業(yè)具備大力扶持經(jīng)銷商的實(shí)力，且對(duì)門店選址與裝修、門店服務(wù)等經(jīng)營(yíng)的各方面提出較高要求。否則，經(jīng)銷商只能自己?jiǎn)未颡?dú)斗，或抱著“完成一單是一單”的態(tài)度來(lái)服務(wù)客戶，長(zhǎng)期以往，勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

深諳此道，六喜源原木公館等知名建材品牌一直不敢松懈對(duì)經(jīng)銷商的扶持和引導(dǎo)。據(jù)悉，六喜源原木公館建立了完善的經(jīng)銷商扶持政策，提供培訓(xùn)、物料、促銷、策略廣告、專業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)等扶持，并通過(guò)建立裝修顧問(wèn)(從選址到專修給出專業(yè)的意見(jiàn)和指導(dǎo))、產(chǎn)品顧問(wèn)(對(duì)投資方成員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)：產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品選型，產(chǎn)品陳列等)、營(yíng)銷顧問(wèn)(為開(kāi)業(yè)慶典、廣告宣傳、媒體邀約、促銷活動(dòng)提供高效的解決方案，并對(duì)投資方的銷售人員進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn)，打造一支金牌銷售團(tuán)隊(duì))三大指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、開(kāi)展經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)等形式予以落實(shí)，以實(shí)現(xiàn)企商共贏。

經(jīng)銷商面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，若是沒(méi)有企業(yè)的支持很難存活，不少經(jīng)銷商萌生退意，將對(duì)建材企業(yè)的市場(chǎng)份額的占領(lǐng)有損失。為此，建材企業(yè)需要拿出誠(chéng)意，完善并落實(shí)扶持政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商以價(jià)值制勝市場(chǎng)。

中國(guó)木門網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：

建材企業(yè)與經(jīng)銷商需要建立融洽的合作關(guān)系，互幫互助，共同經(jīng)營(yíng)好品牌。六喜源木門深諳兩者共榮共損的關(guān)系，對(duì)經(jīng)銷商提供強(qiáng)力支持政策，給經(jīng)銷商提供各種培訓(xùn)，共同成長(zhǎng)，共創(chuàng)美好未來(lái)。

注：以上信息僅供參考