回顧2019年，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部可謂是碩果累累。2019年全年主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部服務(wù)體系內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到83家，為其提供128場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)支持，助力簽單4864單，并創(chuàng)造了單場(chǎng)活動(dòng)簽單178單的歷史新高，二次點(diǎn)將率達(dá)到50%......

　　那么，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部究竟如何取得以上驕人成績(jī)呢？接下來(lái)小編將挑選3個(gè)經(jīng)典案例來(lái)為大家進(jìn)行深度剖析！

　　經(jīng)典案例一：大自然木門(mén)樣板房征集——山東沂水站

　　2019年5月25日-6月16日，沂水團(tuán)隊(duì)在梁剛老師的帶領(lǐng)下，歷時(shí)22天成功簽單30單，單值總額達(dá)到102萬(wàn)元，任務(wù)完成率達(dá)150%。這場(chǎng)活動(dòng)之所以能超預(yù)期完成，得益于以下三方面：

　　01

　　團(tuán)隊(duì)由“受律”到“自律”

　　為了讓團(tuán)隊(duì)快速投入活動(dòng)狀態(tài)，梁剛老師導(dǎo)入“團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)”，并配合晨會(huì)、午會(huì)。夕會(huì)、階段總結(jié)會(huì)，導(dǎo)入目標(biāo)規(guī)劃、目標(biāo)路徑分析、目標(biāo)方式方法，逐步引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)從被動(dòng)工作向積極主動(dòng)工作的轉(zhuǎn)變。

　　02

　　導(dǎo)入“511節(jié)點(diǎn)爆破模式”

　　為了更好地拉動(dòng)門(mén)店銷(xiāo)售，梁剛老師在第二周（即6月1日）導(dǎo)入“511節(jié)點(diǎn)爆破模式”、通過(guò)“蓄客裂變、情感營(yíng)銷(xiāo)、電子邀請(qǐng)函、酷家樂(lè)體驗(yàn)”等一系列方式，實(shí)現(xiàn)了“木門(mén)+”，以木門(mén)為入口導(dǎo)入全屋配套，成功邀約9戶，簽單7戶（平均單值4萬(wàn)元）。

　　03

　　目標(biāo)由“認(rèn)同”到“相信”到“追逐”

　　沂水團(tuán)隊(duì)最初也是迷茫的，不知道也不相信自己能夠完成目標(biāo)，但通過(guò)梁剛老師的指導(dǎo)，他們逐步認(rèn)同、相信自己的目標(biāo)，并且隨著過(guò)程的變化，不斷追逐更高的可能，最終超額完成任務(wù)。

　　經(jīng)典案例二：一元搶木門(mén)——湖北天門(mén)站&河南南陽(yáng)站

　　正值大自然家居25周年，湖北天門(mén)和河南南陽(yáng)推出“一元搶木門(mén)”活動(dòng)。其中，湖北天門(mén)以盛大開(kāi)業(yè)為主題，在王梓琪老師的帶領(lǐng)下，創(chuàng)收29單，意向客戶成交率達(dá)到68%；河南南陽(yáng)啟用“一元買(mǎi)木門(mén)送地板”的模式，歷時(shí)18個(gè)日日夜夜，成功拿下31單，地板聯(lián)單率 達(dá)到53%。兩場(chǎng)活動(dòng)看似不同，但背后成功的原因卻是一樣的：

　　01

　　渠道整合“異業(yè)聯(lián)誼會(huì)”打造

　　為了迅速打破渠道單一帶來(lái)的資源匱乏問(wèn)題，兩個(gè)站點(diǎn)都采取了“異業(yè)聯(lián)誼會(huì)”模式，聯(lián)誼拓展、優(yōu)惠組合、品牌分享、聯(lián)合爆破，系統(tǒng)整合品牌資源庫(kù)的裂變。

　　02

　　深度分析，模擬實(shí)戰(zhàn)

　　團(tuán)隊(duì)要想打贏一場(chǎng)戰(zhàn)斗，唯有付出更多的努力，他們每天模擬演練、客戶問(wèn)答、配合促單，運(yùn)用“培訓(xùn)演練、亮點(diǎn)話術(shù)、專屬道具”鐵三角，提高異業(yè)聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)化率。

　　03

　　多模式爆破，奠定勝局

　　湖北天門(mén)：6月18日“小區(qū)域聯(lián)動(dòng)微信團(tuán)購(gòu)爆破”、6月22日“感恩回饋專場(chǎng)會(huì)銷(xiāo)爆破”、6月29日“隆裝起航，盛大開(kāi)業(yè)”；河南南陽(yáng)：6月22日“小區(qū)域微團(tuán)購(gòu)”、6月26日“地板客戶專場(chǎng)微團(tuán)購(gòu)”；多節(jié)點(diǎn)模式的爆破最大化消化了“難邀約、難簽單、難溝通”的客戶，為此次戰(zhàn)役的勝利奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　經(jīng)典案例三：25周年紀(jì)念，實(shí)木門(mén)“999元/樘”——福建晉江站

　　2019年7月15日-8月4日，大自然木門(mén)新加盟經(jīng)銷(xiāo)商福建晉江店在郭偉老師的指導(dǎo)下，成功拿下57單，取得了卓越的成績(jī)！這次活動(dòng)成功也離不開(kāi)以下兩方面：

　　01

　　內(nèi)部團(tuán)隊(duì)PK機(jī)制

　　為了更好地培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)默契度和協(xié)同作戰(zhàn)能力，每個(gè)階段各小組都會(huì)重組、考核、PK、分享，使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)、配合默契、自覺(jué)加班、獨(dú)立簽單。

　　02

　　乘勝追擊、愈戰(zhàn)愈勇

　　同沂水團(tuán)隊(duì)一樣，晉江團(tuán)隊(duì)最初對(duì)自己的目標(biāo)也是不夠堅(jiān)定的。初階段，他們認(rèn)為保底簽單18單已經(jīng)是個(gè)巨大目標(biāo)；但隨著活動(dòng)的深入，以及第一階段的成功，晉江團(tuán)隊(duì)信心十足，自覺(jué)落實(shí)“2359”精神，將全員對(duì)賭目標(biāo)提升到40單，并在最后時(shí)刻順利拿下57單，任務(wù)達(dá)成率316%。

　　通過(guò)以上3個(gè)經(jīng)典案例的剖析，相信大家對(duì)于主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部的領(lǐng)導(dǎo)和信任也增強(qiáng)了不少，這是一個(gè)真正“以業(yè)績(jī)論英雄、以結(jié)果定成敗”的部門(mén)，我們不吹不捧，數(shù)據(jù)才是硬道理！

　　2020年，我們將攜手主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，共克時(shí)艱，為大自然木門(mén)創(chuàng)造更多的奇跡。