什么是人脈？

我有一位朋友，他的特長(zhǎng)是特別會(huì)處理人際關(guān)系，他給人幫忙的時(shí)候，從來(lái)不收錢(qián)，甚至是撮合別人生意也不抽成。沒(méi)幾年，他就成了一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)。

我就奇怪了，他靠什么掙錢(qián)呢？我曾經(jīng)問(wèn)他。他說(shuō)：“很多人都誤解了一件事，什么是“人脈？人脈不是資源，而是資產(chǎn)。把人脈當(dāng)資源，你就會(huì)不斷地找他們要生意，甚至想辦法和他們做生意，本質(zhì)就是微商，微商一個(gè)最大的負(fù)面就是殺熟?！?/p>

但是，把人脈當(dāng)成資產(chǎn)，你就在意這筆資產(chǎn)的保值增值，最終資產(chǎn)總會(huì)派上用場(chǎng)。

如何讓人脈保值？

人脈不是追求來(lái)的，而是吸引來(lái)的，

人脈不在別人的身上，而在自己的身上。

人脈是彼此能夠提供資源，相互幫助，以他人之所擁有，幫助我所沒(méi)有，或者以我之所擁有，幫助他人所沒(méi)有，而你的價(jià)值越大，別人幫你的可能性越高。

有科派木門(mén)的經(jīng)銷商問(wèn)：“我是買(mǎi)木門(mén)的，我除了給朋友提供產(chǎn)品和售后服務(wù)，我真不知道還有哪些地方能幫到他們的？”一起學(xué)習(xí)如何提升人脈吧！

管理人脈資源的五大原理：

1、名片--人脈資源存折（信用度）

2、建立你的人脈資源數(shù)據(jù)庫(kù)

3、了解需求，滿足需求

4、用驚喜和感動(dòng)創(chuàng)造人脈忠誠(chéng)

5、用二八原理經(jīng)營(yíng)人脈資源

其中

木門(mén)定制行業(yè)尤其應(yīng)該重視：

以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

01

了解需求、分類需求、滿足需求。

假如你是經(jīng)銷商，您喜歡怎樣的銷售經(jīng)理？

你希望銷售經(jīng)理來(lái)店里能做什么？

平常喜歡他能幫你做些什么？

你如果是銷售經(jīng)理你需要結(jié)交什么樣的經(jīng)銷商朋友？

02

注重提升自己

提升自我才能交到自己想要的朋友。有思想的人知道人脈是你吸引了別人，影響了別人，讓別人來(lái)記住你，而不是你去記住他們。你自己沒(méi)本事，認(rèn)識(shí)再多有本事的人也沒(méi)用。

人脈都是價(jià)值的交換，也是對(duì)背后資源的整合和利用。如果自己能力表現(xiàn)優(yōu)秀，那很自然會(huì)有另外優(yōu)秀的人來(lái)愿意交朋友。

越是成功人士越會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)。這也不難理解為何眾多的企業(yè)家喜歡報(bào)名各種名校培訓(xùn)班。除了能結(jié)交更多領(lǐng)域的朋友外，通過(guò)學(xué)習(xí)更能提高他們的眼界和格局。。在成功人士看來(lái)，學(xué)習(xí)使人進(jìn)步不是一個(gè)口號(hào)，而是一種姿態(tài)。人人都希望跟有價(jià)值有進(jìn)步的人進(jìn)行交流與合作，而保持上進(jìn)心，持續(xù)處于學(xué)習(xí)狀態(tài)是提高自身價(jià)值的必要基礎(chǔ)。

在人脈里面最重要的就是自己，要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自己，懂得為自己進(jìn)行持續(xù)的投資。

03

區(qū)別對(duì)待

經(jīng)營(yíng)人脈資源，起到重大影響和決定作用的，也許就那么幾個(gè)重要人物，甚至只是一個(gè)人。所以，我們不能平均使用我們的時(shí)間、精力和資源，我們必須區(qū)別對(duì)待，我們必須對(duì)影響或可能影響我們前途和命運(yùn)的20%的貴人另眼相看，我們必須在他們身上花費(fèi)80%的時(shí)間、精力和資源。對(duì)于20%的關(guān)鍵少數(shù)，你要細(xì)心計(jì)劃。

針對(duì)疫情，小編同科派木門(mén)商學(xué)院的同仁們整理分享有價(jià)值的資訊，一起做最智慧的木門(mén)銷售人，同時(shí)為你制定有可操作性的人脈幫扶計(jì)劃（詳細(xì)內(nèi)容附后），例如：

1.店面銷售獲單能力提升培訓(xùn)

2.如何培養(yǎng)店員的設(shè)計(jì)能力（設(shè)計(jì)培訓(xùn)）

3.產(chǎn)品配置與線上營(yíng)銷講座

……

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