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2014-06-25 編輯:中國(guó)木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):67323
款式就像人的性格,每個(gè)人的喜好不同,選擇就會(huì)變的多樣化,但對(duì)于市場(chǎng)而言,我們首要滿足的是喜好的共性,然后才需要選擇性的滿足個(gè)性的喜好。
一、款式的反思
款式就像人的性格,每個(gè)人的喜好不同,選擇就會(huì)變的多樣化,但對(duì)于市場(chǎng)而言,我們首要滿足的是喜好的共性,然后才需要選擇性的滿足個(gè)性的喜好。對(duì)于消費(fèi)者而言,更多的是關(guān)注哪種門最適合自己,比如木門,在市場(chǎng)上,中式木門、歐式木門、美式木門、法式木門、英式木門五大類最受歡迎,而地中海、東南亞、韓式等鮮明地域風(fēng)格的木門相對(duì)遜色,現(xiàn)代風(fēng)格的木門和古典風(fēng)格的木門幾乎平分秋色。如果你是一個(gè)木門企業(yè),在主流款式上你不出彩,相信大部分市場(chǎng)已經(jīng)流失掉了。
二、花色的反思
顏色就像人的外表,雖然說蘿卜青菜各有所愛,但帥哥靚女幾乎人人喜歡,對(duì)于國(guó)人而言花色是很微妙的一件事。消費(fèi)者往往因?yàn)榛ㄉ毁I一件商品占很高的比例,無論衣服、家具還是門。因?yàn)橹袊?guó)人對(duì)色彩的喜好同西方國(guó)家不同,中國(guó)古代曾將顏色和月令進(jìn)行配合,如春對(duì)青,夏對(duì)赤,秋對(duì)白,冬對(duì)黑,而上海勝初營(yíng)銷策劃研究國(guó)內(nèi)門業(yè)消費(fèi)流行色發(fā)現(xiàn)白色、綠色、原色是三大主流色彩,白、綠色系對(duì)應(yīng)的恰恰是月令的春與秋,國(guó)人對(duì)春秋宜人溫度的喜好恐怕也是大家共識(shí)的。因此主流顏色的選擇,個(gè)性顏色的搭配是門企不可忽視的重要因素。
三、質(zhì)量的反思
質(zhì)量就像人的體格與品質(zhì),外貌好身體不好不行,品質(zhì)不好也不行,大家也是會(huì)敬而遠(yuǎn)之的。對(duì)于材質(zhì)而言各家有各家的標(biāo)準(zhǔn),無論是實(shí)木、鋼木、鋼板、復(fù)合等之類的只要不影響硬質(zhì)量,消費(fèi)者都是能接受的。而核心的軟質(zhì)量如環(huán)保方面的,諸如油漆、甲醛釋放等等,已經(jīng)成為消費(fèi)者高度關(guān)注的核心要素。
四、價(jià)格的反思
價(jià)格其實(shí)是一種態(tài)度的表現(xiàn),是平易近人還是高高在上,基本上都是價(jià)格所能表現(xiàn)出來的特質(zhì)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈化特別是團(tuán)購的推波助瀾,門類產(chǎn)品的成本已經(jīng)在消費(fèi)者心中逐漸透明化。價(jià)格逐步走低,因此低利潤(rùn)加大了中小門企以往簡(jiǎn)單模仿生存發(fā)展的難度,而這個(gè)模式是傳統(tǒng)門企最大的敵人,對(duì)于資金有限的企業(yè)來說,創(chuàng)新實(shí)在難于上青天,能夠維持現(xiàn)狀就已經(jīng)不易了。而對(duì)于更多的門企而言,洗牌的機(jī)會(huì)到來了,你是被洗出去還是借機(jī)發(fā)展,看的是門企老總的決策思路。
五、品牌的反思
品牌就像人的名聲,聲譽(yù)好人氣就高,而對(duì)于今天的市場(chǎng)狀況來講,可能各位門企同仁會(huì)想,利潤(rùn)低了、競(jìng)爭(zhēng)大了、發(fā)展更難了,如何談品牌?勝初策劃友情提醒,品牌不是簡(jiǎn)單的打廣告,品牌說白了是企業(yè)硬實(shí)力和軟實(shí)力的總和。比如在永康的門企品牌可以分為三大類:一類是牌子響在國(guó)外,每年出口兩三個(gè)億,雖說利潤(rùn)低,但對(duì)于門企而言已經(jīng)不錯(cuò)了;二類是經(jīng)銷商品牌,有些門企質(zhì)量過硬,經(jīng)銷商雖不是專賣,但愿意零售,每年銷量也比較穩(wěn)定,因?yàn)榻?jīng)銷商知道產(chǎn)品質(zhì)量過硬,銷售之后售后煩心事少,利潤(rùn)也不少賺。第三類是大眾品牌,這類品牌如知名的盼盼、TATA、歐派、新多等,但后起之秀如永佳門業(yè)、金凱德、極家木門等等也為數(shù)不少,關(guān)鍵是企業(yè)有無做品牌的規(guī)劃以及配置相應(yīng)的人才。
中國(guó)的門業(yè)走向哪里,我們相信大方向肯定是越來越好,只是各位門企自己要向哪兒走,需要思量好。
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