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2019-12-25 編輯:中國木門網(wǎng) 來源:網(wǎng)絡 瀏覽數(shù):36633
先做市場調研,花1-3個月時間對當?shù)氐哪鹃T市場進行全方面的調研,調研內容:品牌數(shù)量,品牌名稱,品牌屬性,店面規(guī)格,各品牌的主要銷售渠道,各經(jīng)銷商團隊情況,主賣產(chǎn)品款式,產(chǎn)品賣點,主賣產(chǎn)品的銷售價格區(qū)間,售后服務情況等等。
隨著木門市場的迅速火熱發(fā)展,市場競爭也隨之而來。投資經(jīng)營品牌木門加盟店必須要有自己的制勝方略才行。完善的經(jīng)營步驟將保障你平穩(wěn)增收。那么加盟前應先做些什么?重慶坤秀木門告訴您:
(圖片來源:坤秀木門官網(wǎng),侵刪)
1、先做市場調研,花1-3個月時間對當?shù)氐哪鹃T市場進行全方面的調研,調研內容:品牌數(shù)量,品牌名稱,品牌屬性,店面規(guī)格,各品牌的主要銷售渠道,各經(jīng)銷商團隊情況,主賣產(chǎn)品款式,產(chǎn)品賣點,主賣產(chǎn)品的銷售價格區(qū)間,售后服務情況等等。做市場調研的作用:自我學習了解木門行業(yè)和產(chǎn)品知識,為下一步定位自己所選的品牌打下基礎。
2、定位:作為市場調研以后,自己會有比較清晰的定位,尤其現(xiàn)在的木門的品牌種類繁多的市場前提!在前兩年,做進口的品牌較多,但是屬于價位高也算檔次高的吧。如今,國內的一些木門的品質質量都不錯,還有一些合資的產(chǎn)品都不錯!選擇產(chǎn)品的機會是比較大的,就是要定位好當?shù)叵M群的接受程度,當然,眼光盡量的放遠些,現(xiàn)在的消費者對環(huán)保意識逐漸提高,新老品牌結合也是必要的考慮。
3、找差異化:定位了自己要做的品牌的檔次的區(qū)間,還要找當?shù)啬鹃T品牌的差異化,比如決定了要做中高端的,而且當?shù)氐耐雀偁幤放剖菄H一線品牌,產(chǎn)品注重品質但不注重設計,和國內的品牌在外觀和功能上太同質化的話,那么選擇個性化有設計感風格獨樹一幟的品牌在當?shù)貢懈偁巸?yōu)勢。
4、看準市場趨勢:一定要看準當?shù)啬酥寥珖哪鹃T行業(yè)和木門行業(yè)的銷售趨勢,畢竟現(xiàn)在的消費主流已經(jīng)逐漸到了8090后的年輕消費群體當中,尤其是一些經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),富二代、創(chuàng)一代越來越有話語權,他們更有互聯(lián)網(wǎng)思維,大部分客戶追求歐洲簡約的設計風格,喜歡新潮個性的產(chǎn)品,要充分了解消費者的消費心理。所以所選品牌的產(chǎn)品、營銷模式一定不能陳舊,雖然是名義上的大品牌,不一定能跟上潮流。
(圖片來源:坤秀木門官網(wǎng),侵刪)
5、重在考察:經(jīng)過以上幾點基本上圈定了幾個備選品牌后,下一步做充分了解的話,最好去工廠和公司總部進行實地考察,考察內容:公司規(guī)模,品牌建設規(guī)劃和投入,以及品牌和研發(fā)的創(chuàng)新能力,更重要的是考察公司總部所對接的服務團隊的質量。
6、談重點:在最后談合作決定要簽經(jīng)銷合同的時候,重點要和品牌談公司總部對經(jīng)銷商的支持,要綜合考慮,有些品牌為了吸引客戶會把門檻降得很低,但是銷售任務定的很高(比如樣品免費,但是首發(fā)貨會要求很高,而且第一年給的銷售庫存壓力很大),所以重點并不是一開始的支持,是長久的支持,總部站在經(jīng)銷商的角度一起減壓,而且總部提供全方位的售前、售中、售后的規(guī)范化的支持,選擇這樣的品牌才能走得長久。
7、最后一點,既然深思熟慮選擇了一個品牌,就和這個品牌共同努力一起發(fā)展,在當?shù)匾欢ㄒM建自己成熟的營銷團隊,積極參加總部組織的培訓、營銷活動等等,經(jīng)銷商老板也要多和自己的員工和總部的銷售服務人員多溝通,經(jīng)常提出一些意見和建議,共同進步。
重慶坤秀木門是一個不錯的品牌,歡迎廣大朋友來參觀考察,期待您的加入!
(文章來源:坤秀木門官網(wǎng),侵刪)
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