雖然鋁合金門窗在生活中使用的頻率非常高，但在面對(duì)日漸飽和、競(jìng)爭(zhēng)激烈的門窗行業(yè)，門窗代理商如何在海大的市場(chǎng)中實(shí)行逆轉(zhuǎn)，并成功蛻變穩(wěn)扎市場(chǎng)一角呢？

(圖片來源：福臨門世家官網(wǎng)，侵刪)

一、自我品牌定位：

市場(chǎng)上會(huì)有很多的代理商會(huì)抱怨說產(chǎn)品貴、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，高端產(chǎn)品沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值，想要做低價(jià)產(chǎn)品來帶動(dòng)運(yùn)營(yíng)，也就是所謂的價(jià)格戰(zhàn)，但是在這之前我們作為門窗加盟商一定要去做市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研，明白當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者的需求，并生產(chǎn)相應(yīng)的門窗產(chǎn)品，找到符合我們的消費(fèi)群體。

二、自我品牌塑造：

產(chǎn)品價(jià)值的追溯與體現(xiàn)，作為門窗代理商的我們要知道好的產(chǎn)品是建立在整體的價(jià)值體現(xiàn)基礎(chǔ)上的，就如市面上常說誰誰家的大品牌、產(chǎn)品好，那是因?yàn)樵谒銎放扑茉斓臅r(shí)候，讓大家都認(rèn)可其企業(yè)文化和產(chǎn)品，所以要在潛移默化中給客戶灌輸這個(gè)品牌的概念，才能在市場(chǎng)上有更好的品牌影響力。

(圖片來源：福臨門世家官網(wǎng)，侵刪)

三、自家客戶需求：

門窗代理商一定要了解市場(chǎng)動(dòng)向，了解消費(fèi)者，而目前市場(chǎng)上的消費(fèi)者大致可分兩種：

1）自我型：進(jìn)店就問自己需要的產(chǎn)品，目的性很強(qiáng)，這樣的強(qiáng)勢(shì)的客戶90%為自我型，認(rèn)為自己已經(jīng)了解過行業(yè)市場(chǎng)了，很專業(yè)了。

2）討論型：進(jìn)店后，會(huì)說一些自己想要的產(chǎn)品，然問詢導(dǎo)購建議，而這類的客戶100%為討論型，只要您的建議和他預(yù)想的符合就OK了。

所以我們要在客戶進(jìn)店的第一時(shí)間就分析出客戶的類型，這樣才能在后面的溝通中獲取和確認(rèn)客戶的需求，提高銷售成交率。

(圖片來源：福臨門世家官網(wǎng)，侵刪)

四、強(qiáng)大生產(chǎn)能力：

廠商一體，溝通解決，門窗代理商應(yīng)將利益共同點(diǎn)同步，門窗代理商把廠家作為自己的加工廠，廠家把代理商做為自己的直營(yíng)店鋪，多建立溝通，及時(shí)去溝通，讓市場(chǎng)與廠家居于統(tǒng)一生產(chǎn)線上，促進(jìn)廠商合作的積極性，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)價(jià)值。

(文章來源：福臨門世家官網(wǎng)，侵刪)