木門(mén)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，現(xiàn)在很多企業(yè)都在提渠道下沉，但渠道下沉需要基于一種新的廠(chǎng)商關(guān)系的邏輯來(lái)做渠道變革。木門(mén)企業(yè)跟經(jīng)銷(xiāo)商雖有相同點(diǎn)，但更多的是不同點(diǎn)。

有人認(rèn)為廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系應(yīng)該是水和船的關(guān)系，船因水而存在，船因?yàn)橛辛怂拍苓h(yuǎn)航，廠(chǎng)家的產(chǎn)品因?yàn)橛辛私?jīng)銷(xiāo)商推廣而為廣為世人所知，廣為世人之用。企業(yè)和品牌的發(fā)展，離不開(kāi)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，木門(mén)企業(yè)需重視對(duì)加盟商與團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和打造。經(jīng)銷(xiāo)商的壯大與否不僅會(huì)影響木門(mén)品牌的銷(xiāo)量，也左右著木門(mén)企業(yè)的長(zhǎng)期形象和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

事實(shí)上，木門(mén)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系應(yīng)該有一個(gè)過(guò)程或階梯，在不同的階段選擇和培育不同的關(guān)系。木門(mén)企業(yè)不妨從以下幾個(gè)方面進(jìn)行循序漸進(jìn)的落實(shí)：

雙贏(yíng)

“有生才有意，有意生有味”，此為生意之精髓!雙方的獲利來(lái)自于市場(chǎng)、來(lái)自于消費(fèi)者，而不是相互之間的勾心斗角。利益始終是聯(lián)系廠(chǎng)商關(guān)系的紐帶，需要的是雙贏(yíng)關(guān)系，品牌弱勢(shì)需要大的利潤(rùn)空間的吸引和獎(jiǎng)勵(lì)措施，品牌強(qiáng)勢(shì)需要關(guān)系的穩(wěn)定和推廣，雙贏(yíng)是廠(chǎng)商關(guān)系的關(guān)鍵。

尊重

互相尊重是一切正常的人類(lèi)關(guān)系之基礎(chǔ)。廠(chǎng)商之間應(yīng)該在生意的基礎(chǔ)上建立關(guān)系，需要相互體諒和尊重，廠(chǎng)家要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的利益負(fù)責(zé)，不是簽約了就搞定，應(yīng)該提供后續(xù)的全方位的支持與服務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該對(duì)廠(chǎng)家及其產(chǎn)品負(fù)責(zé)，不惡意降價(jià)，不惡意竄貨或有損產(chǎn)品形象，增進(jìn)溝通與理解。

信任

廠(chǎng)商關(guān)系既已形成，就需要雙方對(duì)此關(guān)系都認(rèn)真對(duì)待，不能抱著不行就換的思想，而應(yīng)實(shí)實(shí)在在地以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)為核心做好彼此的工作，相互信任，廠(chǎng)家通過(guò)推廣策略和品牌塑造增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的信任，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)快速的產(chǎn)品分銷(xiāo)能力獲取廠(chǎng)家的認(rèn)同，相互信任。

欣賞

這是廠(chǎng)商關(guān)系的最高境界。欣賞不是因?yàn)閷?duì)方的完美，而是雙方都在追求卓越，于是才會(huì)有相互之間的學(xué)習(xí)交流、生意模式的探討等。在利益之上，雙方贊同彼此的企業(yè)文化，困難時(shí)能夠相互容忍和幫助，不僅關(guān)注短期利益，而且關(guān)注發(fā)展前景和未來(lái)。

不管是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷(xiāo)商，在進(jìn)行商業(yè)合作時(shí)，都帶著有利可圖的目的。經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)產(chǎn)品走向市場(chǎng)、提高競(jìng)爭(zhēng)力及創(chuàng)立品牌的關(guān)鍵所在。面對(duì)行業(yè)發(fā)展，如何吸引經(jīng)銷(xiāo)商，并與之長(zhǎng)期合作共贏(yíng)，是每一家木門(mén)企業(yè)必須重視的問(wèn)題。