鋼木門已經(jīng)走過了華麗十多年的高速發(fā)展歷程，培育了一大批頗具實力的鋼木門廠家。但在高速發(fā)展的同時，也使得鋼木門市場的競爭趨于白熱化，在今后的發(fā)展過程之中，鋼木門應該如何調整自己的發(fā)展道路，恐怕是鋼木門企業(yè)應該考慮的問題。

一、品牌化

市場上，各式各樣各家的鋼木門充斥在消費者的眼前。觀現(xiàn)今市場，品牌對于鋼木門企業(yè)的作用漸漸顯示。在鋼木門領域，品牌價值是產(chǎn)品和服務的綜合體現(xiàn)，如何做好服務和產(chǎn)品取決于鋼木門廠家的態(tài)度。

近幾年鋼木門品牌如雨后春筍，加速競爭讓鋼木門行業(yè)對服務標準要求更高，很多消費者認為鋼木門是低端產(chǎn)品，這讓提升服務品質成為品牌鋼木門廠家這些年的共同口號。鋼木門產(chǎn)品是屬于定制服務型，這就要求廠家從終端的測量到發(fā)貨的物流等各方面都嚴格要求自己，因為從下訂單到安裝等流程中所產(chǎn)生的諸多服務問題，決定了企業(yè)必須針對每個顧客獨特的需求，有針對性地提供服務。讓消費者和經(jīng)銷商意識到品牌服務的重要性是行業(yè)發(fā)展最重要的過程，因此，提升服務就是提高品牌形象，成為品牌鋼木門企業(yè)的當務之急。

“賣產(chǎn)品不如賣服務”并不是在強調產(chǎn)品和服務誰更重要，其要表達的意義是好的產(chǎn)品必須搭配好的服務，服務和產(chǎn)品必須齊頭并進，這樣企業(yè)才會順利的發(fā)展。鋼木門企業(yè)要走的路還有很長，我們應該向服務行業(yè)的老大哥們學習，像“真誠到永遠”這樣一句簡單的話已經(jīng)成為海爾傳遞品牌最好的廣告。

二、良性競爭

對于這樣的朝陽產(chǎn)業(yè)，前景和問題往往都是并存的。鋼木門產(chǎn)品有其本身的特性。由于為非標定制產(chǎn)品，鋼木門往往受制于生產(chǎn)過程中人員素質、企業(yè)管理、服務模式等要素。因此，鋼木門產(chǎn)品作為特殊半成品，在安裝完工前的每一道環(huán)節(jié)都直接影響到產(chǎn)品的交貨質量，也因此，對于鋼木門企業(yè)的要求就不僅僅局限于產(chǎn)品本身，還要求其服務模式與服務質量的同步保證。

當前，鋼木門市場亂象橫生，競爭的核心焦點集中在價格上。盲目價格競爭帶來的惡性循環(huán)是鋼木門行業(yè)發(fā)展的心頭之痛。在鋼木門行業(yè)，為了快速搶占市場、拔得先機，90%以上的企業(yè)使用的唯一殺手锏就是價格。從2009年至2011年，鋼木門市場價格整體下浮了100元左右，成本卻變動不大。因此，鋼板從最初的05板到后面一些企業(yè)推出的04板，發(fā)展到現(xiàn)在推出03板，給鋼木門市場造成了極壞的負面影響，特別是在無國家標準、無行業(yè)協(xié)會予以規(guī)范市場行為，僅依靠幾個具備超前理念和意識的企業(yè)來規(guī)范市場、引導行業(yè)良性發(fā)展，作出的貢獻有如杯水車薪，心有余而力不足。因為鋼木門前期的粗制濫造，導致消費者使用了三四年或者四五年時間，就出現(xiàn)了很多問題，于是消費者就認為你這個鋼木門很不好，質量很差。

為了價格而降低成本來拓展市場的現(xiàn)狀已經(jīng)成為市場的主流，最終或將導致鋼木門產(chǎn)品被市場拋棄。對此，全行業(yè)都應該進行反思，找到行業(yè)新的發(fā)展支撐點，鋼木門才能更好更快地發(fā)展。

三、創(chuàng)新

缺乏良好的品牌培育環(huán)境、沒有將產(chǎn)品創(chuàng)新放在首位的產(chǎn)品開發(fā)意識，導致鋼木門企業(yè)之間一味地快速模仿復制，嚴重打擊了以創(chuàng)新作為生命的企業(yè)的積極性。

極家木門陳經(jīng)理說，“廣東的今天就是浙江中小企業(yè)的明天”。若對其言下之意加以闡釋，那么就是，以永康為代表的鋼木門生產(chǎn)企業(yè)，無論在產(chǎn)品創(chuàng)新還是營銷創(chuàng)新上，與廣東運作成熟的建材產(chǎn)品相比，還有數(shù)年的差距。

慶幸的是，門企已經(jīng)清醒地認識到了這一點。目前，鋼木門企業(yè)應該盡快完善企業(yè)的人才機制，提升企業(yè)的管理水平，創(chuàng)新營銷管理模式，建立全新的市場機制。創(chuàng)新的產(chǎn)品管理，重視對產(chǎn)品的研發(fā)，尋求差異化的產(chǎn)品空間，將功夫越來越多的用在市場上，用在提升產(chǎn)品的技術水平而非行業(yè)的內耗上，積極提升企業(yè)自身的能力。只有不斷革新技術、開發(fā)新品，才能為企業(yè)乃至整個行業(yè)持續(xù)發(fā)展提供不竭動力。

四、培養(yǎng)專業(yè)人才

許多鋼木門廠家只為利潤而來，他們并沒有太多的時間去考慮到人才方面的培養(yǎng)，更不注重鋼木門產(chǎn)品質量上的要求。由于缺乏專業(yè)的高層管理人才以及市場營銷人才，鋼木門市場中的銷售無規(guī)律可言，一個鋼木門企業(yè)往往就只由老板來全盤負責，包括了企業(yè)的整體運作以及市場的開拓等等。發(fā)展到了一定階段，老板發(fā)現(xiàn)自己精力不夠了，需要找個人幫助自己管理企業(yè)的時候才發(fā)現(xiàn)，身邊沒有所需要的人才，在外面找了一大堆空降兵不但不好用，還給本來相對穩(wěn)定的企業(yè)造成了混亂，生產(chǎn)亂了套，產(chǎn)能上不去，利潤直線下滑，生產(chǎn)一度萎縮，工人也難留住。

鋼木門企業(yè)初期的發(fā)展，我們看到更多的只是一個人的成功而不是團隊的成功，那么就個人的成功來說，其成功時常是非常短暫的，縱然一個人有三頭六臂，也未能在競爭不斷加劇的市場中做到游刃有余。

為何職業(yè)經(jīng)理人會在19世紀中強勢來襲，這與早期許多企業(yè)家單打獨斗是分不開的，目前許多大型的企業(yè)已經(jīng)開始了大規(guī)模轉型，從之前的個人管理到團隊的整體管理上，通過職業(yè)經(jīng)理人的作用，幫助企業(yè)向更高的方向發(fā)展。

五、渠道建設

我們鋼木門廠家必需結合自身情況進行渠道突圍。大的鋼木門廠家相對有充沛的資金實力、領先的產(chǎn)品技術、良好的質量意識和國際化的視野，在轉向海內市場時，可以利用自己多年形成的產(chǎn)品力上風，借船出海，通過收編店鋪，收編專賣體系或者向連鎖渠道滲透滲出等方式構建和完善自己的渠道。

對于進入傳統(tǒng)渠道難題的中小鋼木門廠家來說，可以把脫困減負的訴求投向外部市場的結盟、協(xié)作，以及政策的攙扶和鋼木門行業(yè)內外的重組求變，其要訣就是隨機應變，抱團過冬。

而跟著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)目不斷增多，互聯(lián)網(wǎng)的各種應用正在從大城市向二三線城市滲透滲出，在這一歷史進程中，網(wǎng)購市場必將完全被激活。所以不管是轉內銷的大鋼木門廠家還是中小鋼木門廠家都應該正視網(wǎng)絡渠道的拓展，把小規(guī)模的內銷訂單組合起來。利用好電子商務不僅有利于鋼木門開拓市場，而且能大大提升交易效率，節(jié)約時間本錢。

六、營銷立異

銷售上下游工業(yè)鏈、創(chuàng)建品牌上做工作。由于目前整個鋼木門行業(yè)普遍存在研發(fā)薄弱、銷售在外、品牌缺乏的弊端，鋼木門廠家大多靠加工賺取菲薄單薄的利潤，這樣不利于行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，這次金融危機就給了我們嚴肅的教訓。調整了產(chǎn)品結構，調整發(fā)展方向，增資擴產(chǎn)鼎力開拓海內外市場，堅持自主立異、把握核心技術的鋼木門廠家，在沖擊眼前不僅能夠生存，而且可以在沖擊過后獲得更大的發(fā)展。

細細讀來，這似乎一直是這幾年鋼木門行業(yè)應該注重的發(fā)展方向，只不過需要在2014年的時候將它貫徹到底，以市場為導向，以消費者的需求為追求，努力改進鋼木門的生產(chǎn)服務水平，相信，鋼木門今后的發(fā)展，會迎來期待已久的艷陽天。