目前，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展不僅給人們帶來了便利的生活，對于各行各業(yè)的渠道發(fā)展中又添加了新的內(nèi)容，但是對于走入電商發(fā)展中后，木門經(jīng)銷商的利益權(quán)衡也讓木門企業(yè)左右為難。那么木門企業(yè)應(yīng)該如何去把握電商和傳統(tǒng)銷售呢?怎樣去處理兩者關(guān)系?

傳統(tǒng)的模式已經(jīng)逐漸被改變

互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨迅速的改變了人們的消費模式，很多木門企業(yè)也紛紛在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的旗艦店，但是由于木門行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的成熟和看似牢固不可破，使得木門行業(yè)在電商方面的嘗試和探討遇到各種各樣的問題，不少企業(yè)鎩羽而歸，更多的企業(yè)則是靜觀其變。但事實上，木門行業(yè)目前傳統(tǒng)的模式已經(jīng)逐漸被改變甚至被顛覆。

線上線下矛盾沖突不斷

前些年，家居賣場作為木門行業(yè)的主流渠道，成為木門產(chǎn)業(yè)鏈條中無法繞開的一環(huán)。特別是門店網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積較大的連鎖賣場，其長期把持著木門行業(yè)終端渠道的話語權(quán)。在此環(huán)境下，很多中小型木門廠商很難打響自己的品牌，尤其是在大賣場集中的一二線城市。然而，電商的發(fā)展卻給這些廠商創(chuàng)造了一次難得的機(jī)會。

實行統(tǒng)一收銀制的家居賣場，通常要向商戶收取其交易額的1—2個百分點，而這筆收費是賣場利潤獲取的主要利潤之一，如果商戶把主要交易放到電商渠道，而開設(shè)在賣場的實體店只作為展示用途的話，家居賣場就會失去這塊可觀的收入，這讓其無法接受。但對于木門商戶來說，這種經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變對其銷售額并沒有影響，因為消費者購買木門類產(chǎn)品后一般都不能現(xiàn)場提貨，而必須經(jīng)歷訂貨、付費、送貨上門、安裝等流程。若消費者在網(wǎng)上下單，其需要經(jīng)歷的流程并沒有改變，同時木門廠商還省去了需要繳納給賣場的服務(wù)費，何樂而不為呢?

木門企業(yè)需平衡電商與傳統(tǒng)銷售

在互聯(lián)網(wǎng)時代，它不但是改變我們的生活，還改變行業(yè)的商業(yè)模式，這是滾滾的潮流。對此，專家認(rèn)為，一個公司在沒有互聯(lián)網(wǎng)的狀態(tài)下，廠家做一個產(chǎn)品，必須將研、產(chǎn)、銷統(tǒng)一的管理才能達(dá)到最低的成本。電商時代使得木門企業(yè)與廠家毫無距離，未來廠家和銷售渠道分開反而可以更大降低成本，這個模式的變革也是木門行業(yè)要做好電商所必須攻破的問題。

在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢下，傳統(tǒng)的木門經(jīng)銷商將會面臨前所未有的挑戰(zhàn)，如果還是拘泥于從前傳統(tǒng)的操作模式下，必然會在行業(yè)改革的這場洗牌中敗下陣來，而只能淪為市場的最底層的生存者，最終都會面臨被淘汰的局面。傳統(tǒng)木門企業(yè)應(yīng)該正確平衡好電商與傳統(tǒng)銷售兩者之間的關(guān)系好，在這場改革中煥然一新。