某不愿具名的木門業(yè)內(nèi)人士稱，木門行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，也有一定的時(shí)間了，但是，木門行業(yè)一直彌漫的價(jià)格戰(zhàn)卻久久不能消散，隨著競爭加劇，價(jià)格戰(zhàn)一度被搬上“舞臺(tái)”，對(duì)于很多木門企業(yè)來說，價(jià)格戰(zhàn)已然成為各大促銷大戰(zhàn)中爭奪消費(fèi)者的終極“殺器”，“限量秒殺”、“限時(shí)特惠”等促銷噱頭比比皆是，但這背后卻是屢被消費(fèi)者詬病的低價(jià)陷阱。

降價(jià)促銷使企業(yè)陷入困頓銷售局面

促銷已經(jīng)成為木門市場發(fā)展的常態(tài)，無論是節(jié)日活動(dòng)還是木門企業(yè)門店舉行的內(nèi)部活動(dòng)，都是沖著促銷這個(gè)名頭而來，而大部分所謂的木門行業(yè)的促銷即降價(jià)，以降低木門產(chǎn)品的價(jià)格來吸引消費(fèi)者駐足。

但過多的促銷，不僅沒有取得理想的效果，更讓許多消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)生疲態(tài)，甚至促銷降價(jià)，也在無形之中降低了木門企業(yè)產(chǎn)品的市場定位，不少木門在這一兩年來，已經(jīng)深陷了“促銷=低端”的泥沼。

降價(jià)——宣傳——促銷，木門行業(yè)如此頻繁卻形式單一的降價(jià)促銷，如車輪戰(zhàn)般上演，不僅使得消費(fèi)者產(chǎn)生了在木門產(chǎn)品購買上的選擇麻木與心理上的疲乏，同時(shí)這也使得木門企業(yè)陷入了困頓的銷售局面。

木門企業(yè)走入死胡同亟需轉(zhuǎn)變思路

“不降價(jià)，不促銷，不能銷”，木門企業(yè)對(duì)降價(jià)促銷這一銷售模式如此循環(huán)往復(fù)的使用，也終將消耗此模式的長久生命力與市場新鮮感，讓自身品牌陷入低價(jià)、低端的泥沼。木門行業(yè)的這一過度降價(jià)促銷，實(shí)則是木門產(chǎn)品同質(zhì)化所產(chǎn)生的不良結(jié)果，是企業(yè)核心競爭力缺失的層面表現(xiàn)。

因?yàn)槟鹃T企業(yè)缺乏特色拳頭的產(chǎn)品，而產(chǎn)品又不具備鮮明獨(dú)立的自身特色，不能在消費(fèi)者群中樹立鮮明的品牌標(biāo)識(shí)，所以企業(yè)在市場競爭中便缺乏核心競爭力，在價(jià)格上也陷入了被動(dòng)。

誠然，促銷的本質(zhì)就是通過降價(jià)優(yōu)惠來吸引足夠多的消費(fèi)者關(guān)注。但近年來，不少木門企業(yè)卻走入了死胡同，把降價(jià)當(dāng)做了促銷的唯一出路。其實(shí)，木門企業(yè)只需轉(zhuǎn)變思路，在用降價(jià)手段的同時(shí)，適當(dāng)融入創(chuàng)意的元素，或可能比降價(jià)更有出奇的效果。