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2014-02-26 編輯:中國(guó)木門(mén)網(wǎng) 來(lái)源: 瀏覽數(shù):59078
眾所周知,木門(mén)是關(guān)注度較低的行業(yè),消費(fèi)者一般只在裝修或購(gòu)房時(shí)才會(huì)去研究木門(mén)相關(guān)信息。
眾所周知,木門(mén)是關(guān)注度較低的行業(yè),消費(fèi)者一般只在裝修或購(gòu)房時(shí)才會(huì)去研究木門(mén)相關(guān)信息。這就決定了木門(mén)企業(yè)應(yīng)該高度重視每一位進(jìn)入展廳的目標(biāo)客戶(hù),爭(zhēng)取把他轉(zhuǎn)化為自己的用戶(hù);而直接面對(duì)消費(fèi)者的終端,更肩負(fù)重任,每一個(gè)細(xì)節(jié)都決定功成與否。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,木門(mén)企業(yè)有必要引入“前終端攔截”、“前終端營(yíng)銷(xiāo)”的概念?!扒敖K端攔截”就是在終端一般影響范圍之外對(duì)顧客的攔截式搶奪。
終端營(yíng)銷(xiāo)與前終端營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面:
1)在客流方面:終端營(yíng)銷(xiāo)以位置自然人流為主,以店外廣告宣傳所影響的人流為輔;前終端營(yíng)銷(xiāo)以店外引流為主。
2)在成交地方面:終端營(yíng)銷(xiāo)以店面為主;前終端營(yíng)銷(xiāo)不一定是已有店面。
3)在團(tuán)隊(duì)方面:終端營(yíng)銷(xiāo)由于店面銷(xiāo)售相對(duì)容易,團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力偏弱。前終端營(yíng)銷(xiāo)店外操作難度大,團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)。
4)在主動(dòng)權(quán)方面:終端營(yíng)銷(xiāo)受位置因素影響顯著,甚至直接決定生死,相對(duì)被動(dòng)。前終端營(yíng)銷(xiāo)主要取決于自身的推廣能力,掌握主動(dòng)權(quán)。
隨著顧客的分流、競(jìng)爭(zhēng)的前置、終端組合的變化,前終端攔截必將成為更有效的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)手法。把手伸向“第一口奶”,否則我們能吃的可能僅是別人的漏網(wǎng)之魚(yú)。
以木門(mén)行業(yè)為例,這兩年以來(lái),商場(chǎng)的人流量少得相當(dāng)可憐,大部分門(mén)店在工作日一兩波人甚至根本就沒(méi)人,周末最多也就10來(lái)波人,不僅僅是普通商場(chǎng),就是紅星美凱龍、居然之家這樣的大鱷也是如此。對(duì)于木門(mén)行業(yè)知名品牌而言,門(mén)店陳列可謂是美輪美奐、導(dǎo)購(gòu)也是千錘百煉,促銷(xiāo)也是一波未平一波又起,但是就是沒(méi)米,你讓巧婦如何做無(wú)米之炊?終端無(wú)米,所以必須向前端要米。這就是前終端攔截的內(nèi)在邏輯。
木門(mén)企業(yè)也要尋找并探尋有效的終端、區(qū)分并定位不同的終端作用、根據(jù)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)適時(shí)從“終端攔截”過(guò)渡到“前終端攔截”。
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