這個(gè)世界不是有權(quán)人的世界，也不是有錢人的世界，是有心人的世界。經(jīng)銷渠道的開發(fā)與維護(hù)孰輕孰重?不少企業(yè)坦言在宣傳的時(shí)候會(huì)信誓旦旦的說(shuō)自己是經(jīng)銷渠道的開發(fā)與維護(hù)并舉，其實(shí)在心靈的天平和實(shí)際的行動(dòng)上還是側(cè)重于渠道開發(fā)。因?yàn)榻?jīng)銷渠道開發(fā)的確有它“顯而易見”的好處：健全了銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大了銷售區(qū)域，搶灘了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提升了產(chǎn)品銷售量，攀升了銷售業(yè)績(jī)等。但是勞森木門的總裁李夢(mèng)秦先生卻表示：企業(yè)要想取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功，維護(hù)好已經(jīng)開發(fā)的經(jīng)銷渠道，及時(shí)與經(jīng)銷商溝通互動(dòng)才是最重要的。

2013年10月到2013年11月為期一個(gè)月，勞森木門總裁李夢(mèng)秦先生走訪了寧夏所有勞森木門的經(jīng)銷商，并與經(jīng)銷商們進(jìn)行了親切的溝通互動(dòng)。李夢(mèng)秦表示這次寧夏之行主要是為了考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，關(guān)懷我們的經(jīng)銷商，傾聽他們的心聲，幫助他們解決亟需解決的問(wèn)題?，F(xiàn)在的木門市場(chǎng)，一些廠家開發(fā)了經(jīng)銷渠道卻忽視了必要的經(jīng)銷渠道維護(hù)，對(duì)經(jīng)銷商冷落無(wú)視，在管理上采用了“上了船，還怕你跑”的消極思想，因而導(dǎo)致了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)“短期招起一大片，轉(zhuǎn)眼倒下一大半”的現(xiàn)象頻出，即使沒有選擇退出網(wǎng)絡(luò)或改旗易幟的經(jīng)銷商狀況也多是“半死不活”。勞森木門深諳“內(nèi)線不穩(wěn)，外線吃虧”的道理，采取“招來(lái)一個(gè)，維護(hù)一個(gè)”的經(jīng)銷管理辦法，有效維護(hù)了經(jīng)銷渠道，及時(shí)為經(jīng)銷商解決問(wèn)題，為勞森木門的全國(guó)戰(zhàn)略發(fā)展打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

的確經(jīng)銷商作為企業(yè)到終端和消費(fèi)者直接見面的銷售渠道鏈的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，在市場(chǎng)中的作用是十分巨大的，而且經(jīng)銷商獲得的市場(chǎng)信息也是最多的。據(jù)悉勞森木門在北京市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)非常迅猛：2012年上半年，勞森木門的產(chǎn)量為20000樘，2013年上半年，勞森木門的產(chǎn)量突破為26000樘，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)量上的大跨越;在今年十月份雙節(jié)促銷也捷報(bào)頻傳，不斷刷新銷售記錄，僅8天假期，累計(jì)簽單342單，創(chuàng)下246萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，其中一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，就成交183單，成為北京木門行業(yè)中的佼佼者，這樣的傲人成果與勞森木門重視維護(hù)經(jīng)銷渠道，積極互動(dòng)溝通經(jīng)銷商是分不開的。

“只做對(duì)的，不做貴的”，一句平實(shí)的廣告語(yǔ)顯現(xiàn)了一個(gè)木門企業(yè)以消費(fèi)者為主導(dǎo)、真誠(chéng)服務(wù)市場(chǎng)的信念。“招來(lái)一個(gè)，維護(hù)一個(gè)”的經(jīng)銷管理辦法，展示了一個(gè)木門企業(yè)為把企業(yè)做大做強(qiáng)的恒心和信心。勞森木門滿足了消費(fèi)者最真實(shí)的木門需求，讓勞森木門進(jìn)入千家萬(wàn)戶。