2013年3月13-16日，CIDE-2013第十二屆中國國際門業(yè)展覽會在北京國際展覽中心新館盛大召開。展會舉辦期間，3月14日由中國門業(yè)俱樂部全新打造的訪談欄目——“對話中國門業(yè)”第一期正式在第十二屆中國國際門業(yè)展覽會的現(xiàn)場錄制完成。

北京豐品匯孫總

主持人：我們沒想到孫總是一位這么年輕漂亮的女士，非常的出乎我們的意料，因為一般做門的行業(yè)都是非常累人的，那您為什么會選擇這個行業(yè)呢？

孫總：是這樣的，我們公司是一家加拿大獨資企業(yè)，在北京有一家國家級的綜合保稅區(qū)，我們公司也是當時第一家進駐這個保稅區(qū)的外商投資企業(yè)。當時選擇這個地方呢就是看中他有非常好的政策支持，然后就是非常適合我們這個對外貿易把他真正搞活，也便于我們引進一些外國的比較不錯的高端的產品來進入中國市場。所以我們公司建設在那里，現(xiàn)在選中的是意大利的產品來做這一塊。

主持人：那產品主要包括哪些分類呢？

孫總：我們去年引進了意大利的兩個品牌，一個是3EL木門還有一個是“莫斯特”防盜門。

新華網(wǎng)家居頻道記者：孫總您好，我覺得第十二屆的國際門展在2013年的春天開辦，是給門類的行業(yè)推開了一扇門。但是門推開了，我們面對又一個問題，門推開了，路又該如何去走呢？2012年建材企業(yè)都有一個共同的感受，就是非常煎熬的一年，為什么煎熬呢？我認為他可能是背負著三座大山來壓著自己。第一座大山呢就是勞動力的成本和原材料的成本是不斷地上升。第二座大山呢是經銷商的場租和物流的成本居高不下，甚至是在許多賣場里是在高壓政策下被迫的不斷增店。第三個大山呢就是現(xiàn)在的市場不太景氣，大的環(huán)境不是很好，產品也不如前幾年賣得那么好。去年的地產剛有點回暖的跡象，今年3月1號新的政策又出臺了。面對這兩高一低，我想問孫總，就說在2013年門業(yè)之路該如何去走？

孫總：我們作為現(xiàn)代化的企業(yè)，于公來講要用什么樣的技術來移走這三座大山呢？首先個性化，是企業(yè)的第一個突破點。第二個呢我覺得就是服務，現(xiàn)在服務越來越是一個不可小覷的因素。還有一個就是產品的內在質量，如何能夠長期的贏得消費者。

木門天下記者：孫總您好，據(jù)業(yè)內人士認為，截止2013年第一季度樓市回暖的趨勢還有望延續(xù)，而且我覺得在建材行業(yè)方面2013年也有回暖的趨勢。那我想問下孫總，對于您的企業(yè)而言，在營銷戰(zhàn)略上又有哪些作為呢？請為我們簡單介紹一下!

孫總：您好，是這樣。我們引進的這兩個品牌，一個是意大利的百年木門老品牌，一個是意大利防盜門創(chuàng)世企業(yè)之一，作為這個在意大利國內乃至全世界都有相當高的聲望的企業(yè)呢，我們公司在去年拿到了他們在中國的獨家代理權也是非常不易的。但是他們現(xiàn)在也已經是以一個非常恭敬的姿態(tài)來進入中國市場，他們非常尊敬中國的消費者。

我們是從今年開始隆重面向全國進行招商，然后跟各大的設計公司、地產公司目前都有接洽，希望有所合作。對于精裝修的公寓、酒店、會所，還有二手房的翻新改造，這些希望都能夠有所作為。通過經銷商和公司的一些工程單的一些直接介入，應該是有很大的發(fā)展。

家博匯記者：您好孫總，剛才您說咱們公司現(xiàn)在最注重個性化、服務和質量，那在這個2013年的第十二屆展會上我們公司又推出了哪些符合中國人審美的新品呢？

孫總：我們的兩大系列木門和防盜門，可以說構成了一個家庭所需的全部戶門的產品系列。那么你首先進入一個家庭，你首先看到的是它的入戶門。門一個是反應了戶主的個人品味，還有就是它的安全性。那么意大利的防盜門的特點是鋼木結合，但是他可能區(qū)別于大家一般簡單意義上理解的一個鋼制內心加上一個木制面板。實際上它從門框到門扇的具體構成，都是有很多專利技術的存在，是能夠最大限度的保護咱們居住者的安全。其次就是反應在了這個木制面板是完全可以隨著消費者的喜好進行定制的。從天然的木皮，到各種的涂飾面，甚至可以加上其他的一些水晶元素啊等等其他的，都是可以按照消費者的需求來訂做。

至于這個防盜的級別也是有所不同，從一般的國家的甲級防盜然后到達可以商用的防彈門。比方說珠寶店啊甚至是銀行都可以使用的商戶。那么他還有智能的密碼輸入、遙控甚至是帶保姆鎖。比方說我們現(xiàn)在越來越多的使用一些小時工啊，這個可以讓保姆有一把鑰匙，戶主又有另一把不同的鑰匙，就是可以給你很多選擇，這些都可以給我們很多個性化的需求。

那么對于室內門來說呢，除了對于他的顏色啊、款式啊，還有一些其它的套現(xiàn)形式的選擇以外，我們還有配套的門窗，指的是窗框，還有埡口，乃至于它現(xiàn)在推出了符合中國市場需求的木質踢腳線，就是有一系列的產品可以根據(jù)你的要求進行顏色的交叉組合。那么甚至于對于一扇門上對于門框和門扇你也可以實現(xiàn)一個對比。比如說我們現(xiàn)在推出的產品大家可能會問看到我們的門扇是亮的，是不是塑料的？實際上它是UV漆，市場上也有管他叫鋼型漆。那么這個采用了意大利最新技術的環(huán)保的最高硬度的UV漆，他可以做的在使用中真正的抗滑痕，而且還具有相當高的美觀性。那你的門扇如果使用這個亮的高光的話，套現(xiàn)呢你使用啞光的話就會有一種非?，F(xiàn)代的對比感，這些都是客戶可以來進行選擇的。

門窗雜志社記者：我想問您就是說在2013年這么強力的房產政策調控之下，咱們企業(yè)轉型啊、品牌策劃都成為咱們業(yè)內的幾個關鍵詞，當然我們第十二屆中國國際門展對我們打造企業(yè)品牌也是一個非常好的宣傳平臺，包括我們在座的各大媒體。我想問下就是說到貴企業(yè)參觀的一個最大吸引力在哪里呢？您認為參加咱們這個展會對我們自身打造企業(yè)宣傳品牌起到多大的作用和效果呢？謝謝！

孫總：首先這個門展在我們企業(yè)心目當中就是一個非常高規(guī)格的門展。一個是他的規(guī)模大，第二個是他的觀眾是具有一定的專業(yè)水準，第三個就是組委會對于展會的推廣也有相當大的投入，這些對于企業(yè)是具有非常大的吸引力的。其次我們確實通過這個展會結識了一些非常不錯的經銷商，都是非常有誠意的。對于企業(yè)來說也有實實在在的收獲，這些也都是吸引我們將來會繼續(xù)在這個展會常駐下去的一個重要因素。

中國質量報記者：您好，現(xiàn)在業(yè)內有一個說法就是“泛家居時代已經來臨了”，就是很多企業(yè)同時在做地板、木門還有家具，我想問下這個趨勢，對于單一做門的企業(yè)會有哪些影響和沖擊呢？咱們企業(yè)有做門類相關的其它產品嗎？謝謝！

孫總：首先是這樣的，這兩家企業(yè)他們在意大利同屬于一個集團公司，然后下屬的公司有一個分支是這個3E木門，然后還有意大利的“莫斯特”防盜門。首先這家3E木門擁有世界上最大的木門生產基地，我們說術業(yè)有專攻，對于這家企業(yè)來說它的根源就是做這個木質門。通過一百多年的發(fā)展，他也從木質門衍生到了木質窗，包括其他的室內制品，包括掛墻板等產品，他是有一系列的產品線。

對于防盜門企業(yè)來說呢，他是意大利的三家創(chuàng)始的防盜門企業(yè)之一，在歐洲乃至世界的業(yè)界都有很高的聲譽。不過因為由于去年我們公司和他們進行多次的洽談，他們終于決定在今后未來十年的工作重心呢轉向中國市場，來認認真真的研究下中國消費者的真正需求，甚至為中國制造“MADE FOR CHINA”的這個產品系列。所以說我們對于產品的引進先從單一的戶門開始，還有室內門開始，但是背后呢他有強大的產品系列的支撐，在面對客戶的需求的時候可以逐步的引進，但是我們可能不會做的像有的企業(yè)如此之全，因為我們是覺得專心做，引進高端木門和防盜門，也希望能把真正的歐洲原汁原味，具有他們的文化和精髓帶給中國消費者，我們沒有期望把歐洲所有最棒的產品帶過來，因為我們的能力可能有限，但是我們?yōu)橄M者帶來最棒的門，這就是我們最大的唯一的追求，謝謝！

主持人：孫總咱們第二次參加展會比起上屆收獲怎么樣？從昨天的人流量啊還有咨詢量來看怎么樣？

孫總：人流量和咨詢量都還是蠻不錯的，有意向的經銷商大概已經有二十多個，分布在不同的省份，有的省份的已經是急不可耐的要交定金預定那個省份的名額，所以說反響還是很不錯的，需要我們會后來具體商量店面的一些具體細節(jié)。

主持人：那請您最后用幾句簡短的話總結下貴公司的優(yōu)勢和招商的優(yōu)勢，做一個簡短的招商廣告吧！

孫總：謝謝您！意大利的3EL木門，我們承諾門扇持久不變形，擁有最棒的表面涂裝技術，還有世界知名的意大利五金，我們承諾真正讓利給經銷商，我們做到的就是高端產品，低價位，希望大家能夠取得共贏，謝謝！