2013年3月13-16日，CIDE-2013第十二屆中國國際門業(yè)展覽會(huì)在北京國際展覽中心新館盛大召開。展會(huì)舉辦期間，3月14日由中國門業(yè)俱樂部全新打造的訪談欄目——“對話中國門業(yè)”第一期正式在第十二屆中國國際門業(yè)展覽會(huì)的現(xiàn)場錄制完成。

北京豐品匯孫總

主持人：我們沒想到孫總是一位這么年輕漂亮的女士，非常的出乎我們的意料，因?yàn)橐话阕鲩T的行業(yè)都是非常累人的，那您為什么會(huì)選擇這個(gè)行業(yè)呢？

孫總：是這樣的，我們公司是一家加拿大獨(dú)資企業(yè)，在北京有一家國家級的綜合保稅區(qū)，我們公司也是當(dāng)時(shí)第一家進(jìn)駐這個(gè)保稅區(qū)的外商投資企業(yè)。當(dāng)時(shí)選擇這個(gè)地方呢就是看中他有非常好的政策支持，然后就是非常適合我們這個(gè)對外貿(mào)易把他真正搞活，也便于我們引進(jìn)一些外國的比較不錯(cuò)的高端的產(chǎn)品來進(jìn)入中國市場。所以我們公司建設(shè)在那里，現(xiàn)在選中的是意大利的產(chǎn)品來做這一塊。

主持人：那產(chǎn)品主要包括哪些分類呢？

孫總：我們?nèi)ツ暌M(jìn)了意大利的兩個(gè)品牌，一個(gè)是3EL木門還有一個(gè)是“莫斯特”防盜門。

新華網(wǎng)家居頻道記者：孫總您好，我覺得第十二屆的國際門展在2013年的春天開辦，是給門類的行業(yè)推開了一扇門。但是門推開了，我們面對又一個(gè)問題，門推開了，路又該如何去走呢？2012年建材企業(yè)都有一個(gè)共同的感受，就是非常煎熬的一年，為什么煎熬呢？我認(rèn)為他可能是背負(fù)著三座大山來壓著自己。第一座大山呢就是勞動(dòng)力的成本和原材料的成本是不斷地上升。第二座大山呢是經(jīng)銷商的場租和物流的成本居高不下，甚至是在許多賣場里是在高壓政策下被迫的不斷增店。第三個(gè)大山呢就是現(xiàn)在的市場不太景氣，大的環(huán)境不是很好，產(chǎn)品也不如前幾年賣得那么好。去年的地產(chǎn)剛有點(diǎn)回暖的跡象，今年3月1號新的政策又出臺(tái)了。面對這兩高一低，我想問孫總，就說在2013年門業(yè)之路該如何去走？

孫總：我們作為現(xiàn)代化的企業(yè)，于公來講要用什么樣的技術(shù)來移走這三座大山呢？首先個(gè)性化，是企業(yè)的第一個(gè)突破點(diǎn)。第二個(gè)呢我覺得就是服務(wù)，現(xiàn)在服務(wù)越來越是一個(gè)不可小覷的因素。還有一個(gè)就是產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，如何能夠長期的贏得消費(fèi)者。

木門天下記者：孫總您好，據(jù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，截止2013年第一季度樓市回暖的趨勢還有望延續(xù)，而且我覺得在建材行業(yè)方面2013年也有回暖的趨勢。那我想問下孫總，對于您的企業(yè)而言，在營銷戰(zhàn)略上又有哪些作為呢？請為我們簡單介紹一下!

孫總：您好，是這樣。我們引進(jìn)的這兩個(gè)品牌，一個(gè)是意大利的百年木門老品牌，一個(gè)是意大利防盜門創(chuàng)世企業(yè)之一，作為這個(gè)在意大利國內(nèi)乃至全世界都有相當(dāng)高的聲望的企業(yè)呢，我們公司在去年拿到了他們在中國的獨(dú)家代理權(quán)也是非常不易的。但是他們現(xiàn)在也已經(jīng)是以一個(gè)非常恭敬的姿態(tài)來進(jìn)入中國市場，他們非常尊敬中國的消費(fèi)者。

我們是從今年開始隆重面向全國進(jìn)行招商，然后跟各大的設(shè)計(jì)公司、地產(chǎn)公司目前都有接洽，希望有所合作。對于精裝修的公寓、酒店、會(huì)所，還有二手房的翻新改造，這些希望都能夠有所作為。通過經(jīng)銷商和公司的一些工程單的一些直接介入，應(yīng)該是有很大的發(fā)展。

家博匯記者：您好孫總，剛才您說咱們公司現(xiàn)在最注重個(gè)性化、服務(wù)和質(zhì)量，那在這個(gè)2013年的第十二屆展會(huì)上我們公司又推出了哪些符合中國人審美的新品呢？

孫總：我們的兩大系列木門和防盜門，可以說構(gòu)成了一個(gè)家庭所需的全部戶門的產(chǎn)品系列。那么你首先進(jìn)入一個(gè)家庭，你首先看到的是它的入戶門。門一個(gè)是反應(yīng)了戶主的個(gè)人品味，還有就是它的安全性。那么意大利的防盜門的特點(diǎn)是鋼木結(jié)合，但是他可能區(qū)別于大家一般簡單意義上理解的一個(gè)鋼制內(nèi)心加上一個(gè)木制面板。實(shí)際上它從門框到門扇的具體構(gòu)成，都是有很多專利技術(shù)的存在，是能夠最大限度的保護(hù)咱們居住者的安全。其次就是反應(yīng)在了這個(gè)木制面板是完全可以隨著消費(fèi)者的喜好進(jìn)行定制的。從天然的木皮，到各種的涂飾面，甚至可以加上其他的一些水晶元素啊等等其他的，都是可以按照消費(fèi)者的需求來訂做。

至于這個(gè)防盜的級別也是有所不同，從一般的國家的甲級防盜然后到達(dá)可以商用的防彈門。比方說珠寶店啊甚至是銀行都可以使用的商戶。那么他還有智能的密碼輸入、遙控甚至是帶保姆鎖。比方說我們現(xiàn)在越來越多的使用一些小時(shí)工啊，這個(gè)可以讓保姆有一把鑰匙，戶主又有另一把不同的鑰匙，就是可以給你很多選擇，這些都可以給我們很多個(gè)性化的需求。

那么對于室內(nèi)門來說呢，除了對于他的顏色啊、款式啊，還有一些其它的套現(xiàn)形式的選擇以外，我們還有配套的門窗，指的是窗框，還有埡口，乃至于它現(xiàn)在推出了符合中國市場需求的木質(zhì)踢腳線，就是有一系列的產(chǎn)品可以根據(jù)你的要求進(jìn)行顏色的交叉組合。那么甚至于對于一扇門上對于門框和門扇你也可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)對比。比如說我們現(xiàn)在推出的產(chǎn)品大家可能會(huì)問看到我們的門扇是亮的，是不是塑料的？實(shí)際上它是UV漆，市場上也有管他叫鋼型漆。那么這個(gè)采用了意大利最新技術(shù)的環(huán)保的最高硬度的UV漆，他可以做的在使用中真正的抗滑痕，而且還具有相當(dāng)高的美觀性。那你的門扇如果使用這個(gè)亮的高光的話，套現(xiàn)呢你使用啞光的話就會(huì)有一種非?，F(xiàn)代的對比感，這些都是客戶可以來進(jìn)行選擇的。

門窗雜志社記者：我想問您就是說在2013年這么強(qiáng)力的房產(chǎn)政策調(diào)控之下，咱們企業(yè)轉(zhuǎn)型啊、品牌策劃都成為咱們業(yè)內(nèi)的幾個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)然我們第十二屆中國國際門展對我們打造企業(yè)品牌也是一個(gè)非常好的宣傳平臺(tái)，包括我們在座的各大媒體。我想問下就是說到貴企業(yè)參觀的一個(gè)最大吸引力在哪里呢？您認(rèn)為參加咱們這個(gè)展會(huì)對我們自身打造企業(yè)宣傳品牌起到多大的作用和效果呢？謝謝！

孫總：首先這個(gè)門展在我們企業(yè)心目當(dāng)中就是一個(gè)非常高規(guī)格的門展。一個(gè)是他的規(guī)模大，第二個(gè)是他的觀眾是具有一定的專業(yè)水準(zhǔn)，第三個(gè)就是組委會(huì)對于展會(huì)的推廣也有相當(dāng)大的投入，這些對于企業(yè)是具有非常大的吸引力的。其次我們確實(shí)通過這個(gè)展會(huì)結(jié)識了一些非常不錯(cuò)的經(jīng)銷商，都是非常有誠意的。對于企業(yè)來說也有實(shí)實(shí)在在的收獲，這些也都是吸引我們將來會(huì)繼續(xù)在這個(gè)展會(huì)常駐下去的一個(gè)重要因素。

中國質(zhì)量報(bào)記者：您好，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)有一個(gè)說法就是“泛家居時(shí)代已經(jīng)來臨了”，就是很多企業(yè)同時(shí)在做地板、木門還有家具，我想問下這個(gè)趨勢，對于單一做門的企業(yè)會(huì)有哪些影響和沖擊呢？咱們企業(yè)有做門類相關(guān)的其它產(chǎn)品嗎？謝謝！

孫總：首先是這樣的，這兩家企業(yè)他們在意大利同屬于一個(gè)集團(tuán)公司，然后下屬的公司有一個(gè)分支是這個(gè)3E木門，然后還有意大利的“莫斯特”防盜門。首先這家3E木門擁有世界上最大的木門生產(chǎn)基地，我們說術(shù)業(yè)有專攻，對于這家企業(yè)來說它的根源就是做這個(gè)木質(zhì)門。通過一百多年的發(fā)展，他也從木質(zhì)門衍生到了木質(zhì)窗，包括其他的室內(nèi)制品，包括掛墻板等產(chǎn)品，他是有一系列的產(chǎn)品線。

對于防盜門企業(yè)來說呢，他是意大利的三家創(chuàng)始的防盜門企業(yè)之一，在歐洲乃至世界的業(yè)界都有很高的聲譽(yù)。不過因?yàn)橛捎谌ツ晡覀児竞退麄冞M(jìn)行多次的洽談，他們終于決定在今后未來十年的工作重心呢轉(zhuǎn)向中國市場，來認(rèn)認(rèn)真真的研究下中國消費(fèi)者的真正需求，甚至為中國制造“MADE FOR CHINA”的這個(gè)產(chǎn)品系列。所以說我們對于產(chǎn)品的引進(jìn)先從單一的戶門開始，還有室內(nèi)門開始，但是背后呢他有強(qiáng)大的產(chǎn)品系列的支撐，在面對客戶的需求的時(shí)候可以逐步的引進(jìn)，但是我們可能不會(huì)做的像有的企業(yè)如此之全，因?yàn)槲覀兪怯X得專心做，引進(jìn)高端木門和防盜門，也希望能把真正的歐洲原汁原味，具有他們的文化和精髓帶給中國消費(fèi)者，我們沒有期望把歐洲所有最棒的產(chǎn)品帶過來，因?yàn)槲覀兊哪芰赡苡邢?，但是我們?yōu)橄M(fèi)者帶來最棒的門，這就是我們最大的唯一的追求，謝謝！

主持人：孫總咱們第二次參加展會(huì)比起上屆收獲怎么樣？從昨天的人流量啊還有咨詢量來看怎么樣？

孫總：人流量和咨詢量都還是蠻不錯(cuò)的，有意向的經(jīng)銷商大概已經(jīng)有二十多個(gè)，分布在不同的省份，有的省份的已經(jīng)是急不可耐的要交定金預(yù)定那個(gè)省份的名額，所以說反響還是很不錯(cuò)的，需要我們會(huì)后來具體商量店面的一些具體細(xì)節(jié)。

主持人：那請您最后用幾句簡短的話總結(jié)下貴公司的優(yōu)勢和招商的優(yōu)勢，做一個(gè)簡短的招商廣告吧！

孫總：謝謝您！意大利的3EL木門，我們承諾門扇持久不變形，擁有最棒的表面涂裝技術(shù)，還有世界知名的意大利五金，我們承諾真正讓利給經(jīng)銷商，我們做到的就是高端產(chǎn)品，低價(jià)位，希望大家能夠取得共贏，謝謝！