7月8月是全國(guó)公認(rèn)的家居建材行業(yè)的淡季，眼看九月就要到開(kāi)，家家戶戶開(kāi)始裝修，自然就帶動(dòng)了建材行業(yè)的熱銷(xiāo)。

木門(mén)企業(yè)國(guó)慶促銷(xiāo)，其實(shí)也有借喜慶的大環(huán)境打響自己品牌的想法，一次成功的營(yíng)銷(xiāo)，造勢(shì)必不可少。那么如何“造勢(shì)”才能對(duì)企業(yè)的品牌有益、可稱(chēng)作是恰到好處呢?

“造勢(shì)”需要適度，更需要綜合考慮，不但要考慮“現(xiàn)下”，也要顧及“未來(lái)”，有些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在目前的市場(chǎng)背景下能夠迅速塑造品牌力，拉動(dòng)銷(xiāo)售，但是也可能是未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境中自身品牌的“毒藥”，比如說(shuō)“日化行業(yè)中的致癌物事件”、“食品行業(yè)中的毒奶粉事件”、“山茶油品牌致癌物超標(biāo)事件”等等;另外，“造勢(shì)”必須依托過(guò)硬的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)里，一定要避免負(fù)面新聞的發(fā)生，千萬(wàn)不要掉進(jìn)“XX門(mén)”事件怪圈中。

木門(mén)企業(yè)國(guó)慶促銷(xiāo)：三種營(yíng)銷(xiāo)組合可有效拉動(dòng)銷(xiāo)售

在經(jīng)歷了將近一年的平淡銷(xiāo)售期后，木門(mén)企業(yè)無(wú)不對(duì)即將到來(lái)的十一黃金周充滿信心，為完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，中秋國(guó)慶促銷(xiāo)很有可能是木門(mén)企業(yè)的最后一搏。不少木門(mén)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員表示，既然中秋國(guó)慶的促銷(xiāo)就是為了沖銷(xiāo)量用，所以以降價(jià)為主要手段的促銷(xiāo)方式最管用。

“金九銀十”下木門(mén)企業(yè)怎樣做好營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)？

降價(jià)促銷(xiāo)只是促銷(xiāo)方式的一種。這種策略是一把雙刃劍，能拉動(dòng)銷(xiāo)量，也能損害品牌力。木門(mén)企業(yè)若想沖銷(xiāo)量，應(yīng)該采取多促銷(xiāo)手段組合策略，并注重品牌形象的再提升，一味的降價(jià)是不可取的。促銷(xiāo)手段組合策略，包括體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)與適度降價(jià)讓利相結(jié)合、與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商聯(lián)合促銷(xiāo)，另外，可以借助網(wǎng)絡(luò)推廣力量進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳和銷(xiāo)售拉動(dòng)等都比較理想。

體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)目前已被木門(mén)行業(yè)所認(rèn)可，具體操作時(shí)可以依照一定的常規(guī)流程，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)是讓消費(fèi)者參與到活動(dòng)當(dāng)中來(lái)，即：讓消費(fèi)者充分了解貴品牌產(chǎn)品的原材料、加工流程、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等，能夠給他帶來(lái)怎樣的好處，讓其將心中的疑問(wèn)消滅掉，達(dá)成銷(xiāo)售行為。

聯(lián)合促銷(xiāo)也不是新鮮的促銷(xiāo)模式了，目前很多企業(yè)都在使用，即：兩個(gè)關(guān)聯(lián)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，雙雙借力，共同提升品牌力和市場(chǎng)力，有效區(qū)隔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)份額的促銷(xiāo)行為。

在節(jié)慶期間與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展開(kāi)聯(lián)合促銷(xiāo)時(shí)，可以借鑒酒類(lèi)的灰色促銷(xiāo)模式，即：以暗箱操作的方式與售樓處的置業(yè)顧問(wèn)建立合作關(guān)系，借助置業(yè)顧問(wèn)與業(yè)主良好業(yè)務(wù)關(guān)系，潛移默化的推薦產(chǎn)品，銷(xiāo)售成功給予一定的報(bào)酬，我認(rèn)為會(huì)有一定的作用。至于網(wǎng)絡(luò)推廣，不同的產(chǎn)品有不同的推廣策略和模式，建議企業(yè)最好成立獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)運(yùn)營(yíng)，利用博客營(yíng)銷(xiāo)、QQ群營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)城產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、小游戲體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等全面展開(kāi)。

木門(mén)企業(yè)中秋國(guó)慶促銷(xiāo)可嘗試會(huì)員制團(tuán)購(gòu)

近兩年，國(guó)內(nèi)的木門(mén)企業(yè)對(duì)團(tuán)購(gòu)這一模式情有獨(dú)衷。它可以在短期內(nèi)批量銷(xiāo)售產(chǎn)品，達(dá)到企業(yè)“走量”的目的。除了傳統(tǒng)的小區(qū)團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)，家居建材企業(yè)在團(tuán)購(gòu)過(guò)程中插入會(huì)員制模式，借以提升品牌美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

不同行業(yè)和產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)模式是不一樣的，在木門(mén)行業(yè)，除采取傳統(tǒng)的促銷(xiāo)模式外可以考慮一下采取會(huì)員制模式，即：建立會(huì)員俱樂(lè)部，利用會(huì)員制模式，詳細(xì)收集消費(fèi)者或團(tuán)體的客戶資料及數(shù)據(jù)，有利于公司掌握其消費(fèi)形態(tài)和消費(fèi)心理變化。對(duì)于是否自行組織還是參加其他公司的活動(dòng)完全看企業(yè)的產(chǎn)品特性、資源整合度和企業(yè)實(shí)力等，在目前的時(shí)代里，都在倡導(dǎo)競(jìng)合，一個(gè)企業(yè)的力量是有限的，如果能夠整合社會(huì)資源，用最少的費(fèi)用博得最大的收益是最好的。

木門(mén)產(chǎn)品屬于耐用消費(fèi)品，也即購(gòu)買(mǎi)一次之后幾年內(nèi)不會(huì)換新的，那么“會(huì)員制”的木門(mén)團(tuán)購(gòu)如何促進(jìn)企業(yè)促銷(xiāo)?木門(mén)企業(yè)成立會(huì)員俱樂(lè)部，可以能冠軍建立詳細(xì)的消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)庫(kù)，定期的進(jìn)行回訪、節(jié)日/生日短信(郵件)祝福、新產(chǎn)品信息分享、家居類(lèi)維護(hù)小知識(shí)分享、免費(fèi)維護(hù)等方面入手?！傲硗?，我建議企業(yè)借鑒90 年代風(fēng)靡全國(guó)直銷(xiāo)模式(會(huì)員推薦和口碑營(yíng)銷(xiāo))，對(duì)推薦消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的會(huì)員給予一定的精美禮品作為答謝，并有機(jī)會(huì)參加X(jué)X大抽獎(jiǎng)或XX7日游的活動(dòng)?！边@樣可以起到提升企業(yè)品牌美譽(yù)度的作用，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售將有巨大的推動(dòng)作用。

木門(mén)企業(yè)的中秋國(guó)慶促銷(xiāo)，很難跳出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，為了讓自己的促銷(xiāo)策劃方案出新出彩，木門(mén)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員此時(shí)莫不絞盡腦汁。如何從現(xiàn)在的思維定勢(shì)突圍出去呢?

以家具為例對(duì)這種操作模式作出簡(jiǎn)要介紹：企業(yè)可以在樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)開(kāi)展“現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定，折扣更多”的策略來(lái)收集目標(biāo)消費(fèi)群的信息資料并通過(guò)郵件等方式展開(kāi)銷(xiāo)售;為家具企業(yè)服務(wù)時(shí)也開(kāi)展“聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)”推廣模式，與涂料、衛(wèi)浴等企業(yè)合作實(shí)行“產(chǎn)品互相推廣、客戶資源共享”的營(yíng)銷(xiāo)策略，共同推廣等。

跳出本身行業(yè)，去借鑒其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和策略，這種“拿來(lái)主義”的做法，在目前久無(wú)新意的家居建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中，也不失為一種比較好的突圍方式。