截至5月份，我國外貿出口已經(jīng)是連續(xù)第7個月負增長。雖然國家從去年底到目前連續(xù)提高出口退稅率，但出口形勢非常嚴峻，依舊沒有出現(xiàn)好轉跡象。加上目前令人擔憂的還有發(fā)達國家貿易保護主義抬頭，使中國出口又面臨諸多困難。而隨著國內經(jīng)濟穩(wěn)步推進,國人的消費熱情正被激發(fā),國內市場逐漸釋放消費能量。為增強外貿出口企業(yè)應對風險的能力，商務部鼓勵外貿企業(yè)出口轉內銷，經(jīng)過詳細的調研，已在抓緊研究制定出臺新政。

我們可以看到，在面對出口形勢的不容樂觀，為幫助外銷企業(yè)拓展國內市場，一方面政府密鑼緊鼓出臺相關政策、如出口退稅等，另一方面又積極出資為企業(yè)搭建 “出口轉內銷”平臺，諸如全國外貿商品巡回展、外博會等。但是，對于出口轉內銷，光有政府的幫助和努力是不夠的，還需要企業(yè)轉變自身觀念，不能只抱著守株待兔的心理等待政府支援，關鍵還是在于自己要積極應對，一方面可繼續(xù)保持海外市場，另一方面更要主動尋求國內市場開拓以取得突破。

然而在轉攻內銷市場時,不少企業(yè)卻又尷尬地發(fā)現(xiàn),自己積累經(jīng)久的外銷經(jīng)驗并不足以幫助其打贏“內貿大戰(zhàn)”,需要做的功課和攻克的“堡壘”多而又多。萬事開頭難，我們必須要找到一個突破口。在國內電子商務勢頭猛勁下，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行營銷創(chuàng)新對于企業(yè)來說是一個非常簡單而且容易成功的突破口。

企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品切入互聯(lián)網(wǎng)銷售途徑很明晰的有兩條：一是借助B2C門戶鋪開市場，二是自建網(wǎng)站，尤其是自己的B2C網(wǎng)站建設是必需的，而且，這對于品牌建設的意義也同樣重要。

有了建站的動機，我們開始著手選擇網(wǎng)絡服務提供商，國內提供建站基礎的網(wǎng)絡服務商參次不齊，絕大部分仍然停留在產(chǎn)品供應的階段上，沒有更好的產(chǎn)品理念和個性化服務的提供。筆者針對此現(xiàn)狀采訪了國內專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎服務提供商美橙互聯(lián)，從他們口中得知：美橙互聯(lián)目前提供包括特色功能主機、智能雙線以及海外等多款虛擬主機，并且每一款主機都贈送企業(yè)智能建站和郵局，以幫助企業(yè)實現(xiàn)快速建站。其中“雙線空間”尤其適合技術和資金較為薄弱的出口轉內銷的中小企業(yè)。

據(jù)其介紹，電信網(wǎng)通互連受限以來，南北網(wǎng)絡彼此之間相互限速，互訪非常緩慢，南北互聯(lián)互通的“缺陷”影響了不少企業(yè)網(wǎng)站的營銷效果，而國內的雙線空間則是目前有效解決南北互訪瓶頸的方案。若雙線空間配合美橙的智能DNS解析，根本上解決了傳統(tǒng)CDN不能解決的動態(tài)頁面加速問題。

而在金融危機的影響下，國內掀起網(wǎng)上購物熱潮，不少企業(yè)已相繼推出獨立的網(wǎng)上商城，以降低成本、提高效益的電子商務營銷手段來拉動產(chǎn)品銷售和提高企業(yè)知名度。對于同樣希望能結合傳統(tǒng)的營銷手段建立自己的B2C網(wǎng)上商鋪的企業(yè)，在面對缺乏足夠的網(wǎng)站建設資金和專業(yè)技術人員的困窘下，如何跨越建站門檻?美橙則建議不妨借助一些成熟的網(wǎng)店系統(tǒng)方案(如美橙網(wǎng)店)來搭建真屬于企業(yè)自己的網(wǎng)上商城。

此外，美橙互聯(lián)建議企業(yè)在利用 B2C開拓內銷市場時，要通過B2C平臺多與消費者進行互動溝通，例如開設24小時在線客服，建立BBS互動社區(qū)等，了解他們個性化的需求，并為他們定制個性化的產(chǎn)品，相應的產(chǎn)品價格也應有所不同。產(chǎn)品配送要多利用第三方物流，這樣既能提高效率，又能節(jié)省物流成本，同時還要多學習搜索引擎優(yōu)化知識、多吸取他人經(jīng)驗，當然最重要的還是要逐步建立起自己的電子商務人才隊伍。

俗話說：“羅馬城不是一天建好的?！痹陂_拓內銷市場上，凡事都是需要日積月累。只要用心經(jīng)營，必有所獲。