在鄂東南地區(qū)，城鄉(xiāng)一體化建設(shè)正在緊鑼密鼓中進(jìn)行，樓盤不斷推出。作為樓盤建設(shè)中必不可少的一部分，鋁合金門窗有著廣闊的市場空間。

對開發(fā)商而言，項(xiàng)目易找，款難貸。不少開發(fā)商找建筑商分?jǐn)傎Y金壓力，而建筑商則通過鋁合金門窗承包方來分擔(dān)自己的壓力。目前，鋁合金門窗承包方多半是經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商往往通過零售養(yǎng)家糊口，走工程掙一筆算一筆。

工程市場競爭激烈

開發(fā)商為了盡快將樓盤賣出去，把其中的鋁合金工程分包給很多經(jīng)銷商。因此，2012 年伊始，鋁合金工程施工就很緊張。但由于利潤點(diǎn)太低，很多經(jīng)銷商不愿全包，只愿包工，即便分成他們可以接受的量，也很少有人愿意全包。于是，一個(gè)稍大的小區(qū)，幾乎囊括了全城所有鋁合金的施工師傅。承包價(jià)位過低，墊資回款困難，使得經(jīng)銷商壓力重重。

經(jīng)銷商日子難過

老宋是大冶某型材廠駐黃石的經(jīng)銷商，擁有一家店面和倉庫。面對目前市場上工程承包價(jià)的過低，他坦言，鋁合金門窗工程單已無利潤可言，除非你一頭扎在工地上，親自上陣，在工人管理、材料發(fā)放上有自己人督陣，才能在人工上賺一點(diǎn)錢。為此，老宋舉了一例。去年，他以185 元/ 平方米從建筑商手上承包了一個(gè)工程，單玻，4000 多個(gè)平方米。雖然數(shù)量多，但由于接手價(jià)格非常低，他只能精打細(xì)算，經(jīng)常上工地監(jiān)管。三個(gè)月下來，他天天提心吊膽，一怕工程質(zhì)檢方較真;二怕資金回籠難;三怕當(dāng)?shù)匦』旎祠[事。幸虧老板結(jié)賬比較快，年底一做完就把賬結(jié)算好，這才付清了工人的工錢。

老宋表示，這樣的價(jià)格猶如走鋼絲，稍有不慎就要虧錢。要想真正能在工程單上賺一點(diǎn)錢，就必須做到以下幾點(diǎn)：

首先，數(shù)量要大。如果工程在兩三千平方米以下，運(yùn)費(fèi)、人工成本等就可能會攤不開，而很多工程單掙的恰恰是這個(gè)錢。

其次，必須是單層玻璃。如果換成雙層真空玻璃，價(jià)格高20 多元，斷然要虧。

再次，自己組建隊(duì)伍，當(dāng)包工頭。如果以25 元/ 平方米承包給別人，肯定會虧。

第四，和甲方關(guān)系硬。他們可以幫你搞定質(zhì)檢部門的抽檢，事先規(guī)劃好會對哪一戶、哪一扇窗戶、哪一扇門進(jìn)行抽檢，保證不亂抽檢其它。

最后，最好在年底之前接單。年頭以低價(jià)位接單，但通常部分尾款會拖至年底才能結(jié)清，夜長夢多，到時(shí)能否年底結(jié)清還不一定。

工程市場有待規(guī)范

盡管工程單利潤微薄，但以超低價(jià)接單的現(xiàn)象卻屢見不鮮。黃師傅有十幾年的鋁合金門窗工程施工的經(jīng)驗(yàn)，他表示，如果嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)檢測，185 元/ 平方米的承包價(jià)不可能做出達(dá)標(biāo)的工程。當(dāng)然，價(jià)低也有價(jià)低的做法。為了節(jié)省成本，有的經(jīng)銷商拿鋁錠到工廠加工成鋁合金型材，要多厚就做多厚，工廠只收取開模、擠壓、噴涂上色等加工費(fèi);采用4 公分厚的普通玻璃加工成464 真空玻璃。一般來說，真空玻璃最少要做成1.2的厚度，工程質(zhì)量才有保障，但目前工地上的真空玻璃很多用料不到1.0。

筆者在黃師傅施工的工地上看到，幾棟已完工的近20 層的樓盤，鋁合金門窗已安裝完畢，其中真空玻璃的用料不到1.0，且沒有鋼化。即便是1.7 米以上的窗戶，既沒有中檔隔開，也沒有玻璃壓條。樓梯間、電梯間、走廊等公共區(qū)域的窗戶全部采用單層玻璃。

黃師傅告訴筆者，在沒有特殊情況如災(zāi)害性天氣的情況下，這樣的工程是不會出問題的。但如果還要繼續(xù)往下壓價(jià)，經(jīng)銷商為了能確保部分利潤空間，就會想方設(shè)法從其他方面來節(jié)省成本，工程出問題也就是遲早的事了。

以低價(jià)換取訂單，以低成本謀取利潤，不管對開發(fā)商，還是經(jīng)銷商，抑或企業(yè)，都是有害無利的。這種做法不僅有損開發(fā)商及企業(yè)的聲譽(yù)，還對居民人身安全帶來風(fēng)險(xiǎn)。要改變這一現(xiàn)狀，行業(yè)應(yīng)當(dāng)自律，企業(yè)應(yīng)當(dāng)講誠信，同時(shí)，政府更應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)管。