出口不能丟，內(nèi)銷必需做，具有自主品牌、創(chuàng)新能力強(qiáng)的木門家具制造企業(yè)日子并不難過。針對(duì)龐大的內(nèi)地消費(fèi)市場(chǎng)，木門家具制造企業(yè)要做的就是激發(fā)消費(fèi)者的愛好。

盼政策不如想對(duì)策

一位木門企業(yè)老總向筆者坦言：“有這么多企業(yè)，政府出臺(tái)普惠政策確實(shí)有點(diǎn)難度?！饼埥?zhèn)曾被中國輕產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國家具協(xié)會(huì)評(píng)為中國家具重鎮(zhèn)，其產(chǎn)值曾占全國家具制造業(yè)總產(chǎn)值的1/5。

不外，在這次國際金融危機(jī)中，我國制造業(yè)損失慘重。筆者在廣東省東莞市的家具制造重鎮(zhèn)厚街鎮(zhèn)和大嶺山鎮(zhèn)采訪時(shí)，也常常聽到政府職員和企業(yè)家有同樣的說法。對(duì)于這場(chǎng)不知要延續(xù)多久的金融危機(jī)，企業(yè)家們心里明白，完全依賴政府救助，只會(huì)越拖越難。

調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)分級(jí)市場(chǎng)差別大

業(yè)內(nèi)人士說：“對(duì)大部門木門制造企業(yè)來說，將出口與內(nèi)銷的比例調(diào)整為3∶7是比較合適的?！边@一比例得到木門業(yè)界的認(rèn)可。但他同時(shí)表示，習(xí)慣OEM(注：原產(chǎn)地委托加工)方式的企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷難度很大，但不改變就是等死。在長期的對(duì)外加工中，這些企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的掌握能力比很多小企業(yè)要強(qiáng)，這是他們征戰(zhàn)海內(nèi)市場(chǎng)的上風(fēng)。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，內(nèi)銷的市場(chǎng)在哪里?在厚街鎮(zhèn)采訪時(shí)，來厚街鎮(zhèn)采購的河南商人廖先生告訴筆者：“內(nèi)銷市場(chǎng)很大，我在河南新鄉(xiāng)開了幾家家具零售店，一個(gè)月可以賣出幾百套家具?！币话憧h城的家庭對(duì)木門家具的要求是款式新、質(zhì)量好、價(jià)格不能太高，對(duì)品牌要求不高，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭買木門家具只看價(jià)格和款式，對(duì)品牌和質(zhì)量的要求都不高。

筆者在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，多功能家具、板木結(jié)合的家具和款式新奇的木門都頗受歡迎，而款式陳舊和價(jià)格昂貴的木門市場(chǎng)逐漸萎縮。

東莞名家具俱樂部常務(wù)副秘書長王獵表示，對(duì)小型木門家具生產(chǎn)企業(yè)來說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)大有可為，找當(dāng)?shù)厣倘舜k代理是本錢最低、效率最高的辦法。而一些有能力進(jìn)級(jí)的木門家具制造企業(yè)，最好在這段時(shí)間內(nèi)開發(fā)一二級(jí)市場(chǎng)，摸清這類市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，建立銷售渠道和團(tuán)隊(duì)，在繼承嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)進(jìn)步企業(yè)品牌著名度。總而言之，根據(jù)市場(chǎng)需求，木門家具制造企業(yè)要學(xué)會(huì)十八般武藝。