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2011-10-20 編輯:中國(guó)木門網(wǎng) 來(lái)源: 瀏覽數(shù):71153
出口不能丟,內(nèi)銷必需做,具有自主品牌、創(chuàng)新能力強(qiáng)的木門家具制造企業(yè)日子并不難過(guò)。針對(duì)龐大的內(nèi)地消費(fèi)市場(chǎng),木門家具制造企業(yè)要做的就是激發(fā)消費(fèi)者的愛(ài)好。
出口不能丟,內(nèi)銷必需做,具有自主品牌、創(chuàng)新能力強(qiáng)的木門家具制造企業(yè)日子并不難過(guò)。針對(duì)龐大的內(nèi)地消費(fèi)市場(chǎng),木門家具制造企業(yè)要做的就是激發(fā)消費(fèi)者的愛(ài)好。
盼政策不如想對(duì)策
一位木門企業(yè)老總向筆者坦言:“有這么多企業(yè),政府出臺(tái)普惠政策確實(shí)有點(diǎn)難度?!饼埥?zhèn)曾被中國(guó)輕產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)家具協(xié)會(huì)評(píng)為中國(guó)家具重鎮(zhèn),其產(chǎn)值曾占全國(guó)家具制造業(yè)總產(chǎn)值的1/5。
不外,在這次國(guó)際金融危機(jī)中,我國(guó)制造業(yè)損失慘重。筆者在廣東省東莞市的家具制造重鎮(zhèn)厚街鎮(zhèn)和大嶺山鎮(zhèn)采訪時(shí),也常常聽到政府職員和企業(yè)家有同樣的說(shuō)法。對(duì)于這場(chǎng)不知要延續(xù)多久的金融危機(jī),企業(yè)家們心里明白,完全依賴政府救助,只會(huì)越拖越難。
調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)分級(jí)市場(chǎng)差別大
業(yè)內(nèi)人士說(shuō):“對(duì)大部門木門制造企業(yè)來(lái)說(shuō),將出口與內(nèi)銷的比例調(diào)整為3∶7是比較合適的?!边@一比例得到木門業(yè)界的認(rèn)可。但他同時(shí)表示,習(xí)慣OEM(注:原產(chǎn)地委托加工)方式的企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷難度很大,但不改變就是等死。在長(zhǎng)期的對(duì)外加工中,這些企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的掌握能力比很多小企業(yè)要強(qiáng),這是他們征戰(zhàn)海內(nèi)市場(chǎng)的上風(fēng)。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,內(nèi)銷的市場(chǎng)在哪里?在厚街鎮(zhèn)采訪時(shí),來(lái)厚街鎮(zhèn)采購(gòu)的河南商人廖先生告訴筆者:“內(nèi)銷市場(chǎng)很大,我在河南新鄉(xiāng)開了幾家家具零售店,一個(gè)月可以賣出幾百套家具?!币话憧h城的家庭對(duì)木門家具的要求是款式新、質(zhì)量好、價(jià)格不能太高,對(duì)品牌要求不高,但鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭買木門家具只看價(jià)格和款式,對(duì)品牌和質(zhì)量的要求都不高。
筆者在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn),多功能家具、板木結(jié)合的家具和款式新奇的木門都頗受歡迎,而款式陳舊和價(jià)格昂貴的木門市場(chǎng)逐漸萎縮。
東莞名家具俱樂(lè)部常務(wù)副秘書長(zhǎng)王獵表示,對(duì)小型木門家具生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)大有可為,找當(dāng)?shù)厣倘舜k代理是本錢最低、效率最高的辦法。而一些有能力進(jìn)級(jí)的木門家具制造企業(yè),最好在這段時(shí)間內(nèi)開發(fā)一二級(jí)市場(chǎng),摸清這類市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn),建立銷售渠道和團(tuán)隊(duì),在繼承嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)進(jìn)步企業(yè)品牌著名度??偠灾?,根據(jù)市場(chǎng)需求,木門家具制造企業(yè)要學(xué)會(huì)十八般武藝。
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