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2011-10-20 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):71352
出口不能丟,內(nèi)銷必需做,具有自主品牌、創(chuàng)新能力強的木門家具制造企業(yè)日子并不難過。針對龐大的內(nèi)地消費市場,木門家具制造企業(yè)要做的就是激發(fā)消費者的愛好。
出口不能丟,內(nèi)銷必需做,具有自主品牌、創(chuàng)新能力強的木門家具制造企業(yè)日子并不難過。針對龐大的內(nèi)地消費市場,木門家具制造企業(yè)要做的就是激發(fā)消費者的愛好。
盼政策不如想對策
一位木門企業(yè)老總向筆者坦言:“有這么多企業(yè),政府出臺普惠政策確實有點難度?!饼埥?zhèn)曾被中國輕產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會、中國家具協(xié)會評為中國家具重鎮(zhèn),其產(chǎn)值曾占全國家具制造業(yè)總產(chǎn)值的1/5。
不外,在這次國際金融危機中,我國制造業(yè)損失慘重。筆者在廣東省東莞市的家具制造重鎮(zhèn)厚街鎮(zhèn)和大嶺山鎮(zhèn)采訪時,也常常聽到政府職員和企業(yè)家有同樣的說法。對于這場不知要延續(xù)多久的金融危機,企業(yè)家們心里明白,完全依賴政府救助,只會越拖越難。
調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)分級市場差別大
業(yè)內(nèi)人士說:“對大部門木門制造企業(yè)來說,將出口與內(nèi)銷的比例調(diào)整為3∶7是比較合適的。”這一比例得到木門業(yè)界的認(rèn)可。但他同時表示,習(xí)慣OEM(注:原產(chǎn)地委托加工)方式的企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷難度很大,但不改變就是等死。在長期的對外加工中,這些企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的掌握能力比很多小企業(yè)要強,這是他們征戰(zhàn)海內(nèi)市場的上風(fēng)。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,內(nèi)銷的市場在哪里?在厚街鎮(zhèn)采訪時,來厚街鎮(zhèn)采購的河南商人廖先生告訴筆者:“內(nèi)銷市場很大,我在河南新鄉(xiāng)開了幾家家具零售店,一個月可以賣出幾百套家具。”一般縣城的家庭對木門家具的要求是款式新、質(zhì)量好、價格不能太高,對品牌要求不高,但鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭買木門家具只看價格和款式,對品牌和質(zhì)量的要求都不高。
筆者在采訪時發(fā)現(xiàn),多功能家具、板木結(jié)合的家具和款式新奇的木門都頗受歡迎,而款式陳舊和價格昂貴的木門市場逐漸萎縮。
東莞名家具俱樂部常務(wù)副秘書長王獵表示,對小型木門家具生產(chǎn)企業(yè)來說,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場大有可為,找當(dāng)?shù)厣倘舜k代理是本錢最低、效率最高的辦法。而一些有能力進(jìn)級的木門家具制造企業(yè),最好在這段時間內(nèi)開發(fā)一二級市場,摸清這類市場的消費特點,建立銷售渠道和團(tuán)隊,在繼承嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量的同時進(jìn)步企業(yè)品牌著名度??偠灾?,根據(jù)市場需求,木門家具制造企業(yè)要學(xué)會十八般武藝。
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