在大多數(shù)人的眼里，促銷活動能最大程度地刺激終端銷量的增長，而被奉為尚方寶劍，只要降價、打折、買贈等尚方寶劍一出鞘，總會有所斬獲。

促銷一定"旺銷"？

然而，促銷活動就一定能帶來產(chǎn)品的旺銷嗎？事實并非如此，在通常情況下會產(chǎn)生三種不同的結(jié)果：

1、如企業(yè)預(yù)期，刺激消費(fèi)者購買，產(chǎn)品實現(xiàn)旺銷；

2、市場不咸不淡，銷量保持原樣或略有上升，收支平衡；

3、消費(fèi)者反感，銷量沒有提上去，費(fèi)用產(chǎn)生一大把，入不敷出。

為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？這就要從促銷活動的本質(zhì)說起。

促銷活動，究其本意來說就是"促銷"，并沒有"主導(dǎo)銷售"的涵義，所以，在銷售活動中，促銷活動起的并不是主導(dǎo)作用，而是輔助的作用，雖然有時它的作用非常大，但它的效果卻會受到各種因素的制約。就如同寶劍都是雙刃的一樣，促銷活動如果操作的不好，也會對自身造成損害。例如，當(dāng)你的促銷活動刻度沒有把握好，費(fèi)用沒有控制在可以承受的范圍內(nèi)的時候，你促銷活動的越多，虧空就越多。特別是在現(xiàn)今消費(fèi)者越來越成熟的買方市場里，消費(fèi)者司空常見，他們會在旁邊觀察、比較，考慮這個促銷活動品類是否值得購買，是否適用，當(dāng)看到"跳樓價、吐血價"等標(biāo)示，不再沖動，對促銷人員聲嘶力竭的"機(jī)不可失，時不再來"的蠱惑也充耳不聞，對你的品牌也有影響。同時，你為了吸引消費(fèi)者，讓他們掏錢，就可能會一再加大促銷力度，這樣的結(jié)果就很有可能造成入不敷出。

促銷必定"促死"？

時下，木門市場已漸入銷售旺季，各廠家為了搶奪市場先機(jī)，紛紛展開各種形式的促銷活動，使整個木門市場都彌漫著濃郁的促銷氛圍。然而，看似浮華的促銷場面，背后卻潛藏著無盡的蒼涼。對于促銷，我們聽到最多的是經(jīng)銷商的滿腹怨言，他們紛紛抱怨道：做促銷是"找死"，不做促銷是"等死"，反正都是死路一條。為何促銷會變"促死"提及"促銷"一詞，可能絕大多數(shù)經(jīng)銷商都會簡單的理解為"降價"、"打折"。顯然這是不正確的。促銷一旦成了一種長期固定的銷售形式，那就不是促銷，是變相的降價，這種變相的降價將直接導(dǎo)致對真實價格的顛覆，會激發(fā)消費(fèi)者的諸多不滿情緒，促銷也只能淪為"促死"。

從目前木門行業(yè)的促銷來看，簡單模仿和復(fù)制已是蔚然成風(fēng)。從促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到活動形式等都是千篇一律，如出一轍。消費(fèi)者處在種種促銷的包圍中，對司空見慣的促銷已經(jīng)習(xí)以為常，甚至在心里形成本能的拒絕。如果促銷沒有新意，根本不能對競品形成區(qū)隔，況且市場恐怕也早被前者搜刮得囊中羞澀。促銷原本沒有錯，只是被人用的太多了也就失去了效用。

促銷不是萬能的，但沒有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費(fèi)者信任。