在大多數(shù)人的眼里，促銷活動(dòng)能最大程度地刺激終端銷量的增長(zhǎng)，而被奉為尚方寶劍，只要降價(jià)、打折、買贈(zèng)等尚方寶劍一出鞘，總會(huì)有所斬獲。

促銷一定"旺銷"？

然而，促銷活動(dòng)就一定能帶來產(chǎn)品的旺銷嗎？事實(shí)并非如此，在通常情況下會(huì)產(chǎn)生三種不同的結(jié)果：

1、如企業(yè)預(yù)期，刺激消費(fèi)者購(gòu)買，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)旺銷；

2、市場(chǎng)不咸不淡，銷量保持原樣或略有上升，收支平衡；

3、消費(fèi)者反感，銷量沒有提上去，費(fèi)用產(chǎn)生一大把，入不敷出。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？這就要從促銷活動(dòng)的本質(zhì)說起。

促銷活動(dòng)，究其本意來說就是"促銷"，并沒有"主導(dǎo)銷售"的涵義，所以，在銷售活動(dòng)中，促銷活動(dòng)起的并不是主導(dǎo)作用，而是輔助的作用，雖然有時(shí)它的作用非常大，但它的效果卻會(huì)受到各種因素的制約。就如同寶劍都是雙刃的一樣，促銷活動(dòng)如果操作的不好，也會(huì)對(duì)自身造成損害。例如，當(dāng)你的促銷活動(dòng)刻度沒有把握好，費(fèi)用沒有控制在可以承受的范圍內(nèi)的時(shí)候，你促銷活動(dòng)的越多，虧空就越多。特別是在現(xiàn)今消費(fèi)者越來越成熟的買方市場(chǎng)里，消費(fèi)者司空常見，他們會(huì)在旁邊觀察、比較，考慮這個(gè)促銷活動(dòng)品類是否值得購(gòu)買，是否適用，當(dāng)看到"跳樓價(jià)、吐血價(jià)"等標(biāo)示，不再?zèng)_動(dòng)，對(duì)促銷人員聲嘶力竭的"機(jī)不可失，時(shí)不再來"的蠱惑也充耳不聞，對(duì)你的品牌也有影響。同時(shí)，你為了吸引消費(fèi)者，讓他們掏錢，就可能會(huì)一再加大促銷力度，這樣的結(jié)果就很有可能造成入不敷出。

促銷必定"促死"？

時(shí)下，木門市場(chǎng)已漸入銷售旺季，各廠家為了搶奪市場(chǎng)先機(jī)，紛紛展開各種形式的促銷活動(dòng)，使整個(gè)木門市場(chǎng)都彌漫著濃郁的促銷氛圍。然而，看似浮華的促銷場(chǎng)面，背后卻潛藏著無盡的蒼涼。對(duì)于促銷，我們聽到最多的是經(jīng)銷商的滿腹怨言，他們紛紛抱怨道：做促銷是"找死"，不做促銷是"等死"，反正都是死路一條。為何促銷會(huì)變"促死"提及"促銷"一詞，可能絕大多數(shù)經(jīng)銷商都會(huì)簡(jiǎn)單的理解為"降價(jià)"、"打折"。顯然這是不正確的。促銷一旦成了一種長(zhǎng)期固定的銷售形式，那就不是促銷，是變相的降價(jià)，這種變相的降價(jià)將直接導(dǎo)致對(duì)真實(shí)價(jià)格的顛覆，會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的諸多不滿情緒，促銷也只能淪為"促死"。

從目前木門行業(yè)的促銷來看，簡(jiǎn)單模仿和復(fù)制已是蔚然成風(fēng)。從促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到活動(dòng)形式等都是千篇一律，如出一轍。消費(fèi)者處在種種促銷的包圍中，對(duì)司空見慣的促銷已經(jīng)習(xí)以為常，甚至在心里形成本能的拒絕。如果促銷沒有新意，根本不能對(duì)競(jìng)品形成區(qū)隔，況且市場(chǎng)恐怕也早被前者搜刮得囊中羞澀。促銷原本沒有錯(cuò)，只是被人用的太多了也就失去了效用。

促銷不是萬(wàn)能的，但沒有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費(fèi)者信任。