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2011-10-17 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):77276
在大多數(shù)人的眼里,促銷活動能最大程度地刺激終端銷量的增長,而被奉為尚方寶劍,只要降價、打折、買贈等尚方寶劍一出鞘,總會有所斬獲。
在大多數(shù)人的眼里,促銷活動能最大程度地刺激終端銷量的增長,而被奉為尚方寶劍,只要降價、打折、買贈等尚方寶劍一出鞘,總會有所斬獲。
促銷一定"旺銷"?
然而,促銷活動就一定能帶來產(chǎn)品的旺銷嗎?事實并非如此,在通常情況下會產(chǎn)生三種不同的結(jié)果:
1、如企業(yè)預(yù)期,刺激消費者購買,產(chǎn)品實現(xiàn)旺銷;
2、市場不咸不淡,銷量保持原樣或略有上升,收支平衡;
3、消費者反感,銷量沒有提上去,費用產(chǎn)生一大把,入不敷出。
為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢?這就要從促銷活動的本質(zhì)說起。
促銷活動,究其本意來說就是"促銷",并沒有"主導(dǎo)銷售"的涵義,所以,在銷售活動中,促銷活動起的并不是主導(dǎo)作用,而是輔助的作用,雖然有時它的作用非常大,但它的效果卻會受到各種因素的制約。就如同寶劍都是雙刃的一樣,促銷活動如果操作的不好,也會對自身造成損害。例如,當(dāng)你的促銷活動刻度沒有把握好,費用沒有控制在可以承受的范圍內(nèi)的時候,你促銷活動的越多,虧空就越多。特別是在現(xiàn)今消費者越來越成熟的買方市場里,消費者司空常見,他們會在旁邊觀察、比較,考慮這個促銷活動品類是否值得購買,是否適用,當(dāng)看到"跳樓價、吐血價"等標(biāo)示,不再沖動,對促銷人員聲嘶力竭的"機不可失,時不再來"的蠱惑也充耳不聞,對你的品牌也有影響。同時,你為了吸引消費者,讓他們掏錢,就可能會一再加大促銷力度,這樣的結(jié)果就很有可能造成入不敷出。
促銷必定"促死"?
時下,木門市場已漸入銷售旺季,各廠家為了搶奪市場先機,紛紛展開各種形式的促銷活動,使整個木門市場都彌漫著濃郁的促銷氛圍。然而,看似浮華的促銷場面,背后卻潛藏著無盡的蒼涼。對于促銷,我們聽到最多的是經(jīng)銷商的滿腹怨言,他們紛紛抱怨道:做促銷是"找死",不做促銷是"等死",反正都是死路一條。為何促銷會變"促死"提及"促銷"一詞,可能絕大多數(shù)經(jīng)銷商都會簡單的理解為"降價"、"打折"。顯然這是不正確的。促銷一旦成了一種長期固定的銷售形式,那就不是促銷,是變相的降價,這種變相的降價將直接導(dǎo)致對真實價格的顛覆,會激發(fā)消費者的諸多不滿情緒,促銷也只能淪為"促死"。
從目前木門行業(yè)的促銷來看,簡單模仿和復(fù)制已是蔚然成風(fēng)。從促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到活動形式等都是千篇一律,如出一轍。消費者處在種種促銷的包圍中,對司空見慣的促銷已經(jīng)習(xí)以為常,甚至在心里形成本能的拒絕。如果促銷沒有新意,根本不能對競品形成區(qū)隔,況且市場恐怕也早被前者搜刮得囊中羞澀。促銷原本沒有錯,只是被人用的太多了也就失去了效用。
促銷不是萬能的,但沒有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍,操作得好,企業(yè)盈利,操作不好,影響品牌形象,失去了消費者信任。
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