家居品牌傳統(tǒng)招商模式失效,破局之路在何方？

在房門的終端市場(chǎng)上，不少房門品牌熱衷的玩法是大幅招攬經(jīng)銷商，通過(guò)拓寬渠道大面積鋪貨，加上請(qǐng)明星代言或打折促銷的形式，以相對(duì)低的成本和相對(duì)快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)。過(guò)去，這一舉措為很多房門品牌帶來(lái)不少利潤(rùn)。

然而，現(xiàn)在隨著社會(huì)的快速變化，市場(chǎng)和消費(fèi)心理變得難以把控，傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路能夠適應(yīng)時(shí)代的變化嗎？所以現(xiàn)在正在面臨著巨大的挑戰(zhàn)：終端消費(fèi)者已經(jīng)看了太多促銷和明星代言的這種套路，逐漸消費(fèi)者也就不會(huì)在吃這一套，而經(jīng)銷商也缺乏新的思路和有效的轉(zhuǎn)型手段，再加上精裝房市場(chǎng)對(duì)門市場(chǎng)的擠壓。電商、定制等渠道又對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了分流，不僅背負(fù)著巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本代價(jià)，一旦沒(méi)有找到消費(fèi)者需求的那個(gè)點(diǎn)就要面臨無(wú)法生存的狀態(tài)最后只能關(guān)店，面臨倒閉。

這時(shí)候就給房門類品牌出了個(gè)大難題：品牌方招商越來(lái)越困難，市場(chǎng)占有率逐漸下滑，同時(shí)要滿足消費(fèi)心理和保證會(huì)有人能吃這一套，同時(shí)兼容二者的難度增大。還要能夠使經(jīng)營(yíng)能夠流通下去，避免出現(xiàn)關(guān)店的風(fēng)險(xiǎn)。

一些房門類品牌為了應(yīng)對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)，解決這個(gè)難題。

開(kāi)始嘗試取消大區(qū)經(jīng)銷商的體系，開(kāi)始大刀闊斧地轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)電商，想要融入到市場(chǎng)變革的環(huán)境當(dāng)中，可這意味著這些品牌正在削弱經(jīng)銷商的地位，解散對(duì)區(qū)域性實(shí)體市場(chǎng)的管控。一旦經(jīng)銷商被放任自由，對(duì)于二者之間都有不良的影響，經(jīng)銷商分不到蛋糕，而品牌也沒(méi)有做起來(lái)。可能會(huì)面臨著一同隕落的下場(chǎng)。

然而，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，商品電商化雖是不可逆的趨勢(shì)，但受限于物流、用戶體驗(yàn)、售后等諸多問(wèn)題，不少企業(yè)的電商化道路并不理想，出現(xiàn)了嚴(yán)重的不適應(yīng)，對(duì)于不成熟的轉(zhuǎn)型就等同于沒(méi)有幫助甚至還適得其反；其次，經(jīng)銷商作為房門企業(yè)中最重要的產(chǎn)品輸出端口和渠道端口，依然在市場(chǎng)中保留其原先的大量的市場(chǎng)資源和人脈資源，同時(shí)，線下門店擁有天然的優(yōu)勢(shì)，能夠見(jiàn)到，摸到，并且能體驗(yàn)到的實(shí)體產(chǎn)品，這一天然優(yōu)勢(shì)不僅能夠充分成為經(jīng)銷商向品牌方重要的實(shí)體展示和體驗(yàn)空間，更是有效的獲利源頭。

因此，不少業(yè)內(nèi)人士都一直認(rèn)為，經(jīng)銷商體系仍是房門類企業(yè)未來(lái)需要布局的要點(diǎn)，核心難題是協(xié)助經(jīng)銷商完成轉(zhuǎn)型升級(jí)。

他們認(rèn)為只要能夠完成轉(zhuǎn)型和升級(jí)就能解決目前的燃眉之急。

如定制行業(yè)的大佬，選擇了走以經(jīng)銷商為主、以直營(yíng)專賣店和大宗用戶業(yè)務(wù)為輔的復(fù)合營(yíng)銷模式。目前市場(chǎng)上大部分都是經(jīng)銷商門店。

大多數(shù)企業(yè)都開(kāi)始以經(jīng)銷商門店為主，市場(chǎng)上出現(xiàn)的經(jīng)銷商門店總數(shù)超過(guò)2000家。

從上述兩個(gè)案例看來(lái)，他們是成功的完成了這一項(xiàng)工作，并且還將其做的風(fēng)生水起。但是如果放任經(jīng)銷商不管，只是以加盟為主的話，就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)亂局。繁榮也就變成了虛假的繁榮。

如何破局招商難題？

面對(duì)難以預(yù)測(cè)的終端市場(chǎng)，品牌想到了一些辦法。有些品牌開(kāi)始通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們了解進(jìn)行智慧營(yíng)銷、流量轉(zhuǎn)化和開(kāi)發(fā)新入口等方式，從而幫助經(jīng)銷商讓他們獲得轉(zhuǎn)型帶來(lái)的利益，從而達(dá)到擴(kuò)張市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟，使得品牌能夠做大做強(qiáng)。很遺憾，這些辦法不足以解決實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，不能從根本上解決問(wèn)題。

不過(guò)，行業(yè)永遠(yuǎn)不缺少機(jī)會(huì)和優(yōu)秀并且成功的案例。近年來(lái)，盡管市場(chǎng)上下波動(dòng)，行業(yè)中也不缺乏機(jī)會(huì)和成功的案例。京京木門就是從中的佼佼者，這其中離不開(kāi)品牌自身的努力與積極尋求改變，這促使他們?cè)谑袌?chǎng)環(huán)境當(dāng)中站穩(wěn)了腳跟。

京京防盜門的招商打法，首先是積極融合電商渠道，然后細(xì)致打磨自身的產(chǎn)品，采用新時(shí)代的需求，首先從產(chǎn)品的多樣性方面可以滿足不同消費(fèi)者的各種需求。

并且防盜門也是社會(huì)上需求量很大的產(chǎn)品，目前市場(chǎng)的大環(huán)境當(dāng)中越來(lái)越多的人對(duì)房子的需求量增大，房地產(chǎn)行業(yè)可以說(shuō)是非常的繁榮。

家里的貴重物品也隨著人們的消費(fèi)水平從而逐漸增多，防盜門在這個(gè)時(shí)候就成為了重要的保護(hù)手段。這是一個(gè)大蛋糕里面藏著無(wú)數(shù)的商機(jī)。產(chǎn)品質(zhì)量上的過(guò)硬，以及對(duì)細(xì)節(jié)部分的重視，京京本身就有著可靠的產(chǎn)品保證。

質(zhì)量保證

同時(shí)為了保證各個(gè)經(jīng)銷商的利益獲取，京京防盜門會(huì)提供導(dǎo)購(gòu)、營(yíng)業(yè)、和服務(wù)培訓(xùn)。

力求為了共享一塊蛋糕而積極的做出對(duì)經(jīng)銷商的幫助和努力。

京京防盜門全面升級(jí)網(wǎng)點(diǎn)治理與品牌形象，從產(chǎn)品到店面，從形象到宣傳，從業(yè)務(wù)流程到服務(wù)進(jìn)行升級(jí)，最終提高了京京品牌在市場(chǎng)行業(yè)的影響力與口碑。

公司從建店后針對(duì)店面銷售到終端推廣進(jìn)行手把手的指導(dǎo)與相關(guān)支持，形成京京在區(qū)域性可持續(xù)發(fā)展并盈利的模式，通過(guò)從轉(zhuǎn)型到零售模式一直堅(jiān)持研究零售市場(chǎng)，并形成新的零售模式。

安全時(shí)尚美觀

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)，房門行業(yè)的銷售渠道會(huì)越來(lái)越多元化，渠道將不是影響消費(fèi)的主要因素，商品+服務(wù)+體驗(yàn)，才是消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題。房門企業(yè)抓住這一部分痛點(diǎn)，從產(chǎn)品本身到能給予什么樣的服務(wù)給分銷商，才能夠有效的幫助分銷商達(dá)到雙方共同盈利的目的，是所有做房門的品牌企業(yè)需要解決的問(wèn)題。京京防盜門在這一點(diǎn)上做的就非常的好，分銷商也就能夠嘗到甜頭。