2019年年初到至今，重慶木門在全國的參展招商和推廣招商失去了以前火爆，不少企業(yè)銷量和產(chǎn)量都受到不同程度的下降，除了房地產(chǎn)政策、貿(mào)易戰(zhàn)、環(huán)保嚴查等等大環(huán)境影響，重慶木門企業(yè)不得不在行業(yè)自身上尋找原因。為此，在“軟文”滿天下的今天，本人針對行業(yè)的片面了解，講一點實話并作出些簡單分析，僅代表個人對行業(yè)的理解和看法，供業(yè)界人士參考和指正。

行業(yè)同質(zhì)涉及到方方面面

重慶木門十年左右的高速發(fā)展獲得了“中國套裝門之都”稱號，通過協(xié)會確定了以長壽區(qū)、大足區(qū)等工業(yè)園區(qū)的生產(chǎn)基地，年產(chǎn)值達到了160億左右，成為全國木門重要產(chǎn)業(yè)基地之一，也是全國木門產(chǎn)量最大的生產(chǎn)基地。在六年前的某行業(yè)展會上，重慶木門參展企業(yè)達到三十八家，由此可見當時影響力巨大，成為全國木門規(guī)模最大的地區(qū)。到了近兩年，重慶木門向全國推進的速度減緩，在今年年初至今，招商情況不理想更加明顯。業(yè)內(nèi)人士分析：重慶木門700多家，而品牌達到了4000多個，為了拉動銷量、產(chǎn)量，同樣款式多個品牌，讓經(jīng)銷商互相“拼殺”，導(dǎo)致同質(zhì)化產(chǎn)品嚴重，價格戰(zhàn)在所難免。隨著產(chǎn)業(yè)升級、競爭加劇、市場成熟、這種多品牌拉動銷量產(chǎn)量的方式一旦進入套路以后，經(jīng)銷商又不能進一步賺錢忠誠度何來？由產(chǎn)品產(chǎn)生的同質(zhì)延伸到管理體系的同質(zhì)、用人機制的同質(zhì)、銷售方式的同質(zhì)、多種品牌的同質(zhì)等。重慶木門面向全國，從營銷的角度分析應(yīng)適合網(wǎng)絡(luò)推廣，但如此多的品牌作哪一個推廣？品牌太多要突出的點在哪里？僅靠一個品牌能做到現(xiàn)有的銷量和產(chǎn)量？這些問題不得不引起行業(yè)相關(guān)企業(yè)思考。

同質(zhì)化將使行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型

由于木門行業(yè)沒有準入制，但優(yōu)勢是資金流動快，所以10多年來吸引了大量企業(yè)進入，但是，由于不少資金、管理、人才的欠缺，導(dǎo)致模仿、復(fù)制、抄襲、跟風形成同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，隨之而來必然只有用價格戰(zhàn)了。在無品牌戰(zhàn)略的低附加值加工廠行業(yè)，最后只有用產(chǎn)品的數(shù)量來取勝，在人海戰(zhàn)術(shù)的全國招商和參展招商時，投入和回報中難以尋找平衡。在近兩年環(huán)保嚴查、貿(mào)易戰(zhàn)影響、稅務(wù)與社保聯(lián)線等，給重慶木門企業(yè)壓力增大，不少企業(yè)為了生存采取了股份合作、產(chǎn)銷分離、企業(yè)兼并的方式、通過資源整合、互惠互利，收到了良好的效果。特別是近兩年多數(shù)企業(yè)進入工業(yè)園區(qū)，資金壓力增大，而市場的變化方向朝著定制轉(zhuǎn)移，單品轉(zhuǎn)多品的生產(chǎn)經(jīng)營模式面臨考驗，以前在木門行業(yè)多年的管理體系已不能適應(yīng)定制行業(yè)的要求，設(shè)計、生產(chǎn)、安裝、培訓等都涉及團隊的打造，很多木門企業(yè)對信息化系統(tǒng)的管理和運用處于陌生狀態(tài)，木門轉(zhuǎn)定制再次成為“學生”，不少業(yè)內(nèi)人士分析：以后木門和定制的銷售、生產(chǎn)、配套，將分得更細，股份合作、產(chǎn)銷分離、企業(yè)兼并，已經(jīng)得到市場的認可，行業(yè)企業(yè)將會再次自由的整合。

重慶木門行業(yè)未來將優(yōu)勝劣汰

在多次的行業(yè)座談會上，眾多企業(yè)談到重慶木門在這種同質(zhì)化情況下，全國行業(yè)產(chǎn)能過剩、競爭激烈、環(huán)保嚴查，以后至少淘汰三分之一，這還是行業(yè)相對比較保守的估計，以后工業(yè)園區(qū)將出現(xiàn)大量的“地主”以出售出租廠房經(jīng)營。由于重慶木門原輔材料及設(shè)備多數(shù)來源于外地，這就對木門企業(yè)的管理成本形成物流環(huán)節(jié)上周轉(zhuǎn)的壓力，所以一些企業(yè)直接與原材料廠家聯(lián)系，采用“團購”的方式控制成本，在部分材料運用上收到良好效果，有的干脆把配套廠設(shè)在重慶，當然是受考慮原材料有銷量的前提下，大家都能賺錢才是硬道理。所以，重慶眾多木門企業(yè)淪為“加工廠”的情況下，產(chǎn)銷量成為生存與實力的唯一標準，每個企業(yè)的產(chǎn)量從配套廠商、物流公司了解到真實數(shù)據(jù)。業(yè)內(nèi)人士提出：如果企業(yè)規(guī)模不能達到一定產(chǎn)銷量，遇到火災(zāi)、水災(zāi)、工傷、以及環(huán)保、消防、安監(jiān)、稅務(wù)的嚴查，風險將會增大，企業(yè)遇到風險有可能在一夜消失。作為重慶木門企業(yè)老板，必須做到耳聽八方、八面玲瓏，上能應(yīng)對各級政府部門，下能應(yīng)對客戶、員工、配套廠商，能在過幾年還在奮斗打拼，這些老板肯定是業(yè)界值得稱贊的精英人士。

重慶木門獨立品牌是行業(yè)必走之路

重慶木門行業(yè)十多年的快速發(fā)展，促進了重慶木門的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，多品牌的運作模式只能在市場不成熟階段起到一定的作用，但隨著經(jīng)銷商和消費者的成熟，以及定制時代的到來，以前的同材質(zhì)同款式多品牌的銷售優(yōu)勢也將蕩然無存，而行業(yè)企業(yè)應(yīng)回到產(chǎn)品的本質(zhì)去發(fā)揮作用，只要產(chǎn)品有特點，客戶認可市場肯定會有話語權(quán)。而這種沒有政府準入制的行業(yè)，雜牌叢生、亂象無比的情況下，品牌不獨立如何對外作宣傳？一些企業(yè)名稱和品牌名稱不統(tǒng)一，在創(chuàng)辦企業(yè)初期缺乏品牌營銷的基本概念，在這方面值得向一些家具企業(yè)學習，如重慶某成品家具、某高端定制家具、某實木標準定制家具，都只有一家公司一個品牌，產(chǎn)品面向全國，他們在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理、市場營銷方面，值得重慶木門同行借鑒。不少行業(yè)人士分析：未來幾年將是智能家居時代、是行業(yè)資源整合的時代、更是獨立品牌發(fā)展趨勢的時代，只有在理解真正意義上的營銷部、市場部、企劃部、策劃部的運作概念，獨立品牌的運作才能更明顯，重慶木門只有走向獨立品牌之路，才能定位真正意義的營銷，改變傳統(tǒng)原始的銷售模式，提升重慶木門品牌的附加值。