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2019-06-11 編輯：zhangke 來源：中國(guó)木門網(wǎng) 瀏覽數(shù)：45257
很多門業(yè)銷售人員，都會(huì)認(rèn)為是客戶在進(jìn)店了就是銷售的開始，其實(shí)不然，客戶就算進(jìn)店了，但也未必會(huì)成為你的客戶，因?yàn)闆]下單。但如果他不僅下單了，而且還安了你們的門，那請(qǐng)記住，此刻的銷售與服務(wù)才是真正的開始。
小編特別佩服門業(yè)人，他們就是這個(gè)城市最勤勞、最務(wù)實(shí)的一群人，他們用自己的汗水換來生活的資本，用自己的執(zhí)著改變著人居生活。這群平凡的人，把最為便捷及舒適的美好生活奉獻(xiàn)給了千家萬戶，而自己卻是累的要死，還不敢停滯。
今天小編不講套路，不扯瞎話，不吐槽，更不說廢話，特熬了一碗超級(jí)濃郁的“雞湯”給大家。長(zhǎng)期頂著壓力，為了業(yè)績(jī)，苦了身體，疲了心志……因此，這碗雞湯就當(dāng)小編為大家補(bǔ)了身體哦，還望諸位門業(yè)人笑納?。?
雞湯1：你不是在賣門，而是在賣你自己
一味的賣產(chǎn)品、賣材料、賣工藝、賣功能，這樣的模式已被淘汰了?？蛻粢氖亲鹬馗?，要的是占了便宜，要得是感到值得，要的是信賴，要的是你的熱情與周到……所以，在賣門的時(shí)候，不要上來就與某品牌來比較自己的價(jià)格與性能，應(yīng)該記住你先要推銷給自己，只有你把客戶折服了，他充分地相信你了，那么你說的話他才認(rèn)可，你推薦的產(chǎn)品才能被接受。頂級(jí)的業(yè)務(wù)員，從來都不是在賣產(chǎn)品，而是在賣自己，就像當(dāng)下的明星在賣自己的人設(shè)一樣，或是高情商女神、或是吃貨小姐姐，亦或是流量小生等，而你要賣你的踏實(shí)、務(wù)實(shí)、善良、靠譜，總之，讓客戶感到放心的。只要被認(rèn)可了，被相信了，其他的就好辦了！
★ 這碗雞湯雖然很有效，可對(duì)于那些不真誠(chéng)的、愛演戲的、愛忽悠的無效哦！
雞湯2：真正的銷售是在裝完門后才開始的
很多門業(yè)銷售人員，都會(huì)認(rèn)為是客戶在進(jìn)店了就是銷售的開始，其實(shí)不然，客戶就算進(jìn)店了，但也未必會(huì)成為你的客戶，因?yàn)闆]下單。但如果他不僅下單了，而且還安了你們的門，那請(qǐng)記住，此刻的銷售與服務(wù)才是真正的開始。因?yàn)橐粋€(gè)客戶至少可以影響到周圍250多號(hào)的人，而他的圈子里有很多像他一樣的剛需人群，因此他的一句話勝過你的千言萬語。所以，定期的回訪老客戶，送小禮品，上門做保養(yǎng)、活動(dòng)邀約、節(jié)日祝福等都是勢(shì)在必行的事。服務(wù)好每一個(gè)老客戶，深挖他們的圈子，不僅會(huì)獲得更多的業(yè)績(jī)，還能獲得更多老客戶的轉(zhuǎn)介紹及優(yōu)質(zhì)口碑哦！
★ 這碗雞湯需要細(xì)細(xì)品味，不要不重視，否則會(huì)錯(cuò)失很多訂單哦！
雞湯3：賣門絕不是盲目討好客戶，應(yīng)該像朋友一樣給予建議
很多賣門人感覺常常被客戶牽著鼻子走，很是被動(dòng)，其原因是一味地討好客戶，長(zhǎng)此以往，客戶的胃口就越喂越大，從還價(jià)到要贈(zèng)品，再到退換貨等，弄得自己的焦頭爛額。好的銷售應(yīng)該是你正好需要，而我剛好專業(yè)。這就是不是盲目的討好，而是像朋友一樣給予客戶合理化的建議，他花錢賣的是你自己產(chǎn)品、時(shí)間與服務(wù)，這是一種公平的交易，不是誰欠誰的事，擺正心態(tài)，像朋友一樣提出方案與想法。不卑不亢地做銷售，不僅能帶來好的業(yè)績(jī)，還能贏得客戶的尊重。
★ 過于討好與諂媚都不是長(zhǎng)久之計(jì)，調(diào)整好心態(tài)，生意才能更持久！
雞湯4：賣門一定要向比你做得好的人學(xué)習(xí)
小編認(rèn)為最快使人進(jìn)步的方法，就是比你優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，比你高效的人學(xué)習(xí)，比你做出更好結(jié)果的人學(xué)習(xí)，只有跟他們學(xué)習(xí)，你才能精進(jìn)。很多人說同行是冤家，其實(shí)不全是這樣，同行也可能是盟友，是合作伙伴、是學(xué)習(xí)榜樣。比如做木門的人可以與做防盜門的人交往，他們可以相互帶單，成就彼此。因此，承認(rèn)自己的不足，多向比你做得好的人學(xué)習(xí)，他們的經(jīng)驗(yàn)可以讓你少走很多彎路，也可以使你成功的更快！
★ 不要太在意自己的面子，多多向優(yōu)秀者請(qǐng)教，你才能真正強(qiáng)大起來！
雞湯5：賣門一定要想著去超越昨天的自己
賣門一定要給自己定一個(gè)量的目標(biāo)，就是今天的銷量要超過昨天的，今天的思維要超越昨天的，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，超越一點(diǎn)點(diǎn)。一年后，你就甩人家一條街了！賣門最怕的就是守株待兔與得過且過，這樣的安逸心態(tài)會(huì)廢掉一個(gè)人。這就如同瀑布為何會(huì)那么壯觀，因?yàn)橛懈叩吐洳畹木薮髩毫?，人也一樣，因?yàn)橛辛藟毫?，才能有?dòng)力，有動(dòng)力才能激發(fā)自己的潛在能力。就像某個(gè)一年做千萬的賣門人，常常說的“有時(shí)候，不逼自己都不知道自己有多牛B”。超越自己，你就是下一條的錦鯉?。?
★ 打破自己的，超越自己，是最為艱難的事。但當(dāng)你嘗試過后，會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來山上的風(fēng)景更美麗！
小編不是賣門的，不能帶你們吃這份賣門的苦，受這份賣門的罪，只能為你們輸送些精神雞湯，以此來安慰你們那顆受傷的心。來來來，門業(yè)人，趁熱，干了這碗雞湯吧！
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