宜家創(chuàng)業(yè)孵化器經(jīng)理Per Krokstade說：“我們正處在零售革命的中期，人們在數(shù)字世界和物理世界之間穿梭，每個人都想得到比過去更加便利的解決方案?！?

作為全球最大的家具零售商，宜家自2018年舉辦第一屆創(chuàng)業(yè)孵化器項(xiàng)目（Ikea Bootcamp）以來就受到了各界的關(guān)注。

根據(jù)了解，宜家創(chuàng)業(yè)孵化器項(xiàng)目的周期為三個月，通過“半遠(yuǎn)程”的方式進(jìn)行。

這些初創(chuàng)公司在與宜家合作創(chuàng)新的同時，也在進(jìn)行自己日常事務(wù)的管理，宜家不會干涉初創(chuàng)公司的運(yùn)營。在孵化器項(xiàng)目結(jié)束后，還可能與宜家有進(jìn)一步的合作。

在2019年3月底開始的第二屆宜家創(chuàng)業(yè)孵化器項(xiàng)目中，有18家公司從來自全球62個國家的1100家創(chuàng)業(yè)公司中脫穎而出，其中有兩家初創(chuàng)公司是來自家具行業(yè)的，它們分別是BumbleBee Spaces和Fernish。是什么獨(dú)特之處，讓它們被宜家“看上”？

BumbleBee Spaces：有限生活空間的最大化

隨著城市空間越來越小，如何讓空間利用率最大化成了家居業(yè)共同的難題。

BumbleBee系統(tǒng)的出現(xiàn)最大化地釋放了小公寓的空間——它是一種基于機(jī)器人技術(shù)和人工智能的存儲系統(tǒng)，將居住者的所有物品都裝入天花板模塊，然后根據(jù)需求升降不同模塊，將一個房間變成臥室、客廳、書房等多功能區(qū)域。

用戶只需要使用手機(jī)或者通過語音就能進(jìn)行控制。

當(dāng)晚上用戶需要睡覺時，床從天花板上降下來；白天需要工作時，把桌子放下來。這樣使得房間的使用面積大大增加。

BumbleBee人工智能系統(tǒng)掃描每一件物品，并將其放入存儲單元，跟蹤每件物品的位置，預(yù)測用戶的需求。

它的家具機(jī)器人還裝有傳感器，可以幫助用戶找到藏在櫥柜后的東西，就像擁有了一個人工智能管家。系統(tǒng)監(jiān)測到用戶不常使用的物品，還可以放到公共模塊進(jìn)行租賃。

BumbleBee Spaces的創(chuàng)始人Sankarshan Murthy是一位曾在蘋果和特斯拉工作過的工程師，基于在蘋果工作時對用戶體驗(yàn)和細(xì)節(jié)的關(guān)注，在特斯拉工作時對3D模型以及各種硬件的了解，還有從迪士尼動畫片獲得的靈感，2017年他在舊金山創(chuàng)立了該公司。

目前BumbleBee在全球進(jìn)行采購，傳感器是來自歐洲，機(jī)械零件來自中國，電機(jī)傳動裝置來自日本。

舊金山本地承包商按照BumbleBee的規(guī)格制造家具，使得家具可以折疊進(jìn)約一英尺深的空間。

BumbleBee系統(tǒng)已經(jīng)安裝在多戶住宅、員工宿舍和共居社區(qū)，在完善工程和設(shè)計(jì)的同時縮短生產(chǎn)周期后，將在2019年年中大規(guī)模生產(chǎn)。

一旦生產(chǎn)力提升后，Murthy希望能夠擴(kuò)大與現(xiàn)有客戶的合作，并能夠與建筑開發(fā)商合作，因?yàn)檫@意味著將有成千上萬的住宅安裝這個系統(tǒng)。

Olson Kundig是一家位于西雅圖的設(shè)計(jì)公司，該公司的業(yè)務(wù)范圍有博物館、高層建筑和酒店的，它正在與BumbleBee Spaces建立合作關(guān)系，將其技術(shù)用到非住宅領(lǐng)域。

BumbleBee讓機(jī)器人天花板系統(tǒng)成為儲藏家中所有物品的櫥柜，將從根本上改變住房市場現(xiàn)狀，讓城市中心能夠繼續(xù)保持活力，改善租房者的住房條件，對傳統(tǒng)的宜家平裝家具也會是質(zhì)的飛躍。

然而BumbleBee系統(tǒng)目前的售價并不便宜，目前的安裝費(fèi)用約為每個房間的模塊和家具價格，約為6000~10000美元，用戶還需要每月向BumbleBee支付199~399美元的維護(hù)、軟件更新和其他服務(wù)費(fèi)用。但Murthy認(rèn)為這比租用或購買面積更大的房子要劃算得多。

Fernish：將共享經(jīng)濟(jì)帶入家居業(yè)

相比其他大多數(shù)零售商，宜家擁有更廣大的年輕客戶群，因此需要保持對30歲以下年輕人的吸引力。

這個年紀(jì)的消費(fèi)人群對共享經(jīng)濟(jì)的接受度高，他們不關(guān)心所有權(quán)，而是更關(guān)心產(chǎn)品或服務(wù)所帶來的體驗(yàn)，這為共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了廣大的用戶基礎(chǔ)。

高度重疊的客戶群可能是Fernish本次入選的原因之一，F(xiàn)ernish由Michael Barlow和Lucas Dickey創(chuàng)立于2017年，是一家提供“家具訂閱”的公司。

顧客可以“訂閱”家具，以每月約20美元的價格租一把扶手椅，10美元租一張辦公桌，在租期結(jié)束后可以選擇退回、更換或直接購買家具。2018年這項(xiàng)服務(wù)首次在美國洛杉磯推出，目前已經(jīng)擴(kuò)展到了西雅圖地區(qū)，并計(jì)劃今年再進(jìn)入幾個新市場。

租賃家具在美國已不是什么新鮮事，Rent-a-Center和CORT已經(jīng)運(yùn)營多年，但Fernish旨在用時尚家具品牌的產(chǎn)品贏得年輕客戶的心。

根據(jù)今日家具的消費(fèi)者購買趨勢調(diào)查，千禧一代是美國家具和床上用品市場中最大的消費(fèi)群體，而首次購房者的平均年齡在2018年為30歲，這意味著年輕消費(fèi)者會更頻繁地需要購買、搬家和處置家具。

在Fernih網(wǎng)站上，用戶可以“訂閱”來自Crate& Barrel，EQ3，F(xiàn)loyd和Campaign等品牌的家具，這幾個品牌的家具深受年輕人的喜愛，且便于組裝，節(jié)省空間。

Fernish希望年輕人不用再購買一次性的廉價家具，而是通過租賃享受高品質(zhì)家具，從而減少在美國每年投入垃圾填埋場的980萬噸家具。

靈活性也是Fernish的一大特點(diǎn)，如果顧客在租期內(nèi)不喜歡某件家具，可以在任何時候替換。如果租期結(jié)束顧客想要購買家具，之前已經(jīng)支付的租金可以用來抵扣需要支付的費(fèi)用。

投資者十分看好Fernish，2019年初Real Estate Technology Venture領(lǐng)導(dǎo)Intuit創(chuàng)始人Scott Cook和亞馬遜全球消費(fèi)者總監(jiān)Jeff Wilke等人多位投資人向Fernish注資3000萬美元。Fernish計(jì)劃用這筆錢招聘更多員工以及擴(kuò)展市場。

同時，家自己也推出了自己的家具租賃計(jì)劃，計(jì)劃明年擴(kuò)展到歐洲的30個市場。

宜家并不是唯一一家與創(chuàng)業(yè)公司合作的零售商，沃爾瑪也有用硅谷孵化器，投資了Jetblack（一家為中高端人士提供禮品購物服務(wù)的公司）和Spatialand（視覺體驗(yàn)公司）。

但是宜家創(chuàng)業(yè)孵化器選拔初創(chuàng)公司的要求是：與之有共同的愿景，并滿足宜家三個方向的要求——讓更多人負(fù)擔(dān)得起，讓世界各地的人都能接觸到，對地球、人類、社會環(huán)境都能產(chǎn)生積極的影響。

宜家創(chuàng)業(yè)孵化器經(jīng)理Per Krokstade說：“我們正處在零售革命的中期，人們在數(shù)字世界和物理世界之間穿梭，每個人都想得到比過去更加便利的解決方案。”