筆者最近走訪了一些建材市場，感覺很多市場都是人氣冷清，經(jīng)銷商也是提不起精神來。趁大家空閑的時間，筆者向很多經(jīng)銷商咨詢?nèi)缃竦拈T業(yè)市場行情。大多數(shù)經(jīng)銷商都感覺到近兩年來，這生意越來越難做了，今年則是更艱難，能保住去年的銷量已經(jīng)很不錯了。面對越來越難做的生意，大家都是無奈中更顯疲態(tài)，對未來的生意感到信心不足。

那么又是什么原因?qū)е陆裉斓木置?

？？？

本文通過一系列的了解與調(diào)查

特做了以下盤點

1 消費降級，導(dǎo)致門業(yè)市場環(huán)境不景氣

現(xiàn)在的門店不僅門可羅雀，而且極不容易成單。因為消費市場的降級，導(dǎo)致了很多剛需客戶都越來越理性了，不太愿意花錢，沒有強烈的消費欲望。這就導(dǎo)致了，他們會貨比三家，然后不斷討價還價，給了設(shè)計稿，出了報價方案，最后飛單的事也常常發(fā)生。上個月，以為五一節(jié)假日，店里會變得門庭若市的，結(jié)果現(xiàn)實卻是客人寥寥無幾。足以顯現(xiàn)，目前的門業(yè)市場有多不景氣。很多經(jīng)銷商查看了去年同時期的銷量，對比今年的更是令人瞠目，有的連去年的50%都沒完成。長此以往，很多經(jīng)銷商就愈發(fā)沒動力了，從而陷入了消極面對的死循環(huán)境遇。

2 各項運營成本不斷上漲，利潤越來越薄

面對各種租金、水電費、人員工資、安裝運輸費及廠家產(chǎn)品的漲價，讓以前還能有30%利潤的經(jīng)銷商，如今能保證10%都算不錯了。各種經(jīng)營費用不斷上漲，而產(chǎn)品的市場賣價又難以提升，最后的結(jié)果就會使得利潤越來越薄。很多經(jīng)銷商甚至抱怨說，這一年到頭來自己忙的是暈頭轉(zhuǎn)向的，年底一算根本沒賺到啥錢，簡直是白忙活了一場。有的經(jīng)銷商更是無奈的調(diào)侃道，這一年自己辛苦經(jīng)營門店的錢還沒一個設(shè)計師賺得多。因此，在門業(yè)市場里，有些經(jīng)銷商一看就是意向不大的客戶便懶得招待了，各種壓力致使他們有的麻木不仁，有的垂頭喪氣，有的更是直接關(guān)門了。

3 合作的廠家常年不提升，各方面都不給力

現(xiàn)在的門業(yè)市場說難聽點就是“千門一面”，撕掉logo，誰也不認識誰家的產(chǎn)品。產(chǎn)能的過剩，產(chǎn)品的同質(zhì)化，廠家的常年不更新，種種原因也使得經(jīng)銷商們舉步維艱。就如同上戰(zhàn)場打仗，人家都是長槍短炮的，你還拿著刺刀，沒有拳頭型的好產(chǎn)品，叫經(jīng)銷商如何與競爭者博弈呢？不僅如此，很多廠家還沒有任何服務(wù)，產(chǎn)品過時也好，畫冊陳舊也罷，有的連交期都無法保證，更別談市場指導(dǎo)與活動幫扶了。一個各方面都不給力的廠家，讓很多經(jīng)銷商屢屢潰敗，不僅賺不到錢，還浪費了自己的精力與時間。

4 經(jīng)銷商自身不學(xué)習(xí)，不改變，依舊是“等靠要”

很多經(jīng)銷商是一味抱怨廠家不怎么樣，其實自己更是不堪。對于產(chǎn)品的功能與知識、市場流行的潮流趨勢、同行的優(yōu)劣勢特征等，一問三不知。不是等著市場到旺季，就是靠著老客帶新客，更是找廠家要優(yōu)惠的，問起原因，就是以往多年都是這樣干的，這種把希望都寄托在別人身上，自己毫不努力的經(jīng)銷商，遲早被淘汰。經(jīng)銷商一定要自我強大起來，向優(yōu)秀的廠家學(xué)習(xí)，向厲害的同行學(xué)習(xí)，向資深的老師學(xué)習(xí)，思維一定要與時俱進，把學(xué)來的東西轉(zhuǎn)化成行動力，不斷去改變與行動，遠離溫水煮青蛙的舒適區(qū)。提前建立專業(yè)的團隊，將店面進行人性化的設(shè)計升級，逐漸讓自己優(yōu)秀起來，那么早晚會干出一番大事業(yè)的。

5 各大品牌跨界打劫，開啟了搶蛋糕的時代

很多門業(yè)大品牌的終端網(wǎng)點已然飽和，這時他們想做業(yè)績的增量，就必須進行產(chǎn)品品類的延伸，就是所謂的跨界。所以，我們可以看見有些知名的板材企業(yè)、家居企業(yè)、樓梯企業(yè)、甚至的家電企業(yè)紛紛跨界上木門與整木定制項目了。這些強有力的大品牌，本來就擁有強勢的終端及完善營銷體系，他們的跨界搶蛋糕，也必然對門業(yè)市場造成很大沖擊。且先不說他們的產(chǎn)品有多好，但憑他們的終端及渠道資源就能撬走很大一塊蛋糕。因此，破百億的家居企業(yè)也在今年上半年誕生了，作為苦逼的門業(yè)經(jīng)銷商不僅要與同品類者競爭，還要各種搶劫者競爭，能生存下來也實屬不易了。

6 市場大洗牌，經(jīng)銷商進入了殘酷的淘汰期

優(yōu)勝劣汰永遠是市場持續(xù)發(fā)展的生存法則，從以前的野蠻生長到今天的有序生長，中國門業(yè)用了20多年的時間。市場大洗牌，打破規(guī)則到重新組合，會導(dǎo)致兩極分化越來越嚴重。最后存在于世的品牌，要么是強勁有實力的大品牌，要么是精致有特色的小品牌，而那些中間夾層將不復(fù)存在。這樣的局面會加速經(jīng)銷商的淘汰，因此目前的選擇與戰(zhàn)隊是非常重要的，要么用心做大牌，要么走心做特色，在一個自己擅長的領(lǐng)域精耕細作，不斷堅持，才有可能勝出！

以上，就是門業(yè)經(jīng)銷商生意越來越難做的原因，“事在人為”一切靠自己，相信自己能干成一番大事，那么就堅守初心，不斷奮發(fā)吧。在沒有任何退路的時刻，唯有用力向上攀登才是出路。“狹路相逢勇者勝”加油吧，門業(yè)人……