筆者最近走訪了一些建材市場(chǎng)，感覺很多市場(chǎng)都是人氣冷清，經(jīng)銷商也是提不起精神來。趁大家空閑的時(shí)間，筆者向很多經(jīng)銷商咨詢?nèi)缃竦拈T業(yè)市場(chǎng)行情。大多數(shù)經(jīng)銷商都感覺到近兩年來，這生意越來越難做了，今年則是更艱難，能保住去年的銷量已經(jīng)很不錯(cuò)了。面對(duì)越來越難做的生意，大家都是無奈中更顯疲態(tài)，對(duì)未來的生意感到信心不足。

那么又是什么原因?qū)е陆裉斓木置?

？？？

本文通過一系列的了解與調(diào)查

特做了以下盤點(diǎn)

1 消費(fèi)降級(jí)，導(dǎo)致門業(yè)市場(chǎng)環(huán)境不景氣

現(xiàn)在的門店不僅門可羅雀，而且極不容易成單。因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)的降級(jí)，導(dǎo)致了很多剛需客戶都越來越理性了，不太愿意花錢，沒有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。這就導(dǎo)致了，他們會(huì)貨比三家，然后不斷討價(jià)還價(jià)，給了設(shè)計(jì)稿，出了報(bào)價(jià)方案，最后飛單的事也常常發(fā)生。上個(gè)月，以為五一節(jié)假日，店里會(huì)變得門庭若市的，結(jié)果現(xiàn)實(shí)卻是客人寥寥無幾。足以顯現(xiàn)，目前的門業(yè)市場(chǎng)有多不景氣。很多經(jīng)銷商查看了去年同時(shí)期的銷量，對(duì)比今年的更是令人瞠目，有的連去年的50%都沒完成。長(zhǎng)此以往，很多經(jīng)銷商就愈發(fā)沒動(dòng)力了，從而陷入了消極面對(duì)的死循環(huán)境遇。

2 各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本不斷上漲，利潤(rùn)越來越薄

面對(duì)各種租金、水電費(fèi)、人員工資、安裝運(yùn)輸費(fèi)及廠家產(chǎn)品的漲價(jià)，讓以前還能有30%利潤(rùn)的經(jīng)銷商，如今能保證10%都算不錯(cuò)了。各種經(jīng)營(yíng)費(fèi)用不斷上漲，而產(chǎn)品的市場(chǎng)賣價(jià)又難以提升，最后的結(jié)果就會(huì)使得利潤(rùn)越來越薄。很多經(jīng)銷商甚至抱怨說，這一年到頭來自己忙的是暈頭轉(zhuǎn)向的，年底一算根本沒賺到啥錢，簡(jiǎn)直是白忙活了一場(chǎng)。有的經(jīng)銷商更是無奈的調(diào)侃道，這一年自己辛苦經(jīng)營(yíng)門店的錢還沒一個(gè)設(shè)計(jì)師賺得多。因此，在門業(yè)市場(chǎng)里，有些經(jīng)銷商一看就是意向不大的客戶便懶得招待了，各種壓力致使他們有的麻木不仁，有的垂頭喪氣，有的更是直接關(guān)門了。

3 合作的廠家常年不提升，各方面都不給力

現(xiàn)在的門業(yè)市場(chǎng)說難聽點(diǎn)就是“千門一面”，撕掉logo，誰也不認(rèn)識(shí)誰家的產(chǎn)品。產(chǎn)能的過剩，產(chǎn)品的同質(zhì)化，廠家的常年不更新，種種原因也使得經(jīng)銷商們舉步維艱。就如同上戰(zhàn)場(chǎng)打仗，人家都是長(zhǎng)槍短炮的，你還拿著刺刀，沒有拳頭型的好產(chǎn)品，叫經(jīng)銷商如何與競(jìng)爭(zhēng)者博弈呢？不僅如此，很多廠家還沒有任何服務(wù)，產(chǎn)品過時(shí)也好，畫冊(cè)陳舊也罷，有的連交期都無法保證，更別談市場(chǎng)指導(dǎo)與活動(dòng)幫扶了。一個(gè)各方面都不給力的廠家，讓很多經(jīng)銷商屢屢潰敗，不僅賺不到錢，還浪費(fèi)了自己的精力與時(shí)間。

4 經(jīng)銷商自身不學(xué)習(xí)，不改變，依舊是“等靠要”

很多經(jīng)銷商是一味抱怨廠家不怎么樣，其實(shí)自己更是不堪。對(duì)于產(chǎn)品的功能與知識(shí)、市場(chǎng)流行的潮流趨勢(shì)、同行的優(yōu)劣勢(shì)特征等，一問三不知。不是等著市場(chǎng)到旺季，就是靠著老客帶新客，更是找廠家要優(yōu)惠的，問起原因，就是以往多年都是這樣干的，這種把希望都寄托在別人身上，自己毫不努力的經(jīng)銷商，遲早被淘汰。經(jīng)銷商一定要自我強(qiáng)大起來，向優(yōu)秀的廠家學(xué)習(xí)，向厲害的同行學(xué)習(xí)，向資深的老師學(xué)習(xí)，思維一定要與時(shí)俱進(jìn)，把學(xué)來的東西轉(zhuǎn)化成行動(dòng)力，不斷去改變與行動(dòng)，遠(yuǎn)離溫水煮青蛙的舒適區(qū)。提前建立專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，將店面進(jìn)行人性化的設(shè)計(jì)升級(jí)，逐漸讓自己優(yōu)秀起來，那么早晚會(huì)干出一番大事業(yè)的。

5 各大品牌跨界打劫，開啟了搶蛋糕的時(shí)代

很多門業(yè)大品牌的終端網(wǎng)點(diǎn)已然飽和，這時(shí)他們想做業(yè)績(jī)的增量，就必須進(jìn)行產(chǎn)品品類的延伸，就是所謂的跨界。所以，我們可以看見有些知名的板材企業(yè)、家居企業(yè)、樓梯企業(yè)、甚至的家電企業(yè)紛紛跨界上木門與整木定制項(xiàng)目了。這些強(qiáng)有力的大品牌，本來就擁有強(qiáng)勢(shì)的終端及完善營(yíng)銷體系，他們的跨界搶蛋糕，也必然對(duì)門業(yè)市場(chǎng)造成很大沖擊。且先不說他們的產(chǎn)品有多好，但憑他們的終端及渠道資源就能撬走很大一塊蛋糕。因此，破百億的家居企業(yè)也在今年上半年誕生了，作為苦逼的門業(yè)經(jīng)銷商不僅要與同品類者競(jìng)爭(zhēng)，還要各種搶劫者競(jìng)爭(zhēng)，能生存下來也實(shí)屬不易了。

6 市場(chǎng)大洗牌，經(jīng)銷商進(jìn)入了殘酷的淘汰期

優(yōu)勝劣汰永遠(yuǎn)是市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的生存法則，從以前的野蠻生長(zhǎng)到今天的有序生長(zhǎng)，中國(guó)門業(yè)用了20多年的時(shí)間。市場(chǎng)大洗牌，打破規(guī)則到重新組合，會(huì)導(dǎo)致兩極分化越來越嚴(yán)重。最后存在于世的品牌，要么是強(qiáng)勁有實(shí)力的大品牌，要么是精致有特色的小品牌，而那些中間夾層將不復(fù)存在。這樣的局面會(huì)加速經(jīng)銷商的淘汰，因此目前的選擇與戰(zhàn)隊(duì)是非常重要的，要么用心做大牌，要么走心做特色，在一個(gè)自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域精耕細(xì)作，不斷堅(jiān)持，才有可能勝出！

以上，就是門業(yè)經(jīng)銷商生意越來越難做的原因，“事在人為”一切靠自己，相信自己能干成一番大事，那么就堅(jiān)守初心，不斷奮發(fā)吧。在沒有任何退路的時(shí)刻，唯有用力向上攀登才是出路?！蔼M路相逢勇者勝”加油吧，門業(yè)人……