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2019-06-06 編輯:zhangke 來源:中國(guó)木門網(wǎng) 瀏覽數(shù):45340
筆者最近走訪了一些建材市場(chǎng),感覺很多市場(chǎng)都是人氣冷清,經(jīng)銷商也是提不起精神來。趁大家空閑的時(shí)間,筆者向很多經(jīng)銷商咨詢?nèi)缃竦拈T業(yè)市場(chǎng)行情。大多數(shù)經(jīng)銷商都感覺到近兩年來,這生意越來越難做了,今年則是更艱難,能保住去年的銷量已經(jīng)很不錯(cuò)了。
筆者最近走訪了一些建材市場(chǎng),感覺很多市場(chǎng)都是人氣冷清,經(jīng)銷商也是提不起精神來。趁大家空閑的時(shí)間,筆者向很多經(jīng)銷商咨詢?nèi)缃竦拈T業(yè)市場(chǎng)行情。大多數(shù)經(jīng)銷商都感覺到近兩年來,這生意越來越難做了,今年則是更艱難,能保住去年的銷量已經(jīng)很不錯(cuò)了。面對(duì)越來越難做的生意,大家都是無奈中更顯疲態(tài),對(duì)未來的生意感到信心不足。
那么又是什么原因?qū)е陆裉斓木置?
???
本文通過一系列的了解與調(diào)查
特做了以下盤點(diǎn)
1 消費(fèi)降級(jí),導(dǎo)致門業(yè)市場(chǎng)環(huán)境不景氣
現(xiàn)在的門店不僅門可羅雀,而且極不容易成單。因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)的降級(jí),導(dǎo)致了很多剛需客戶都越來越理性了,不太愿意花錢,沒有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。這就導(dǎo)致了,他們會(huì)貨比三家,然后不斷討價(jià)還價(jià),給了設(shè)計(jì)稿,出了報(bào)價(jià)方案,最后飛單的事也常常發(fā)生。上個(gè)月,以為五一節(jié)假日,店里會(huì)變得門庭若市的,結(jié)果現(xiàn)實(shí)卻是客人寥寥無幾。足以顯現(xiàn),目前的門業(yè)市場(chǎng)有多不景氣。很多經(jīng)銷商查看了去年同時(shí)期的銷量,對(duì)比今年的更是令人瞠目,有的連去年的50%都沒完成。長(zhǎng)此以往,很多經(jīng)銷商就愈發(fā)沒動(dòng)力了,從而陷入了消極面對(duì)的死循環(huán)境遇。
2 各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本不斷上漲,利潤(rùn)越來越薄
面對(duì)各種租金、水電費(fèi)、人員工資、安裝運(yùn)輸費(fèi)及廠家產(chǎn)品的漲價(jià),讓以前還能有30%利潤(rùn)的經(jīng)銷商,如今能保證10%都算不錯(cuò)了。各種經(jīng)營(yíng)費(fèi)用不斷上漲,而產(chǎn)品的市場(chǎng)賣價(jià)又難以提升,最后的結(jié)果就會(huì)使得利潤(rùn)越來越薄。很多經(jīng)銷商甚至抱怨說,這一年到頭來自己忙的是暈頭轉(zhuǎn)向的,年底一算根本沒賺到啥錢,簡(jiǎn)直是白忙活了一場(chǎng)。有的經(jīng)銷商更是無奈的調(diào)侃道,這一年自己辛苦經(jīng)營(yíng)門店的錢還沒一個(gè)設(shè)計(jì)師賺得多。因此,在門業(yè)市場(chǎng)里,有些經(jīng)銷商一看就是意向不大的客戶便懶得招待了,各種壓力致使他們有的麻木不仁,有的垂頭喪氣,有的更是直接關(guān)門了。
3 合作的廠家常年不提升,各方面都不給力
現(xiàn)在的門業(yè)市場(chǎng)說難聽點(diǎn)就是“千門一面”,撕掉logo,誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)誰(shuí)家的產(chǎn)品。產(chǎn)能的過剩,產(chǎn)品的同質(zhì)化,廠家的常年不更新,種種原因也使得經(jīng)銷商們舉步維艱。就如同上戰(zhàn)場(chǎng)打仗,人家都是長(zhǎng)槍短炮的,你還拿著刺刀,沒有拳頭型的好產(chǎn)品,叫經(jīng)銷商如何與競(jìng)爭(zhēng)者博弈呢?不僅如此,很多廠家還沒有任何服務(wù),產(chǎn)品過時(shí)也好,畫冊(cè)陳舊也罷,有的連交期都無法保證,更別談市場(chǎng)指導(dǎo)與活動(dòng)幫扶了。一個(gè)各方面都不給力的廠家,讓很多經(jīng)銷商屢屢潰敗,不僅賺不到錢,還浪費(fèi)了自己的精力與時(shí)間。
4 經(jīng)銷商自身不學(xué)習(xí),不改變,依舊是“等靠要”
很多經(jīng)銷商是一味抱怨廠家不怎么樣,其實(shí)自己更是不堪。對(duì)于產(chǎn)品的功能與知識(shí)、市場(chǎng)流行的潮流趨勢(shì)、同行的優(yōu)劣勢(shì)特征等,一問三不知。不是等著市場(chǎng)到旺季,就是靠著老客帶新客,更是找廠家要優(yōu)惠的,問起原因,就是以往多年都是這樣干的,這種把希望都寄托在別人身上,自己毫不努力的經(jīng)銷商,遲早被淘汰。經(jīng)銷商一定要自我強(qiáng)大起來,向優(yōu)秀的廠家學(xué)習(xí),向厲害的同行學(xué)習(xí),向資深的老師學(xué)習(xí),思維一定要與時(shí)俱進(jìn),把學(xué)來的東西轉(zhuǎn)化成行動(dòng)力,不斷去改變與行動(dòng),遠(yuǎn)離溫水煮青蛙的舒適區(qū)。提前建立專業(yè)的團(tuán)隊(duì),將店面進(jìn)行人性化的設(shè)計(jì)升級(jí),逐漸讓自己優(yōu)秀起來,那么早晚會(huì)干出一番大事業(yè)的。
5 各大品牌跨界打劫,開啟了搶蛋糕的時(shí)代
很多門業(yè)大品牌的終端網(wǎng)點(diǎn)已然飽和,這時(shí)他們想做業(yè)績(jī)的增量,就必須進(jìn)行產(chǎn)品品類的延伸,就是所謂的跨界。所以,我們可以看見有些知名的板材企業(yè)、家居企業(yè)、樓梯企業(yè)、甚至的家電企業(yè)紛紛跨界上木門與整木定制項(xiàng)目了。這些強(qiáng)有力的大品牌,本來就擁有強(qiáng)勢(shì)的終端及完善營(yíng)銷體系,他們的跨界搶蛋糕,也必然對(duì)門業(yè)市場(chǎng)造成很大沖擊。且先不說他們的產(chǎn)品有多好,但憑他們的終端及渠道資源就能撬走很大一塊蛋糕。因此,破百億的家居企業(yè)也在今年上半年誕生了,作為苦逼的門業(yè)經(jīng)銷商不僅要與同品類者競(jìng)爭(zhēng),還要各種搶劫者競(jìng)爭(zhēng),能生存下來也實(shí)屬不易了。
6 市場(chǎng)大洗牌,經(jīng)銷商進(jìn)入了殘酷的淘汰期
優(yōu)勝劣汰永遠(yuǎn)是市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的生存法則,從以前的野蠻生長(zhǎng)到今天的有序生長(zhǎng),中國(guó)門業(yè)用了20多年的時(shí)間。市場(chǎng)大洗牌,打破規(guī)則到重新組合,會(huì)導(dǎo)致兩極分化越來越嚴(yán)重。最后存在于世的品牌,要么是強(qiáng)勁有實(shí)力的大品牌,要么是精致有特色的小品牌,而那些中間夾層將不復(fù)存在。這樣的局面會(huì)加速經(jīng)銷商的淘汰,因此目前的選擇與戰(zhàn)隊(duì)是非常重要的,要么用心做大牌,要么走心做特色,在一個(gè)自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域精耕細(xì)作,不斷堅(jiān)持,才有可能勝出!
以上,就是門業(yè)經(jīng)銷商生意越來越難做的原因,“事在人為”一切靠自己,相信自己能干成一番大事,那么就堅(jiān)守初心,不斷奮發(fā)吧。在沒有任何退路的時(shí)刻,唯有用力向上攀登才是出路?!蔼M路相逢勇者勝”加油吧,門業(yè)人……
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