80后，意味著什么？個性，叛逆，房奴，啃老族……當我們大多數(shù)人還在彷徨，猶豫，憤世，在白日夢中編織未來的時候，已經(jīng)有一部分先行者走向了創(chuàng)業(yè)之路，腳踏實地前行，在幾年的摸爬滾打之后小有成就。今天的主人公就是其中之一——三威木門畢貴福。

一個80后的創(chuàng)業(yè)傳奇 3萬啟動資金變身500萬

2003年，畢貴福22歲，還不是總經(jīng)理，他帶著三萬塊錢從老家江西千里迢迢來石家莊建廠，當時叫輝煌木門廠，并沒有三威這個牌子，五六個工人，只做半成品門，主要給市里的木門店供貨。建廠初期，面臨很多問題：產(chǎn)品不成熟，人員不穩(wěn)定，市場上的生意都不知道在哪里。畢總說，現(xiàn)在想想，當初堅持下來挺不容易的。

做到現(xiàn)在，他最大的體會就是市場是不斷變化的，要發(fā)展就要追上市場變化的步伐。比如最初一直做三合板門，后來市場上出現(xiàn)了免漆門、鋼木門等各種新式木門，三合板門的利潤變得非常薄了，廠子的生存成了問題。

于是畢總在2006年果斷改良了生產(chǎn)線，改做貼紙?zhí)籽b門，一是美觀度較好，二是生產(chǎn)成本相對較低，三是迎合了市場需求。這個決定在當時是很需要勇氣的，也是企業(yè)發(fā)展歷程中很關鍵的一步棋。

后來他們進一步改良了生產(chǎn)線，改做貼皮成品門，并且于2007年創(chuàng)立了三威這個品牌，并進一步和搜房網(wǎng)合作，擴大了三威的知名度。畢總說，開始做品牌之后就有意思多了，因為會有很多事情要做，定位、推廣、服務、營銷理念等等，當然最核心的還是產(chǎn)品，所有的這些東西做好了，品牌才能做好。品牌做好了，企業(yè)才能在市場上有立足之地。

現(xiàn)在三威在石家莊市區(qū)，包括正定一共有6個店，120多名員工，總占地40畝的兩個廠區(qū)，500萬的固定資產(chǎn)，最重要的是三威這個品牌在市場上站住腳了。

產(chǎn)品為本 營銷管理制勝

談到將來的規(guī)劃，畢總表示，未來幾年，三威首先還是會以產(chǎn)品為核心，把自身品質(zhì)做好，把石家莊市場做扎實，產(chǎn)品這個事是需要付出長久努力的。三威的優(yōu)勢也在于產(chǎn)品，包括在產(chǎn)品質(zhì)量，售后，安裝等方面，在這些方面，三威木門在整個石家莊市場都是處于領先地位的。

另外，三威木門也有很多需要完善的地方，比如管理。以前做貼皮產(chǎn)品的時候，大多發(fā)往外地。2008年，畢總確立了一個原則就是把石家莊市場做為核心，并增加到四個店，同時意識到了管理的重要性。他說，只有一個店的時候，想怎么做就怎么做，隨意性比較強。但增加到四個店的時候，就需要一套經(jīng)營模式，經(jīng)營思路去管理。到現(xiàn)在，管理思路也還一直在探索，在改進。

還有就是加強營銷體系建設，畢總希望通過強有力的營銷和售后把三威產(chǎn)品更好地推介出去。很多營銷方面的細節(jié)，包括管理、培訓等，是三威亟待加強的。如果有合適的機會，畢總會考慮在石家莊市場做扎實的基礎上，在外地發(fā)展經(jīng)銷商模式，向山東、山西、內(nèi)蒙等北方六省拓展，進一步把三威的品牌做大。

三威木門工廠行

三威木門的工廠位于正定縣西部，原廠占地20畝左右，生產(chǎn)規(guī)模已遠遠跟不上市場需求，緊鄰原廠的二廠目前已完工，即將投入使用，占地也是20畝左右，廠房設備都是原廠的升級版。