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    2019征戰(zhàn)市場 門窗強企如何布局終端?

    2019征戰(zhàn)市場 門窗強企如何布局終端?

    2019-04-04 編輯:zhangke 來源:中國木門網(wǎng) 瀏覽數(shù):38307

    2019年,建材家居行業(yè)仍是競爭激烈的一年,關(guān)于如何搶占市場,應(yīng)是眾多企業(yè)關(guān)注的話題。至于哪家強企能在市場中脫穎而出,有待時間驗證。

    進入3月,各行各業(yè)已經(jīng)開始新的工作,眾多建材企業(yè)陸續(xù)開始新一年的征戰(zhàn)。面對新一年的門窗市場,眾企業(yè)紛紛摩拳擦掌,以期在2019年里進一步拓展市場份額。

    為了解當下建材企業(yè)的情況,記者走訪市場,并來到整體門窗倡導(dǎo)者——圣堡羅整體門窗總部,對話圣堡羅董事長吳國洪先生,解讀強企新一年如何征戰(zhàn)市場。

    在采訪中,圣堡羅整體門窗吳董強調(diào)了產(chǎn)品、服務(wù)的重要性,以及終端市場的布局策略等。

    產(chǎn)品研發(fā)要真正了解消費者需求

    眾所周知,產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,如果沒有好產(chǎn)品,企業(yè)的持續(xù)發(fā)展就無從談起,所以很多建材企業(yè)都會花費大量物力、人力和金錢投入到產(chǎn)品研發(fā)和升級上,但縱觀現(xiàn)如今的建材市場,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、產(chǎn)品實用性不夠等問題,也讓不少消費者苦不堪言。

    在圣堡羅整體門窗吳董看來,這是因為這些企業(yè)的研發(fā)團隊很少深入終端市場和銷售人員、消費者進行溝通,進而難以了解消費者對產(chǎn)品真正的需求。如此閉門造車,自然無法生產(chǎn)出市場滿意的產(chǎn)品。

    深諳此道,圣堡羅整體門窗在產(chǎn)品研發(fā)上不僅投入大量的資金和人力,更重視產(chǎn)品研發(fā)和市場對門窗產(chǎn)品需求的結(jié)合。據(jù)悉,圣堡羅斥巨資組建一支專業(yè)的科研精英團隊,一直將市場終端調(diào)研作為企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品的首要環(huán)節(jié),還定期將其派往各地交流學(xué)習(xí),確保所研發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)、款式新,更不會脫離消費者的實際需求。

    終端服務(wù)要有據(jù)可依

    經(jīng)常有人講“消費者是上帝”“消費者是品牌的衣食父母”,而這也不是夸大,試想,如果沒有消費者的消費,那么如何體現(xiàn)產(chǎn)品的價值,實現(xiàn)品牌的目標呢。對于如何抓住消費者芳心,各企業(yè)也給出了不同回答,但歸根到底還是要服務(wù)好消費者,給消費者更好的消費體驗。

    門窗強企

    而消費者對企業(yè)品牌的認知和消費,大多是開始于終端,所以,企業(yè)要服務(wù)好消費者和展現(xiàn)良好的品牌形象,還須在終端培訓(xùn)多下工夫。因此,對于終端服務(wù),圣堡羅整體門窗也是十分重視,除了特派團隊到店指導(dǎo),還做好各項培訓(xùn),包括培訓(xùn)好工作人員的服務(wù)態(tài)度、規(guī)范服務(wù)行為、傳達完善的服務(wù)理念,讓終端人員有據(jù)可依,切實做好服務(wù)。

    促銷活動因地制宜、因時而異

    近幾年來,為了應(yīng)對加劇的市場競爭,很多建材企業(yè)都開始大搞活動,開展各種聯(lián)動、砍價、團購等活動,但成效并不大,因為這些基本屬于商家強加的策劃思維,消費者到底想要哪些福利,這些企業(yè)在很大程度上并不了解。

    “促銷活動要保證因地制宜、因時而異,要避免生搬硬套別人的模式和條款?!标P(guān)于企業(yè)促銷活動的開展,圣堡羅整體門窗吳董認為,要根據(jù)當?shù)叵M者的消費水平和需求做出整體規(guī)劃,并全力配合好當?shù)亟?jīng)銷商,實現(xiàn)企業(yè)、商家和消費者三方的共贏。

    門窗強企

    據(jù)了解,圣堡羅整體門窗的促銷活動都是根據(jù)市場反饋實際情況,經(jīng)過公司內(nèi)部認真研討,各部門緊鑼密鼓配合部署的。同時,為確保全國的專賣店都能順利開展活動,活動前,總部都會對經(jīng)銷商團隊進行系統(tǒng)化培訓(xùn),強化其對促銷活動的認知;活動中,企業(yè)會派遣專業(yè)團隊全程指導(dǎo)經(jīng)銷商,確?;顒诱鎸?、有效。

    2019年,建材家居行業(yè)仍是競爭激烈的一年,關(guān)于如何搶占市場,應(yīng)是眾多企業(yè)關(guān)注的話題。至于哪家強企能在市場中脫穎而出,有待時間驗證。

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    門窗強企如何布局

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