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  • 來自 廣東-深圳 的 馬先生 店面105平米,找有一定知名度,當(dāng)?shù)啬芗用说钠放?/li>
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    2019征戰(zhàn)市場(chǎng) 門窗強(qiáng)企如何布局終端?

    2019征戰(zhàn)市場(chǎng) 門窗強(qiáng)企如何布局終端?

    2019-04-04 編輯:zhangke 來源:中國(guó)木門網(wǎng) 瀏覽數(shù):38109

    2019年,建材家居行業(yè)仍是競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年,關(guān)于如何搶占市場(chǎng),應(yīng)是眾多企業(yè)關(guān)注的話題。至于哪家強(qiáng)企能在市場(chǎng)中脫穎而出,有待時(shí)間驗(yàn)證。

    進(jìn)入3月,各行各業(yè)已經(jīng)開始新的工作,眾多建材企業(yè)陸續(xù)開始新一年的征戰(zhàn)。面對(duì)新一年的門窗市場(chǎng),眾企業(yè)紛紛摩拳擦掌,以期在2019年里進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額。

    為了解當(dāng)下建材企業(yè)的情況,記者走訪市場(chǎng),并來到整體門窗倡導(dǎo)者——圣堡羅整體門窗總部,對(duì)話圣堡羅董事長(zhǎng)吳國(guó)洪先生,解讀強(qiáng)企新一年如何征戰(zhàn)市場(chǎng)。

    在采訪中,圣堡羅整體門窗吳董強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品、服務(wù)的重要性,以及終端市場(chǎng)的布局策略等。

    產(chǎn)品研發(fā)要真正了解消費(fèi)者需求

    眾所周知,產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,如果沒有好產(chǎn)品,企業(yè)的持續(xù)發(fā)展就無從談起,所以很多建材企業(yè)都會(huì)花費(fèi)大量物力、人力和金錢投入到產(chǎn)品研發(fā)和升級(jí)上,但縱觀現(xiàn)如今的建材市場(chǎng),產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、產(chǎn)品實(shí)用性不夠等問題,也讓不少消費(fèi)者苦不堪言。

    在圣堡羅整體門窗吳董看來,這是因?yàn)檫@些企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)很少深入終端市場(chǎng)和銷售人員、消費(fèi)者進(jìn)行溝通,進(jìn)而難以了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品真正的需求。如此閉門造車,自然無法生產(chǎn)出市場(chǎng)滿意的產(chǎn)品。

    深諳此道,圣堡羅整體門窗在產(chǎn)品研發(fā)上不僅投入大量的資金和人力,更重視產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)對(duì)門窗產(chǎn)品需求的結(jié)合。據(jù)悉,圣堡羅斥巨資組建一支專業(yè)的科研精英團(tuán)隊(duì),一直將市場(chǎng)終端調(diào)研作為企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品的首要環(huán)節(jié),還定期將其派往各地交流學(xué)習(xí),確保所研發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)、款式新,更不會(huì)脫離消費(fèi)者的實(shí)際需求。

    終端服務(wù)要有據(jù)可依

    經(jīng)常有人講“消費(fèi)者是上帝”“消費(fèi)者是品牌的衣食父母”,而這也不是夸大,試想,如果沒有消費(fèi)者的消費(fèi),那么如何體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,實(shí)現(xiàn)品牌的目標(biāo)呢。對(duì)于如何抓住消費(fèi)者芳心,各企業(yè)也給出了不同回答,但歸根到底還是要服務(wù)好消費(fèi)者,給消費(fèi)者更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

    門窗強(qiáng)企

    而消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知和消費(fèi),大多是開始于終端,所以,企業(yè)要服務(wù)好消費(fèi)者和展現(xiàn)良好的品牌形象,還須在終端培訓(xùn)多下工夫。因此,對(duì)于終端服務(wù),圣堡羅整體門窗也是十分重視,除了特派團(tuán)隊(duì)到店指導(dǎo),還做好各項(xiàng)培訓(xùn),包括培訓(xùn)好工作人員的服務(wù)態(tài)度、規(guī)范服務(wù)行為、傳達(dá)完善的服務(wù)理念,讓終端人員有據(jù)可依,切實(shí)做好服務(wù)。

    促銷活動(dòng)因地制宜、因時(shí)而異

    近幾年來,為了應(yīng)對(duì)加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),很多建材企業(yè)都開始大搞活動(dòng),開展各種聯(lián)動(dòng)、砍價(jià)、團(tuán)購(gòu)等活動(dòng),但成效并不大,因?yàn)檫@些基本屬于商家強(qiáng)加的策劃思維,消費(fèi)者到底想要哪些福利,這些企業(yè)在很大程度上并不了解。

    “促銷活動(dòng)要保證因地制宜、因時(shí)而異,要避免生搬硬套別人的模式和條款。”關(guān)于企業(yè)促銷活動(dòng)的開展,圣堡羅整體門窗吳董認(rèn)為,要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)水平和需求做出整體規(guī)劃,并全力配合好當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,實(shí)現(xiàn)企業(yè)、商家和消費(fèi)者三方的共贏。

    門窗強(qiáng)企

    據(jù)了解,圣堡羅整體門窗的促銷活動(dòng)都是根據(jù)市場(chǎng)反饋實(shí)際情況,經(jīng)過公司內(nèi)部認(rèn)真研討,各部門緊鑼密鼓配合部署的。同時(shí),為確保全國(guó)的專賣店都能順利開展活動(dòng),活動(dòng)前,總部都會(huì)對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn),強(qiáng)化其對(duì)促銷活動(dòng)的認(rèn)知;活動(dòng)中,企業(yè)會(huì)派遣專業(yè)團(tuán)隊(duì)全程指導(dǎo)經(jīng)銷商,確?;顒?dòng)真實(shí)、有效。

    2019年,建材家居行業(yè)仍是競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年,關(guān)于如何搶占市場(chǎng),應(yīng)是眾多企業(yè)關(guān)注的話題。至于哪家強(qiáng)企能在市場(chǎng)中脫穎而出,有待時(shí)間驗(yàn)證。

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