5月21日，由中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)、中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)、中國(guó)產(chǎn)業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)共同主辦的“中國(guó)門(mén)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)高峰論壇”在世紀(jì)建國(guó)賓館拉開(kāi)帷幕。全國(guó)政協(xié)副主席王志珍、全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)周鐵農(nóng)、全國(guó)人大環(huán)資委主任委員、原建設(shè)部部長(zhǎng)汪光燾、原建設(shè)部總工、中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姚兵、中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭一鳴、中國(guó)產(chǎn)業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)曹恒武等領(lǐng)導(dǎo)出席了本次高峰論壇，并對(duì)中國(guó)門(mén)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景與瓶頸進(jìn)行了深刻的分析。

【主持人】：非常感謝您接受我們的采訪(fǎng)。今天是中國(guó)門(mén)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告暨門(mén)業(yè)知名品牌發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，3D木門(mén)也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，可以看出我們企業(yè)是非常注重品牌建設(shè)的，首先請(qǐng)您談?wù)勀壳?D木門(mén)在品牌建設(shè)方面的情況?

【薛桂斌】：3D木門(mén)經(jīng)過(guò)多年的快速發(fā)展，整個(gè)品牌建設(shè)前期工作做得非常好。這幾年很多行業(yè)內(nèi)的公司能感受得到，3D木門(mén)的發(fā)展速度非?？?，品牌建設(shè)這塊我們投入了非常大的力度，2010年底公司董事長(zhǎng)接受了央視名嘴“阿丘”的專(zhuān)訪(fǎng)，成為木門(mén)行業(yè)受邀央視的專(zhuān)訪(fǎng)的第一人，把整個(gè)木門(mén)行業(yè)提升了一個(gè)新的高度，今年“3.15”晚會(huì)3D木門(mén)是唯一通過(guò)審核的木門(mén)品牌，作為一個(gè)北方發(fā)展起來(lái)的木門(mén)企業(yè)，2009年在廣州建立大規(guī)模生產(chǎn)基地，這本身就是行業(yè)內(nèi)的一個(gè)突破，連續(xù)參加國(guó)內(nèi)最有影響力的國(guó)際建材博覽會(huì)，品牌建設(shè)與企業(yè)家的魄力，思想高度是分不開(kāi)的。

中國(guó)木門(mén)行業(yè)也就是這十幾年才發(fā)展起來(lái)，包括今天他們講的一樣，整個(gè)共和國(guó)建立那么幾十年，百年企業(yè)還沒(méi)有。木門(mén)行業(yè)也是這幾年才逐漸被重視，隨著人們消費(fèi)水平的提升，家居裝飾個(gè)性化越來(lái)越強(qiáng)，以年輕人為主流的消費(fèi)群體開(kāi)始引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在人們對(duì)木門(mén)的需求已經(jīng)不單單是要求簡(jiǎn)單的使用功能，更講究生活空間、講究個(gè)人品味的體現(xiàn)。這個(gè)行業(yè)里面一萬(wàn)多家，可能真正有理念把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)成藝術(shù)來(lái)做，真正想把一塊木頭做得有靈性、有靈魂、有內(nèi)涵的企業(yè)很少。3D木門(mén)吸引經(jīng)銷(xiāo)商，主要是這個(gè)企業(yè)有遠(yuǎn)大的愿景和非常強(qiáng)烈的使命感，并且有一群為這個(gè)夢(mèng)想和事業(yè)揮灑汗水、持續(xù)奮斗的年輕人。為什么這次說(shuō)裝飾裝修材料協(xié)會(huì)舉辦我們也過(guò)來(lái)，過(guò)去我們一直在木門(mén)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)展露身影，現(xiàn)在是整個(gè)裝飾建筑行業(yè)，我們也在擴(kuò)大我們的定位。整個(gè)行業(yè)也都在關(guān)注3D木門(mén)的發(fā)展。每屆展會(huì)都有新的亮點(diǎn)和創(chuàng)意，包括這次在廣州7月8號(hào)到11號(hào)展覽會(huì)我們展示面積也非常大，整個(gè)風(fēng)格又有新的突破，效果圖已經(jīng)出來(lái)了，看上去非常好，讓人眼前一亮，希望你們過(guò)去參觀一下。
剛性標(biāo)準(zhǔn)缺失 成行業(yè)發(fā)展之瓶頸

【主持人】：門(mén)業(yè)在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中還有什么樣的問(wèn)題急需解決?

【薛桂斌】：行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題目前看，很多不規(guī)范的企業(yè)隨意性很強(qiáng)，木門(mén)標(biāo)準(zhǔn)如果能夠及時(shí)出來(lái)對(duì)于整個(gè)行業(yè)的規(guī)范性會(huì)有一個(gè)更大的突破。再有一個(gè)，現(xiàn)在很多大的企業(yè)慢慢在思考標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的問(wèn)題，現(xiàn)在畢竟還是以定制化為主，隨著將來(lái)中海、萬(wàn)科、保利、恒大幾個(gè)大的房地產(chǎn)商精裝修房屋的推進(jìn)，會(huì)對(duì)木門(mén)行業(yè)有一定的影響，現(xiàn)在廣州那邊精裝修的樓盤(pán)占到50%左右，比北方多的多。但是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)確實(shí)是太大了，這幾年全國(guó)都在搞基礎(chǔ)建設(shè)，房地產(chǎn)的快速發(fā)展，都決定木門(mén)行業(yè)這幾年還會(huì)有相當(dāng)大的市場(chǎng)空間和生存空間。一個(gè)是行業(yè)還沒(méi)有到達(dá)洗牌階段，很多家都有生存空間，但是真正有幾個(gè)品牌到了那個(gè)高度。就像現(xiàn)在買(mǎi)電視到商場(chǎng)里面看一看洗衣機(jī)也好，還是電視機(jī)也好，任何一個(gè)家電商場(chǎng)就那幾個(gè)品牌，經(jīng)過(guò)多少年的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到最后幾分天下了，每一家產(chǎn)品有每一家自己的特色，有打環(huán)保的有打功能的有打研發(fā)的有打服務(wù)的，到最后可能?chē)@這幾個(gè)點(diǎn)能夠立住腳的企業(yè)不會(huì)太多了，但是這個(gè)估計(jì)要五到十年左右。
電子商務(wù)成交率達(dá)到10%、20%已是大膽估計(jì)

【主持人】：您是如何怎么看待電子商務(wù)的，目前我們是否有開(kāi)展電子商務(wù)相關(guān)的工作?

【薛桂斌】：暫時(shí)說(shuō)非?？春梦矣X(jué)得不見(jiàn)得。但是必須的做。因?yàn)殡娮由虅?wù)的其它產(chǎn)品本身這幾年中央電視臺(tái)前段時(shí)間包括3.15采訪(fǎng)大家都知道，甚至業(yè)內(nèi)的資料都有顯示，中國(guó)電子商務(wù)誠(chéng)信是一個(gè)很大的問(wèn)題，另外女孩子買(mǎi)服裝很多是網(wǎng)上購(gòu)物了，但是我們木門(mén)這一塊電腦看上去只有一個(gè)大概的印象，真正在用戶(hù)體驗(yàn)這塊不是太好達(dá)成的，跟買(mǎi)服裝不一樣，不好可以放在一邊不穿，或者等到有合適的場(chǎng)合再穿。 但是木門(mén)屬于固定家具產(chǎn)品，同時(shí)價(jià)格相對(duì)較高，
單品價(jià)值越高顧客的防范性越強(qiáng)，信任度就會(huì)越低，在網(wǎng)上的成交率也比較低，一家裝修買(mǎi)買(mǎi)木門(mén)少則幾千，好一點(diǎn)的幾萬(wàn)，總歸要看一看產(chǎn)品。展廳里面看產(chǎn)品更直觀。好處是消費(fèi)者在家可以瀏覽相關(guān)信息，企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用能夠拿出更多的利潤(rùn)空間讓給消費(fèi)者，你可以到我這里來(lái)看，看完在網(wǎng)上采購(gòu)，這樣相對(duì)可行，但是企業(yè)要做好線(xiàn)上銷(xiāo)售與線(xiàn)下服務(wù)的緊密配合。電子商務(wù)可以吸引一部分客戶(hù)在網(wǎng)上的關(guān)注度，利用企業(yè)的前瞻時(shí)尚的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)來(lái)影響很多消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的信任。我個(gè)人觀點(diǎn)只是覺(jué)得電子商務(wù)應(yīng)該做有必要做，畢竟有一部分時(shí)尚人群必須滿(mǎn)足他的需求，我覺(jué)得假如成交率用一百分來(lái)算的話(huà)，網(wǎng)上成交率看到10%、20%已經(jīng)是往大膽估計(jì)，不會(huì)太大，對(duì)品牌的建設(shè)和提升有一定的影響，但是不要當(dāng)成企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，這是目前的看法。

【主持人】：現(xiàn)在只是一種輔助性的手段。

【薛桂斌】：重新去宣傳企業(yè)這個(gè)品牌，也是品牌建設(shè)和文化展示的一個(gè)范疇，但是目前不是企業(yè)核心的重要點(diǎn)。
賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)崴?商家機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存

【主持人】：賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)崴偈遣粻?zhēng)的事實(shí)，在您看來(lái)給企業(yè)帶來(lái)怎樣的契機(jī)和挑戰(zhàn)?

【薛桂斌】：可以借助商場(chǎng)的擴(kuò)張快速進(jìn)入一些城市，很多地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商是苦于沒(méi)有店面，都想做這個(gè)市場(chǎng)，但是現(xiàn)在很多城市沒(méi)有合適的賣(mài)場(chǎng)，這些專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)來(lái)之后重新打造一個(gè)影響當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)業(yè)格局，讓很多品牌有機(jī)會(huì)進(jìn)去，這是好的一方面。另一方面有些大型賣(mài)場(chǎng)實(shí)行的是捆綁式合作，就是說(shuō)必須同時(shí)在其多個(gè)城市的賣(mài)場(chǎng)同時(shí)進(jìn)入，但是進(jìn)十個(gè)可能只有幾個(gè)城市是賺錢(qián)的，另外幾個(gè)城市是虧損的。有多少商場(chǎng)能夠真正保證這個(gè)商場(chǎng)所在地區(qū)的地段、人流量。招商進(jìn)來(lái)之后對(duì)商戶(hù)負(fù)責(zé)，到底一個(gè)城市有多大的客流量支持商家在這里生存，把商場(chǎng)建了五六個(gè)，最終發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)把租金收了，商戶(hù)進(jìn)去了，忙活一年除了其它的費(fèi)用沒(méi)有任何一家真正發(fā)展起來(lái)?？蛻?hù)被稀釋分散之后商家的運(yùn)營(yíng)成本整個(gè)增加之后產(chǎn)品提價(jià)，最終反倒是消費(fèi)者為這個(gè)過(guò)程買(mǎi)單。一個(gè)商場(chǎng)里面幾十家經(jīng)銷(xiāo)商做同類(lèi)產(chǎn)品，客戶(hù)進(jìn)來(lái)就被稀釋掉了，去掉那少數(shù)幾家會(huì)做得不錯(cuò)，多數(shù)商家將來(lái)會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洗掉，再過(guò)幾年下來(lái)很多商家生存壓力會(huì)更大。我就是這些看法，廠(chǎng)家自己把握，不能盲目跟進(jìn)，但是也不能不跟進(jìn)，

【主持人】：3D木門(mén)下半年有什么大的動(dòng)作?

【薛桂斌】：主要在7月份的建博會(huì)在廣州，新上市的很多新產(chǎn)品，一是廣州是整個(gè)市場(chǎng)的前沿，再加上廣州在2009年年底已經(jīng)把工廠(chǎng)建完了，10年運(yùn)作了一年打下一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，希望在7月份的展會(huì)再有一個(gè)較大的突破，同時(shí)一些重點(diǎn)的戰(zhàn)略城市會(huì)改變?cè)瓉?lái)的合作方式來(lái)真正讓經(jīng)銷(xiāo)商體會(huì)到公司對(duì)他們的支持。在新產(chǎn)品推廣這一塊就簡(jiǎn)單幾個(gè)系列，款式變化不是太大，但是真正讓人耳目一心，設(shè)計(jì)完以后感覺(jué)會(huì)在目前整個(gè)行業(yè)內(nèi)的基礎(chǔ)之上我們會(huì)是一個(gè)突破，還沒(méi)有人這樣做。這就是我們董事長(zhǎng)講的，產(chǎn)品這一塊我們要開(kāi)發(fā)一代同時(shí)又要儲(chǔ)備一代，這次我們公司整個(gè)設(shè)備升級(jí)是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的又一保證。