在銷售中，對(duì)陌生客戶的拜訪時(shí)必不可少的，那么怎么拜訪？怎么掌握主動(dòng)呢？

1、要時(shí)刻牢記，拜訪客戶的目的是什么

也許你自己知道，去了解店面情況、合作品牌、合作意向等等，這些都是沒(méi)錯(cuò)的！關(guān)鍵是：第一次去，你跟客戶不熟，你問(wèn)的這些問(wèn)題客戶會(huì)反感，也會(huì)丟失第一印象。

第一次去，問(wèn)一些切合實(shí)際的，能落地的問(wèn)題。

2、要記得自己失去做什么事情的

我們是招代理的，不要提前書可以拿貨試試，這是在給客戶找退步，時(shí)刻記得我們的目的，交談話語(yǔ)要圍繞招代理進(jìn)行。

滿足客戶的需求，無(wú)非就是品牌、質(zhì)量、利潤(rùn)、價(jià)格、售后、物流、交期或者說(shuō)再加一些特殊的客觀原因。

3、應(yīng)該交談什么東西

要讓客戶知道你是干什么的？你是誰(shuí)？告訴他交談跟高興，很榮幸認(rèn)識(shí)他，給客戶一個(gè)好的印象，離開的時(shí)候要禮貌。就是說(shuō)，要真誠(chéng)、簡(jiǎn)單一點(diǎn)，讓客戶覺得你是值得信賴的。

4、應(yīng)該把握的一些重點(diǎn)

我相信在客戶拜訪過(guò)程中，都遇到過(guò)，客戶說(shuō)：把資料放下吧，有需要的時(shí)候給你聯(lián)系，對(duì)不對(duì)？

這可能是客戶在敷衍，不想搭理你。把握好時(shí)機(jī)，首先加微信、留電話，以備后續(xù)跟進(jìn)。

第一次的拜訪，一定要想著讓為下一次的再次拜訪，預(yù)留時(shí)機(jī)，恰到好處的時(shí)機(jī)。